1、LOGOxx团队产品简介产品简介研发背景及产品介绍1 行 业 情 况2 产 品 优 势3大型长途货车在进行急大型长途货车在进行急速刹车时，轮毂容易过速刹车时，轮毂容易过热，极易引起刹车失灵、热，极易引起刹车失灵、刹车咬死等安全问题，刹车咬死等安全问题，我公司经过在技术上的我公司经过在技术上的一系列创新与改进，据一系列创新与改进，据此终于研制出此终于研制出“研发的研发的汽车轮毂温度智能监控汽车轮毂温度智能监控系统系统”。传统的降温采用手动控制传统的降温采用手动控制喷水的方式增加工作强度喷水的方式增加工作强度甚至造成轮毂的炸裂。本甚至造成轮毂的炸裂。本作品智能化控制性能优越，作品智能化控制性能优越2、，可以有效地避免因不知道可以有效地避免因不知道刹车温度过高，而造成的刹车温度过高，而造成的刹车咬死或刹车失灵引发刹车咬死或刹车失灵引发的交通事故的交通事故。可以广泛应用在货车、泥头车、客车上，是保证长途汽车安全运行的最佳伴侣。研发背景及产品介绍研发背景及产品介绍研发背景产品介绍行业情况行业情况行业情况1.此方面研究还少，汽车上大部分没有加装轮毂温度智能监控装置市市场潜力大；场潜力大；2.类似产品，成本高，轮毂温度也不能控制在正常的工作范围;产品优势产品优势产品优势通过在测量原理分析、硬件平台的搭建、系统的软件设计等一系列技术上的技术上的创新创新使我们的产品在性能上有了质的飞跃 优化材料优化材料3、对轮毂温度实时监控，在保证有效地有效地避免刹车避免刹车温度过高而产生的刹车咬死或刹车失车失灵灵同时降低生产成本；降低生产成本；人机交换界面友好人机交换界面友好，智能化监控系统故障自检，节约用水，在实际运用在实际运用中效果良好中效果良好。技术上领先 成本低廉使用更人性化实物展示实物展示系统外观图控 制 板市场分析市场分析市场分析市场分析行业规模分析问卷调查竞争对手分析环境分析行业规模分析行业规模分析汽车年产量每隔几年翻番，与此同时汽车零部件市场规模稳步扩大，年增长率维持在20%以上，最高接近40%。环境分析环境分析l政治法律环境汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿关于推进再制造产业发展的意见环境分4、析l经济因素关联产业的推动宏观经济形势向好汽车出口市场回暖问卷调查问卷调查A A、是否觉得刹车系统的安全性（温度监控）是影响运、是否觉得刹车系统的安全性（温度监控）是影响运输安全性的最大问题？输安全性的最大问题？B B、是否愿意购买一款更贵但安全性更好的刹车系统？、是否愿意购买一款更贵但安全性更好的刹车系统？C C、是否看好刹车系统改良的前景？、是否看好刹车系统改良的前景？表1 表2一百名私人货车司机的问卷调查统计结果一百名私人货车司机的问卷调查统计结果一百个企业（包括汽修厂，汽配厂）的问卷调查统计结果一百个企业（包括汽修厂，汽配厂）的问卷调查统计结果 竞争对手分析竞争对手分析 市场营销市场营5、销产品促销区域渠道价格营销策略营销策略营销策略营销策略 市场营销产品策略产品策略价格策略价格策略 中间定价 撇脂定价 渗透定价导入期成长期稳定期渠道策略渠道策略l获得敏锐市场远见l创建和维护本土化分销系统l进行本土化品牌宣传和推广1.选择制造商代理商零售商消费者的垂直分销渠道2.重点放在沿海发达地区和重点中心城市 直销直销 分销分销国国际渠道渠道针对一些大的汽车改装厂，汽车生产商，可采用与汽车轮毂捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。区域策略区域策略促销策略促销策略从轮毂温度监控系统从轮毂温度监控系统打出自己的品牌打出自己的品牌初期起步中期规划主攻汽车安全电子方主攻汽车安全电子6、方向向 产产 品品 的的 研研 发发扩展到胎压监测系统、扩展到胎压监测系统、行车安全预警系统、行车安全预警系统、行车录像仪等等行车录像仪等等公司发展战略后期方向 公司经营管理特点公司经营管理特点初期初期友情化管理模式后期后期 制度化为主，友情化为辅的管理模式 团队能力团队能力 领导能力协作能力沟通信任能力执行能力 公司组织结构图公司组织结构图 初期财务部人力资源部产品营销部研发部生产管理部总经理总经理 公司组织结构图公司组织结构图成熟期 生产管理部门产品营销部门 财务部生产部质检部储物部市场部销售部售后部股东大会专家顾问团董事会监事会总经理人力资源部门研发部门财务部分财务部分资产负债表 现金流7、 量表利 润 表股 本结构一、股本结构一、股本结构盈亏分析表盈亏分析表 表表9.5 9.5 盈亏分析表盈亏分析表项目项目2014201420152015201620162017201720182018平均销售价格平均销售价格(万元万元/台台)0.120.120.120.120.120.120.120.120.120.12单位可变成本单位可变成本(万元万元台台)3 33 33 33 33 3固定成本固定成本 (万元万元)30306060606060606060保本点销售量保本点销售量(台台)334334668668668668668668668668公司预计年销售量公司预计年销售量(台台)1508、0150030003000450045006000600080008000保本点销售收入保本点销售收入(万元万元)40.840.880.1680.1680.1680.1680.1680.1680.1680.16公司预计年销售收入公司预计年销售收入 (万万元元)180180360360540540720720960960预计年销售量预计年销售量项目项目 2014201420152015201620162017201720182018资产资产 流动资产：流动资产：货币资金货币资金 150.00150.00230.00230.00300.00300.00510.00510.00620.00620.09、0应收账款应收账款 28.8028.8057.6057.6086.4086.40115.20115.20153.00153.00存货存货 70.0070.00100.00100.00120.00120.00160.00160.00200.00200.00流动资产合计流动资产合计 248.80248.80387.60387.60506.40506.40785.20785.20973.6973.6非流动资产：非流动资产：固定资产原价固定资产原价 30.0030.0030.0030.0035.0035.0035.0035.0035.0035.00减：累计折旧减：累计折旧 3.003.003.003.10、003.503.503.503.503.503.50固定资产净值固定资产净值 27.0027.0027.0027.0031.5031.5031.5031.5031.5031.50固定资产合计固定资产合计 27.0027.0027.0027.0031.5031.5031.5031.5031.5031.50无形资产无形资产 100.00100.00100.00100.00100.00100.00100.00100.00100.00100.00减：累计摊销减：累计摊销 10.0010.0020.0020.0030.0030.0040.0040.0050.0050.00无形资产合计无形资产合计 90.11、0090.0080.0080.0070.0070.0060.0060.0050.0050.00开发支出开发支出 15.0015.0030.0030.0026.0026.0020.0020.0020.0020.00非流动资产合计非流动资产合计 132.00132.00137.00137.00127.5127.5111.50111.50101.50101.50资产总计资产总计 380.80380.80544.60544.60633.90633.90896.70896.701075.11075.1资产负债表资产负债表负债及权益负债及权益 流动负债：流动负债：应付账款应付账款 20.0020.005012、.0050.0080.0080.00105.00105.00150.00150.00其他应付款其他应付款 35.0035.0028.0028.0050.0050.0075.0075.0038.0038.00应交税金应交税金 30.0030.0072.0072.0080.2580.2584.5084.50135.00135.00应付职工薪酬应付职工薪酬 10.0010.0020.0020.0050.0050.0062.0062.0075.0075.00应付股利应付股利 0.000.000.000.000.000.0041.0041.0058.5058.50流动负债合计流动负债合计 105.00113、05.00170.00170.00260.00260.00369.50369.50456.50456.50非流动负债：非流动负债：长期借款长期借款 60.0060.0060.0060.0050.0050.0065.0065.0090.0090.00长期负债合计长期负债合计 60.0060.0060.0060.0050.0050.0065.0065.0090.0090.00负债合计负债合计 165.00165.00230.00230.00310.00310.00434.50434.50546.50546.50所有者权益：所有者权益：实收资本实收资本 300.00300.00300.00300.014、0300.00300.00300.00300.00300.00300.00盈余公积盈余公积 0.000.009.209.2019.4919.4924.6624.6636.4536.45未分配利润未分配利润 -15.00-15.0067.8067.80243.21243.21391.17391.17609.87609.87所有者权益合计所有者权益合计 285.00285.00377.20377.20562.70562.70715.83715.83946.32946.32资产负债表资产负债表所有者权益与负债所有者权益与负债 单位：万单位：万元元 项目项目 20142014201520152016215、0162017201720182018一、主营业务收入一、主营业务收入 180.00180.00360.00360.00540.00540.00720.00720.00960.00960.00减：主营业务成本减：主营业务成本 45.0045.0090.0090.00135.00135.00180.00180.00240.00240.00营业税金及附加营业税金及附加 2.502.506.006.009.009.0010.5010.5012.0012.00二、主营业务利润二、主营业务利润 132.50132.50264.00264.00396.00396.00529.50529.50708.00716、08.00减：管理费用减：管理费用 110.00110.00100.00100.0067.0067.00117.00117.00122.00122.00销售费用销售费用 34.5034.5067.0067.0090.5090.5069.0069.0081.0081.00财务费用财务费用 1.001.002.002.002.502.503.503.505.005.00三、营业利润三、营业利润 -13.00-13.0095.0095.00230.00230.00340.00340.00500.00500.00加：营业外收入加：营业外收入 0 03.003.001.501.504.004.002.017、02.00减：营业外支出减：营业外支出 1.501.500 02.002.005.005.0010.0010.00四、利润总额四、利润总额 -15.00-15.0092.0092.00226.50226.50331.00331.00488.00488.00减：所得税（减：所得税（25%25%）0 00 031.6031.6084.3884.38123.50123.50五、净利润五、净利润 -15.00-15.0092.0092.00194.90194.90246.62246.62364.50364.50利润表利润表表表10.9 10.9 现金流量表现金流量表单位：万元单位：万元项项 目目 2018、14201420152015201620162017201720182018一、经营活动产生的现金流量一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金销售商品、提供劳务收到的现金 1 14 40.000.00390390.00.00670670.00.00 745 745.00.008 88 80.000.00现金流入小计现金流入小计 1 14 40.000.00390390.00.00670670.00.00745745.00.008 88 80.000.00购买商品、接受劳务支付的现金购买商品、接受劳务支付的现金 2020.00.001 10000.00.0018185.005.019、0195195.00.002 20000.00.00支付给职工的现金支付给职工的现金 55.0055.00110.00110.001 17 79.009.001 18888.00.002 20000.00.00支付的各项税费支付的各项税费 35.0035.0080.0080.0086.0086.0092.0092.0091.0091.00支付的其他与经营活动有关的现金支付的其他与经营活动有关的现金 0 00 00 00 00 0现金流出小计现金流出小计 1 11010.00.00290290.00.004 45 50.000.004 47575.00.00490490.00.00经营活动产生的20、现金流量净额经营活动产生的现金流量净额 30.0030.00100100.00.00220220.00.00270270.00.00390390.00.00二、投资活动产生的现金流量：二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金购建固定资产所支付的现金 100.00100.0045.0045.0030.0030.00110.00110.00 现金流出小计现金流出小计 100.00100.0045.0045.0030.0030.00110.000110.000 投资活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额 -100.00-100.00-45.00-45.00-30.00-30.021、0-110.00-110.00-三、筹资活动产生的现金流量：三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金吸收权益性投资所收到的现金 200.00200.00 借款所收到的现金借款所收到的现金 60.0060.00180.00180.00320.00320.00180.00180.00现金流入小计现金流入小计 200.00200.0060.0060.00180.00180.00320.00320.00180.00180.00偿还债务所支付的现金偿还债务所支付的现金 40.0040.00150.00150.0020.0020.00分配利润所支付的现金分配利润所支付的现金 41.0041.22、0058.5058.50偿付利息所支付的现金偿付利息所支付的现金 1.001.002.002.002.502.50现金流出小计现金流出小计 41.0041.00193.00193.0081.0081.00筹资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额 200.00200.0060.0060.00139.00139.00127.00127.0099.0099.00四、现金及现金等价物净增加额四、现金及现金等价物净增加额 现金流量表现金流量表对比表公司融资方案公司融资方案初期融资方案初期融资方案发展期融资方案发展期融资方案成熟期融资方案成熟期融资方案衰退期融资方案衰退期融资方案公司初期融资方23、案公司初期融资方案公司初期融资方案公司初期融资方案 单位：万元单位：万元项目项目金额金额长江大学技术资金长江大学技术资金100100创业团队创业团队150150安捷达公司安捷达公司2020风险投资家风险投资家3030公司发展期融资方案公司发展期融资方案 问问 题题 融融 资资 方方 案案发展和壮大公司利润较少仍需要资金投入1.风险投资2.创新融资租赁3.寻求合作公司提供资金或者提供担保目标目标公司成熟期融资方案公司成熟期融资方案目标目标问题问题融资方案融资方案巩固市场，开发市场，发展和改进产品新技术，新产品的投资以及临时性的流动资产调配。银行贷款公司衰退期融资方案公司衰退期融资方案保住市场目标24、：方案1.缩紧客户信用；2.加快回收应收账款；3.集中资金；项目项目 2014201420152015201620162017201720182018盈利能力：盈利能力：销售毛利率销售毛利率 75%75%75%75%75%75%75%75%75%75%资产报酬率资产报酬率 -0.08-0.080.290.290.330.330.320.320.370.37成才能力：成才能力：销售增长率销售增长率 -100%100%50%50%33%33%33%33%净利增长率净利增长率 -0.990.990.260.260.470.47偿债能力：偿债能力：流动比率流动比率 2.362.362.272.271.25、951.952.122.122.132.13资产负债率资产负债率 0.430.430.420.420.480.480.480.480.500.50基本财务比率分析基本财务比率分析风险分析风险市场竞争风险 技术风险破产风险财务风险应对措施应对措施1 市场竞争风险2 技术风险 加大公司产品知名度 保证产品质量，做好售前售后工作 加强技术人员的学习能力，定期培训引进更多的技术人才 应对措施应对措施3 财务风险 4 破产风险 立足公司和市场准确选择投资方向。加强应收账款和存货管理，建立公司破产预防系统，防范公司破产 认真分析财务管理的制度环境及其变化情况。增强公司资产流动性权衡成本收益，优化债务结构。