1、第 1 页职业技能开店O2O职业技能共享服务平台项目商业计划书路演融资报告PPT模板（可编辑模板）第 2 页我们的愿景和价值我们要做职业技能服务的微店，颠覆58同城！最终成为帮助乐于共享职业技能的任何人在移动端开店的工具，成为中国的Thumbtack！58同城是用信息建立买卖双方联系！*是用人的社交图谱+信息建立买卖双方联系并达成交易闭环！我们的愿景致力于为乐于共享职业技能的任何人通过手机号码即可1分钟开通自己的技能共享店铺，空闲时间变成现金的服务，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，且不收任何费用。同时为有需求职业技能服务的用户提供个性化、低价便2、捷的就近服务。我们的使命第 3 页*的逻辑是什么*业务逻辑主人：需要被服务的人*：平台上提供服务的人Step1.筛选*：主人根据需求按照类目选择*，通过该查看*服务介绍、个人介绍、评价，选择*并支付定金（如我想找一名律师当面咨询问题，选择商务服务类目下的律师咨询，然后通过查看资料选择中意律师并支付定金。Step2.开始服务：*根据任务主留的地址、电话和预约时间在规定时间内到达主人地址服务或主人选择按预约时间到*留的地址享受服务。Step3.服务结束付款并评价：*服务结束后，主人可以通过线下现金交易或者支付宝、微信支付交易平台完成后续尾款支付并且评价）。第 4 页产品展示此处插入展示图片第 5 3、页2.丽人美发美容/SPA美甲 瘦身纤体纹身 足疗按摩其他4.汽车服务代驾 汽车美容/维修保养改装/防护驾驶陪练 过户/年检/代办上牌/违章代办其它服务6.宠物服务宠物医生 宠物寄养 宠物美容 宠物配种 其它服务9.装修服务装修设计装修施工施工监理其它服务 服务项目（大量低频服务+部分高频差异化服务的集合!）3.教育培训中小学辅导艺术培训 体育培训语言培训婴幼儿教育职业技能培训管理培训其它培训5.家庭服务私厨搬家保洁清洗保姆/月嫂 生活跑腿手机维修干洗/改衣/修鞋电器维修卫浴/洁具/门窗/灯具/电路暖气维修管道疏通开锁 家具维修其它服务7.婚庆服务彩妆造型司仪主持 婚礼策划其它服务1.商务服务4、导游摄影摄像法律咨询起名/风水/算命翻译/速记代办签证/签注工商注册/商标专利网站建设/推广财务会计/评估广告传媒/设计策划展会服务演出表演/礼仪模特其它服务第 6 页刚需的市场环境当今崇尚自由、充满个性化的80、90后年轻人面对着房贷、车贷、就业难等巨大社会压力，且不愿干每天机械的早九晚五工作！如果给他们提供一个做自己喜欢的事情工作，且能赚钱去追求理想，将是顺应潮流，填补市场巨大空白。线上：打开陌陌、微信、QQ等lbs社交产品，翻10-20人资料页就会发现1名个人资料介绍写着能提供教育、贷款、丽人、摄影、翻译、娱乐等生活或者职业服务线下：进入各个住宅小区观察两侧的窗户，经常会出现摄影、家教、5、按摩、名片印制、干洗、家政等提供服务的广告牌微信附近人陌陌附近人第 7 页行业竞争分析行业竞争分析一、分类信息网站，代表为58同城、赶集网网站特点：n大而不精，除了生活服务涉及到很多二手买卖、房产租赁、社交等业务n信任机制不健全，虚假信息泛滥，没有形成交易闭环n低端服务偏多，缺乏中高端服务n业务模式过重，地推团队大（上市前的招股说明书曾显示，58同城有员工3500 人，以每人年薪 5万，则达1.75 亿元，而这只是相对保守的人员成本估计。）二、综合o2o点评、预约团购网站，代表大众点评、美团网站特点：n服务标准化，重点客户为中大型商家n价格高，由于模式原因有扣点。n业务模式过重，地推团队大三、6、垂直类o2o服务网站，代表滴滴打车、阿姨帮网站特点：n服务单一，使用频次太低，在移动端海量APP的如今留存率较低n业务模式过重，地推团队大n扩展速度慢，需要城市扩展，各个城市复杂状况不同，不确定性太强。n价格高，由于模式原因有扣点。第 8 页我们的核心竞争力！1、垂直o2o公司（如嘀嘀打车、阿姨帮）是让传统企业经营更有效率；而*是分享型经济，完全去中心化，颠覆供需两端供应链，产生巨大价值；我们相信分享型经济是代表未来的商业模式，该理念目前在欧美国家十分流行，符合环境保护、提升效益、促进人与人之间和谐未来理想社会的要求。uber、airbnb估值均已超过150亿美金，具备巨大想象力。且让每个人的7、闲置时间变得更有价值拥有强大的社会意义。2、*1分钟技能开店，让你的空闲时间赚钱，生活服务的微店这一理念引流成本低、转化高；人人参与的双重平台身份使用户黏性更高。3、*由于是个人对个人的交易模式，所以差异化极强，垂直类的标准化服务者解决不了。（Airbnb核心特点之一为房子差异化强）4、无中介、无渠道扣点，完全去中心化，价格便宜。(,商业模式主要靠第三方服务商分成，精准推荐服务商，精准推荐品牌广告展示等大数据产品）5、社交个人介绍的加入，移动社交网络解决信任问题（我们相信未来的中国诚信问题会随着移动社交网络渗透逐渐成熟，当然还有身份证、保险公司合作担保等基本认证）6、轻模式扩展速度快（社交化病8、毒式扩张），受众用户基数大，打开频率高，且属于c2c差异化服务，具备马太效应，具备成为生活服务移动互联网入口的可能!（未来平台做大可做流量分发，接入垂直o2o服务商，弥补标准服务空白，b2b2c模式，类似淘宝和天猫共存）第 9 页*平台属于分享经济。分享型经济（Sharing Economy）又可称为协作型消费（Collaborative Consumption），其核心用Airbnb首席执行官Brian Chesky的话来说就是“使用而不占有”（Access but not Ownership），一个人多余的时间、拥有的技能都可以和其它人分享。这种理念在欧美国家十分流行，符合环境保护、提升效9、益、促进人与人之间和谐等未来理想社会的要求。产品社会意义社会意义第 10 页目标用户分析学生（智能机重度用户，闲置时间NO1）场景：学校提供：导游、家教、跑腿（服务价值普通，服务专业性普通)需求：订餐、打车驱动力：家长支付生活费，没有生存压力，驱动力一般密集度：用户群体集中家庭主妇（智能机用户,闲置时间NO2）场景：家庭提供：洗衣、家庭餐饮、老幼陪护（服务价值普通，服务专业性普通）需求：生活服务和职业服务驱动力：中年主妇家庭收入稳定，动力一般。普通孕妇和在家照顾孩子的年轻妈妈虽然有赚钱动力，但照顾小孩需全身心投入密集度：用户群体较分散上班族（智能机重度用户，闲置时间NO3）切入点种子用户群！场10、景：家庭、工作单位提供：职业技能服务为主(服务价值高，信息不对称大，服务专业性强）家庭需求：订餐、生活服务和技能服务公司需求：职业技能服务驱动力：面对高房贷、车贷，生活压力大，动力十足。密集度：地铁密集度超高自由职业者、中小型个体商家（饭馆、夫妻店、专业保洁、专业维修、专业搬家、专业代驾智能机轻度用户）未来大众用户群！!！场景：公司提供：职业技能服务（中低端服务偏多，服务专业性强）驱动力：职业服务为全职工作，驱动力极强。密集度：用户群体较分散第 11 页目标用户规划二三线上班族、二三线小型商户跟进稳定种子用户为、一线城市年轻上班族。该群体是智能机重度用户，容易接受新鲜事物，赚钱动力足够大，且具11、备大量信息不对称的高价值职业服务，服务专业性强，同时该群体也消费大部分服务,我们以1分钟技能开店，让你的空闲时间赚钱作为切入点，即为马斯洛人性最底层的生存需求进行突破一线城市小型商户，部分想赚钱的学生，家庭主妇等入驻，前期拥有一定用户量后会产生大量需求，闻到需求的小型商户会快速入驻。种子期（切入点!）成长期爆发期成熟期目标用户发展规划第 12 页营销策略营销策略事件营销!媒体公关!SNS营销!线下推广视频营销!应用平台合作线下见面会本地社区合作结合时下热点创造特有事件(重点区域主打年轻上班族高密集度的地铁）*有动力把自己店铺分享到朋友圈、*在个人朋友圈发放自己的红包给朋友等一系列方式利用微博、12、微信朋友圈进行传播以让空闲时间更有价值，年轻人勇于追求梦想为主题拍摄微电影/短视频APPSTORE各个分发平台第三方代理平台首发各大媒介扫荡，接受统一约稿，不单独接受采访，尤其注意大众媒体少接受科技媒体。第 13 页团队介绍*创始人（CEO,负责营销和运营)（介绍）*联合创始人（COO,负责产品）-（介绍）*技术副总监 联合创始人（CTO,负责技术）（介绍）此处插入展示图片此处插入展示图片此处插入展示图片第 14 页不考虑扣点模式，我们更多采用增值服务、第三方服务商合作分成、广告费，类似淘宝贡献流量，天猫贡献扣点，搜索前三名为天猫商家、直通车等盈利模式（一切影响平台规模扩大的盈利模式均不考虑）13、盈利模式商业模式第 15 页融资计划目前需要资金：w人民币整个项目估值：w人民币出让比例：10%第 16 页国外分享经济O2O公司融资情况：Uber（汽车分享服务平台）累计融资12亿美金Airbnb（房屋分享服务平台）累计融资8.2亿美金国外类似公司资本市场情况Taskrabbit（社会化“跑腿”服务）累计融资3800万美金fiverr（线上职业分享网站）C轮融资6000w美金Thumbtack（本地职业分享网本地职业分享网站）站）和我们商业模式类似，此和我们商业模式类似，此公司目前发展速度迅猛公司目前发展速度迅猛!D轮融资轮融资1亿美金亿美金第 17 页脚踏实地 仰望天空联系人：*微信：*电话：*