1、O2O社区移动电商服务平台项目商业计划书路演融资报告PPT模板（可编辑模板）我们理解的Offline To Online一公里物流的核心是“营销”不仅仅是物流开放平台的本地商家是互推关系，是Offline落地成功的保证前期的本地知名商家更是重点商城小区物流自营商品开放平台做黏性 靠规模做营收 靠代销商家关系我们的社区O2O解决方案搭建以社区为单位的移动电商O2O平台为典型社区商户建立开通移动端的销售渠道共同组建社区商业系统社区居民可在信息获取、购物便捷、价格优惠、送货上门、即时互动等各方面全面提升购物体验商户商品展示代销信息推送物流免费送货上门支付在线支付/线下支付用户在线下单/预约logo我2、们的实现步骤为商家提供价值高利润产品推广销售大批量自营商品自建仓储&外包B2B物流03020104商家获得的价值免费开店；免费送货；免费做会员；免费提供POS机我们获得的价值商家在门店内为它的线上店推广，实质是为APP导流。免费为商家提供POS机，方便商家，同时以做后用效果验证特别是和大超市和重点品牌商铺的合作，导流非常明显APP内开设推荐频道有意识的进行高利润产品推广并通过物流环节营销的方式，放大高利润产品的销售在本地社区用户大量都在上面的前提下，开始大批量自营商品目前处于第一步阶段，并已获得验证公司阶段*有限公司*年6月*有限公司*年底万天使投资*年社区移动电商平台“*”推出3年时间已在*3、河北、广东、内蒙等地区1400多个社区建设了2000多个电子产品便民服务网点，收入主要是便民服务产品交易佣金提成、加盟费和月租金2013年平台交易额近5亿元毛利润300万目前公司的代理商正在全国范围内继续加速铺设新的网点，预计这个部分收入在未来几年还会增长O2O平台已经研发并运营半年有余，APP已经更新十余次以北京城区试点，以片区为单位的阵地战式地面推广已经展开，目前已有2个试点片区用户反馈超过预期社区POS机便民业务社区O2O电商业务公司业务二三线城市招商已开始1两个试点片区，已试点近两个月，覆盖十多个小区高端封闭式片区富力又一城，在一二线城市具有普遍代表性中端开放式片区回龙观，在一线城市4、具有较高代表性2345模式已被数据证实数据情况见后附表格自营平台暂不上线主要通过向本地人转嫁商家信任来获取用户Android、iOS版本都已上线并在快速迭代产品现状产品展示模式对比比“社区001”推广更巧妙社区001自营自推广，和本地商家是品牌竞争关系*替商家代销代送和合作推广特别是和本地人流量集中的大型超市合作推广，以及品牌知名度高的合作商家，比如庆丰包子、稻香村等合作推广，更容易获得用户信任打开市场比“比邻店”服务更集中比邻店追求覆盖，每个小区都浅尝辄止*集中优势力量，把一个社区做透，更容易实现反复消费团队介绍一团队以销售POS和便民服务起家，跟本地商家打交道多年，具有深厚的生活服务基因和5、小商家合作经验*创始人、总经理*产品总监*市场总监 *市场总监*团队介绍二*销售总监*技术总监*战略顾问*电商顾问*零售顾问*竞争优势电商巨头不易进入社区O2O需要大量地面推广工作靠资金和已有线上流量不见得能做好在移动互联网时代，用户体验比品牌更重要巨头在尝试新业务时的市场反应速度不快社区O2O领域在移动互联网时代给创业者最好的机会丰富的社区开发经验团队在社区商户开发上实践多年拥有丰富的社区商户地推经验多年的支付行业经验我们拥有“天时、地利、人和”的优势丰富的社区资源和渠道积累在*1400多个社区铺设了2000多个支付网点在北京、广东、河北、内蒙等地设有分公司代理商遍及全国各地在此基础上转型移6、动互联网社区O2O电商比新入行的竞争对手拥有巨大的资源和先发优势技术平台成熟成熟稳定的后端数据处理系统后端数据库管理和统计系统完善拥有强大的技术团队为什么是我们每个片区成本（年）总成本：26.9万半年前期成本业务经理 8.4万兼职成本 1.5万营销费用 5万物流成本 6万-20.9万半年后每月流水 21.6万元客单价 40元片区 6000用户订单数量 5400个半年后每月人工成本 1万约30万-标准化快消品时令高利润商品商户免费使用3个月待社区商户端和用户端都认可和依赖这一平台后每月向商户收取50-100元的服务费（已含基础物流费用）平台根据商户的交易总额收取5-10%的交易佣金盈利模式网上自7、营超市商户服务费交易佣金融资需求融资金额：万人民币出让股份：25%融资用途实现*三环以外六环以里重点区域覆盖布设60个片区实现单个片区的营收平衡在*做两个试点*统计数据附录统计社区富力又一城回龙观富力又一城在一二三线城市具有普遍代表性回龙观在一线城市具有代表性统计时间区间2014年08月30日2014年10月07日富力又一城运营40天的数据回龙观运营20天的数据注册用户数富力又一城回龙观541785封闭型社区的接受度较开放型社区的年龄结构、对新事物接受程度上都有明显的差异但封闭型社区人员一旦接受，替代就会非常困难注册用户曲线周日周六周日周六每周六日的活动营销以及门店帮推广是获取用户的核心方式这8、方面还有很大的可优化空间订单数周日周二周六周日周六用户一旦产生购买习惯，订单比例就会非常固定与是否推广相关度并不是特别大活跃用户和客单价17.2%（两单以上）41￥从活跃用户来看，获客成本是完全可以接受的从客单价来看，物流成本是可以快速收回的对于商家的谈判也是完全可行的用户反复购买习惯很容易养成下单数用户数2911911611411311121019284746756463222341119富力又一城下单数用户数20112110182615535212175回龙观用户反复购买习惯很容易养成集中下单时间9:0021:0010:0012:0016:0020:00-用户购买时间集中物流成员可以更适当分配承担营销任务可以更灵活各类别商家订单对比超市水果糕点饮品母婴餐饮烟酒药店其他35496905025130952取代超市做黏性的自营商品空间巨大入驻平台的本地商家代销价值明显谢谢关注*