1、 商业计划书商业计划书 -基于虚拟仪器技术的新型变频器测试系统基于虚拟仪器技术的新型变频器测试系统2024/9/8XXXX测控科技有限公司1目录目录2024/9/82产品方案发展规划项目风险项目结论项目背景市场分析项目优势运营管理项目背景项目背景2024/9/83项目背景项目概述市场趋势行业分析客户需求技术发展政策环境项目概述项目概述2024/9/84 本项目是研制基于计算机的虚拟仪器测试系统，自动化的测试过程度比传统手工测试效率提高提高5倍倍，产品功能测试覆盖面达到95%以上，能耗为比传统测试降低60%，确保最终保出厂产品质量。该项目创新之处是把计算机虚拟仪器技术和变频器的功能检查需求结合起2、来，为变频器行业提供基于计算机虚拟仪器整体测试解决方案，提升行业的自动化水平，提高我国变频器行业的竞争力和抵御风险的能力。市场趋势市场趋势2024/9/85n2011年度低压变频器市场规模达到536亿，同比增长21.6%n2012年 度高压变频器市场规模达到248亿，同比增长45%n产业升级，节能减排等利好政策影响，预计未来三年，中国变频器市场将突破千亿 低压变频器市场报告中高压变频器市场报告行业分析行业分析2024/9/86n内外资品牌企业在200家左右，外资品牌市场占有率任达到70%以上。n内资企业涌现大批规模上亿的企业，增长速度都在50%以上。n内外资企业纷纷在华建厂扩充产能。n企业重点3、从市场开拓，产品研发转向成本控制，质量提升，规模化生产。国内外品牌低压变频器市场分布各品牌低压变频器市场占有率政策环境政策环境2024/9/87n节能环保政策将促进产业进一步发展l随着工业化发展，环境恶化日趋严重，节能减排项目将进入快速发展期l“十一五”十大重点节能工程实施意见l中国节能技术政策大纲n装备制造业的产业升级l“十二五”国家制定了系统性的发展装备制造业的战略和计划将中国建成世界上重要的装备制造和供应基地。l2009年2月4日国务院审议并原则通过了装备制造业调整振兴规划。温家宝总理在政府工作报告中也专门提出，落实自主研发重大装备国内依托工程和政府采购制度，着力发展重大成套设备、高技术4、装备和高技术产业所需装备，提高装备制造业集成创新和国产化水平。客户需求及现状2024/9/88n提高生产效率及产品质量n降低产品维修率n更加关注客户满意度n 手工作坊式生产方式n测试手段简单，粗放，缺乏变频器行业相关的测试标准 技术发展2024/9/89n随着计算机技术及信息技术的发展，工业电脑的大量使用，使得工厂自动化，信息化成为制造业的主要发展趋势。n虚拟仪器概念出现，降低了工厂使用仪器仪表的成本。n电力电子技术，微控制器技术的发展，使新型的变频器大功率负载测试系统提供技术基础。虚拟仪器微控制处理器板电力电子元件IGBT市场分析市场分析2024/9/810市场分析测控行业国内测控企业优势变5、频器测试设备现状分析变频器测试发展趋势测控行业2024/9/811n测控行业现状 国内电子产品行业规模达到1.35万亿(2009)，但国内企业市场份额只占10%，其产品质量提升成为主要关注点，为测控行业发展带来巨大商机。n测控发展方向向单一元件测试和整机测试两个方向发展，其整机测试方案具有，覆盖范围广，设备复杂，软件化程度高，面向小批量生产企业定制方案n国外测控企业特点 发展历程长，技术实力强，财力雄厚，有庞大产业链和规模，但测试软件无法满足具体客户要求，操作习惯差异，价格高。国内测控企业优势2024/9/812n贴近客户，了解客户实际需求，能为客户提供定制测控解决方案n整合硬件资源，发挥硬件6、最大优势n软件编程能力强，能及时满足客户需求n技术支持和疑难解答能及时为客户解决实际问题国外厂商销售模式国内厂商销售模式变频器测试设备分析2024/9/813n目前国内变频器厂商产品测试基本靠手工测试n测试设备不统一，测试时间长，覆盖面较低，存在漏测，测试要求达不到等现象n测试数据无法与生产管理系统进行连接，不利于企业的整体制造升级变频器测试设备制造分析变频器测试发展趋势2024/9/814n 从传统的手工操作，向自动化测试方向发展n 从单体的抽检测试到覆盖整个生产的全面测试发展n从孤岛式测试站向企业生产管理系统整合n从原有的通用测试内容向专项的功能测试方向发展n 更加关注测试系统的效率，安全7、，成本等方面n更加注重测试系统的操作性，维修，服务等方面变频器测试设备制造分析产品方案产品方案2024/9/815产品方案方案介绍技术特点关键技术工程实例产品优势方案介绍2024/9/816变频器测试设备制造分析 以虚拟仪器为主变频器测试系统主要由以下几部分组成：计算机虚拟仪器系统、PLC执行单元、电源模拟负载系统，仪器仪表传感器系统，产品追溯管理系统等组成。此外该系统还可以根据客户需求增加图像识别系统、打印标签模块，设备维护管理模块等附加功能。技术特点2024/9/817变频器测试设备制造分析n采用客户定制化软件满足用户需求。n操作界面简答，直观。n测试快捷，高效，检测稳定，覆盖面广。n 兼8、容性强，易于升级n硬件标准化，降低维护成本n数据上报，无生产管理网络无缝连接n新型带载测试系统，满足大功率测试要求 关键技术2024/9/818变频器测试设备制造分析n测试软件开发l采用美国NI公司的LABVIEW，TESTSTAND作为测试开发环境n测试系统硬件系统组成l选用国际知名厂商Schneider，Siemens，Agilent,NI等公司元器件n数据库管理系统l采用ORACLE 公司MYSQL架构数据库系统n能量回馈装置l采用自主研发的背靠背双馈试验理论开发的能量回馈单元产品优势2024/9/819变频器测试设备制造分析n产品质量可靠l选用国际知名厂商Schneider，Sieme9、ns，Agilent,NI等公司设备集成，运行稳定，可靠。n开发周期短lNI 公司图形化编程环境，开发周期短，成本低，开发灵活，满足不同客户要求n 系统扩展性强l测试序列标准化配置，满足企业新产品导入，无需二次投资。n连接性强l与生产系统数据库无缝连接，满足企业生产质量指标监控。n测试覆盖面广l能量反馈单元使用，提高了产品测试要求，提升产品品质工程实例2024/9/820施耐德（苏州）变频器有限公司伟肯（苏州）电气传动有限公司德力西（杭州）变频器有限公司派克汉尼汾动力传动产品（XX）有限公司项目优势项目优势2024/9/821项目优势人才优势技术优势市场优势资金优势人才优势2024/9/82210、nXX博士博士 电气工程博士，主要研究方向电力电子传动，在新能源领域从事研发和管理工作五年。作为技术总监，研制出国内第一台兆瓦级三电平风电变流器，并先后通过了企业测试，电科院等权威机构测试，性能指标优异。对电力电子与电力传动专业有着深入的研究和认知，发表论文10余篇，申请国家专利8项。nXX 项目管理硕士，从事变频器产品研发，生产管理十年工作经验，在世界五百强企业担任变频器测试部经理，多次赴欧洲，日本学习考察先进变频器相关的生产测试系统，曾为工厂开发多套变频器自动化测试系统，为工厂创造了良好的效益，有良好的团队管理能力，和国际视野，熟悉变频器行业的发展趋势。nXX 机械工程学士，从事自动化控制11、设备开发和销售工作，现任苏州苏名自动化设备有限公司总经理，目前公司主要业务为非标自动化设备的设计，生产和销售，年营业额在700万。具有良好的市场开拓能力。技术优势2024/9/823n基于虚拟仪器技术测试系统l基于LABVIEW 的开发环境，开发周期快，迅速满足客户要求l组合灵活，可选择不同的模块与电脑组成个性化测试系统。l电脑统一管理整个系统，避免不必要浪费和数据分散。l针对变频器产品设计集成化系统，具有优良的测试性能和维护性能l分布式软件系统与硬件配合，充分发挥上、下位机两个软件层的优势和特点l标准化通用接口的测试主机可在线或离线工作，支持局域网构建系统n双馈式变流器测试系统l基于DSP+12、FPGA架构的微处理器具有高性能的处理能力l超1000A大功率模拟负载装置，满足不同客户的测试需求运营管理运营管理2024/9/824运营管理公司构成业务流程质量管理财务管理技术管理 人事管理采购管理 公司战略公司战略公司战略2024/9/825n公司愿景 成为国内知名的电力电子产品测试解决方案供应商n核心竞争力 以科技人才为主的测控系统研发团队 高品质的设备制造团队 优秀的项目管理团队 紧密联系客户，满足客户需求的销售团队n企业文化 开放，直接，热情，高效 业务流程2024/9/826了解客户需求以客户需求为导向贴近客户，了解客户，满足客户分析，讨论确定方案合同确定系统设计采购元件系统集成发13、货现场调试客户验收质量管理2024/9/827n公司质量体系l建立ISO9001质量管理体系。l建立以“客户满意”为价值观的企业文化。l建立以堪比国外同类设备性能产品的企业目标。n项目质量管理l建立以项目经理负责制的项目团队运行模式。l建立完善的采购审批流程，确保产品质量。l建立有效的项目过程评估体系。人事管理2024/9/828n公司人才政策l建立核心技术，市场，管理人才持股方案。l建立完善的员工激励制度。n公司企业文化l建立以“安全第一”为价值观的企业文化。l创造和谐的企业文化。财务管理2024/9/829n建立公司财务健康指数评估体系l建立合理的成本利润体系n建立合理的企业资本结构n建立14、完善财务的报表体系技术管理2024/9/830n构建公司产品核心产品开发团队n 开发满足客户预期的产品n实现公司高新技术企业认证n争取国家相关科技研发项目采购管理2024/9/831n建立公司采购管理体系n建立合格供应商管理体系n建立采购成本控制模式发展规划2024/9/832发展规划企业规模规划产品开发规划市场销售规划生产管理规划 产品销售规划人才引进规划 资金规划企业规划2024/9/8332013 20142015 201620172018 2019企业人数销售额（万元）企业面积（米2）利润（万元）20013600100015002000500080001012152030405050015、500500500100010002000-2000200250300500750研发投入（万元）50100200200250300400产品开发规划2024/9/8342013201420152016完成075KW低压变频测试系统标准化产品的研发和生产。建立研发实验室 完成90630KW变频测试系统标准化产品系统标准化产品的研发和生产。变频器在线状态故障检测仪器实现高压变频器测试系统的研发扩大研发实验室实现太阳能逆变器风电逆变器测试系统的研发研究电动汽车发动机负载测试方案人才引进规划2024/9/8352013201420152016建立核心技术 团队建立 博士2人扩大研发团队 4人建立工程16、项目团队 5人 建立公司管理团队 4人建立生产管理团队 2人建立核心销售团队 3人生产管理规划2024/9/8362013201420152016建立3人的 工程项目团队建立6人的 工程项目团队建立年产20台测试系统规模的生产线建立10人的 工程项目团队建立年产100台测试系统规模的生产线风险评估风险评估2024/9/837项目风险公司风险管理体系风险因素识别和对策公司风险管理体系2024/9/838n由于公司初步成立，将不可避免的遇到一些公司运营方面的风险，为了更好的控制相关的风险，把公司的风险和损失降到最低，公司将建立健全相关的风险评估体系，根据公司实际运营状态，识别相关的风险，并制定相应17、的应对措施。n公司将建立直接有股东参与的风险评估团队n公司初期（3年内）将每季度对公司的风险进行识别和评估，并对已经识别出的风险的执行方案进行追踪。风险因素识别和对策2024/9/839n技术竞争力下降 保持核心团队成员，建立合理的股权分配方法保持不低于销售额10%的研发投入，用于人才激励，设引进建立有效的产品项目开发管理流程，保持开发效率n市场恶化关注变频器市场变化，及时调整测试方案。每年开拓一家其他类型产品测试的客户n资金链短缺月度检查财务状况，现金流不得低于公司总资产的10%完善新项目审批，和采购渠道，优化合同结构。建立外部资本，贷款等引入渠道。建立政策信息共同渠道。n员工安全完善公司保险体系建立工程技术和生产人员安全培训，考核体系建立设备采购安全因素评估指标n人才流失建立完善的人才工资评估体系建立激励性的奖金分配制度建立人才市场，猎头公司沟通渠道项目结论项目结论2024/9/840综上所述，基于虚拟仪器技术的新型变频器测试系统项目依托技术优势，人才优势，为国内变频器制造商和其他相关的电力电子产品制造商提供也一套切实可行的测试解决方案！是一项市场前景广，投资成本低，综合效益好的项目！我们的产品我们的产品2024/9/841