1、xx一个特卖进口食品的销售平台项目商业计划书2015.10.31 xx （创始人、总经理）20年的品牌营销推广经验和1年电子商务和互联网方面经验;8年自营公司管理 70、80年代核心成员组合，丰富经验和实干的组合！具有丰富的品牌策略、品牌定位以及整合推广经验，擅长资源整合和管理。2003年脉动成功上市案、思朗、纤麸、畅优、虎牌啤酒、安利皇后锅等众多快消类品牌客户，具有丰富快消品牌整合推广经验。xx（电商运营总监 ）6年互联网运营管理经验，在大型的电商品牌柯玛妮克女鞋、SKG电器公司任职服务。现任唯品会鞋品板块运营总监,汇报副总裁和总裁。开始推广专员、推广部主管、店长到运营总监，管理上百人的电商2、运营团队，全运营人才。有着踏踏实实的执行经验、管理经验以及成功例子。xx（股东，市场和公关总监）10多年的媒体、娱乐经验，擅长资源整合，打造有影响力的事件，时尚创新。有一批名人、演艺界明星和公关行业的人脉资源。任城市画报助理公关总监期间,创造其杂志推广营销很多第一次。同时，她也是资深和有影响力的公益人士，她属于蝴蝶助学项目的公益统筹人之一。xx，技术总监15年大项目研发经验，资深项目管理专家。2000年研发电子商务网站以及ERP，并参与起草制定国家大宗商品电子交易规范，2002年获得全国工商联商业科技进步一等奖。常年负责联通、移动、华为等大项目的管理、研发与实施。2014年起担任怪兽涂鸦创意定3、制服装电商平台联合创始人&CTO2014年进口食品的销售量达630亿元我们要打造xx进口食品的唯品会剩余经济增值事情！价值最大化！不仅仅限于进口食品，将来还可以是其它！B端：特买进口食品销售平台一个快速散货平台1元秒杀新品免费试 B端：各大进口食品贸易商1、电子仓建立（同步所有临期货库存）2、开放端口，规范产品图片要求让他们上传3、制定不同保质期产品的定价和产品要求4、70%临期产品+30%正价产品组合销售模式（零食包）99.9零食包69.9零食包29.9零食包19.9零食包10元特卖区5元特卖区20元特卖区我们来整合，打造一个B to B to C的平台直击目标消费者C端：端：校园电商渠道 4、社区电商渠道 企业特通渠道大咖分销商.渠道：陌生人搭单购买产品分享积分换产品产品评分85、90后：公司年轻加班族和大学生年轻男女；70、85前消费者精明师奶和他们的00后：30岁-40多岁女性他们不介意临期进口食品，价格是她们最为敏感追求进口品质但精明第一阶段：20万活跃订单目标：60万注册粉丝,销售额2300万元包销模式（拥有定价权）进口食品贸易商临期货的签订包销合同换取流量获得用户提升销量用产品获取联合推广大型社区地推特通渠道的团购特通渠道合作与各品牌联合推广大学校园地推活动针对企事业单位1元秒杀和团购大咖互联网传播媒体资源互换送产品换购买订单大学校园地推xx特买进口零食销售平台，达成交易5、萌校长、俺来也、易点到、青年惠、考拉先生、融E通企业特殊渠道分别接入推广H5产品页面，目标消费者点击后进入1、特通渠道的战略合作，线上线下活动增加活跃用户大学生和社区居民目标消费人群渠道产品特供渠道开店活跃用户陌生人搭单购买产品分享积分换产品产品评价定向渠道贡献潜在100万的目标用户22个城市，个城市，30万大学生用万大学生用户户5个城市，个城市，10万大学生用万大学生用户户广州青年：大学城广州青年：大学城20万大万大学生用户，学生用户，50万共青团用万共青团用户。户。广东省，广东省，4万大学生用户万大学生用户4大城市，现在大城市，现在165万居民用万居民用户户广州青年即广州共青团市委所有企事6、业单位团委；定向渠道在定向渠道、精准目标人群进行开店；渠道合作推广等方式直达目标人群1、特色零食包、促销产品包组合差异化打法（零食包、促销包至少有一种临期货或以上进口食品+一种正价热销的零食）2、价格优势且高于30%毛利率保证陌生人搭单购买产品分享积分换产品产品评价差异化营销定位是宽一点:增加客单价，确保毛利率，相当于小型批发、团购，但是增加普通消费者门槛。比1号店还便宜暂时还没有跟我们相同定位的竞争对手，市场足够大，可以同时容纳2-3间同样定位的项目。营销投入与产品深度不够的矛盾，开始不盈利，唯品会大咖不去做。定位正价、新鲜的天猫、一号店不会去做 进口食品临期进入 门槛不算高进口食品需求不断7、上升，平台更容易产生订单和活跃度团队优势是资源整合和营销竞争状况分析第二阶段：特卖进口食品平台我们是平台：1、收取平台服务费即收取贸易商或品牌商放在平台上销售额度的一定百分比的费用，特别是折扣进口食品最大的平台（这是我们平台得以有价格竞争力核心）股东负责股权占比性质创始人、总经理51%原始股东市场和公关总监10%原始股东运营总监10%技术入股+出资技术总监10%技术入股+出资期权管理团队19%作为之后发展管理团队激励之期权和天使轮融资创始团队股权分配我们期待融资和出让股份：融资：400万 15%的股份能在资源上扶持我们快速成长！其中，200万包销临期食品，占50%，采用货品增加至20万活跃用户，2300万目标营业额！200万作为接着9个月至1年的公司运营费用，人才、平台搭建等费用以上未经允许，不得转给与融资无关人等。以上的知识产权归xx所有。联系人：特卖进口食品销售平台 1元起购全球进口食品