1、温州市xx电气有限公司商业计划书 联系人：职务：董事总经理（CEO）联系电话：Email：公司网址：主要内容 公司介绍公司介绍盈利计划盈利计划创业团队创业团队商业模式商业模式项目框架及盈利点项目框架及盈利点投资需求投资需求公司估值及资金使用方案公司估值及资金使用方案风险及规避风险及规避公司介绍温州市温州市温州市温州市xxxx电气有限公司电气有限公司电气有限公司电气有限公司目前情况目前情况公司的办公软、硬件已经齐全，乐清地区的采购渠道已经成熟公司的办公软、硬件已经齐全，乐清地区的采购渠道已经成熟七月开始通过七月开始通过xxxx电气网销售，接了电气网销售，接了2020多万元订单多万元订单,小规模验2、证小规模验证四位创始人经过一年的磨合，全职专心工作，并熟练进行电气销售四位创始人经过一年的磨合，全职专心工作，并熟练进行电气销售xxxx电气网已经上传电气网已经上传5407754077条的数据，涉及生产厂家条的数据，涉及生产厂家358358家，家，xxxx电气网电气网初步建立并投入使用初步建立并投入使用发展计划发展计划面向全国招收面向全国招收xxxx电气网小区域机电代理商电气网小区域机电代理商逐步建立并不断健全逐步建立并不断健全xxxx电气网的供货渠道，拿到最优价格电气网的供货渠道，拿到最优价格PSPPSP采购外包服务采购外包服务拿到部分知名产品的代理权拿到部分知名产品的代理权参与投标并承接发3、电厂及电力公司、铁路系统的机电采购项目参与投标并承接发电厂及电力公司、铁路系统的机电采购项目逐步兼并、收购有工程资质的公司，做电气工程逐步兼并、收购有工程资质的公司，做电气工程外贸直销业务外贸直销业务公司情况（温州市（温州市xxxx电气有限公司）电气有限公司）项目简介温州市温州市xxxx电气有限公司是以网络平台为基础，结合线上电气有限公司是以网络平台为基础，结合线上(xxxx电气网）和线下（自营门店和加盟店相结合）同时运营，电气网）和线下（自营门店和加盟店相结合）同时运营，集电气类仪表、设备（采购、销售、安装、技术服务、工集电气类仪表、设备（采购、销售、安装、技术服务、工程承接）为一体的综合性4、电气增值服务商。系电气行业的程承接）为一体的综合性电气增值服务商。系电气行业的京东商城和法国蓝格赛集团的结合。京东商城和法国蓝格赛集团的结合。温州市温州市xxxx电气有限公司提供的电气有限公司提供的xxxx电气网利用机电人都习惯电气网利用机电人都习惯的彩页的彩页+价格搜索模式帮助产品使用者，终端采购客户解决价格搜索模式帮助产品使用者，终端采购客户解决产品型号查找难、产品报价难、发货难的问题，让产品使产品型号查找难、产品报价难、发货难的问题，让产品使用者和终端采购客户直接可以快捷而准确地实现产品定位用者和终端采购客户直接可以快捷而准确地实现产品定位和报价。同时公司在柳市、永康、慈溪等全国机电产品5、生和报价。同时公司在柳市、永康、慈溪等全国机电产品生产发达地区自建采购发货网点，直接与生产企业联系，掌产发达地区自建采购发货网点，直接与生产企业联系，掌握主流产品的主要供应渠道，并将自有商标授权给部分企握主流产品的主要供应渠道，并将自有商标授权给部分企业进行贴牌生产。发展中期，根据各地的采购信息反馈，业进行贴牌生产。发展中期，根据各地的采购信息反馈，迅速的掌握国内外机电工程的行业趋势及工程动态，打造迅速的掌握国内外机电工程的行业趋势及工程动态，打造系列工程品牌文化，引领国内机电安装，电气智能化，物系列工程品牌文化，引领国内机电安装，电气智能化，物联网发展潮流。联网发展潮流。定定 位：专业电气经6、销、致力于提供增值服务位：专业电气经销、致力于提供增值服务目标：向世界目标：向世界500500强企业强企业-法国蓝格赛集团学习，打造中国法国蓝格赛集团学习，打造中国人的电气营销航母，为国增光！人的电气营销航母，为国增光！电气行业分析电气行业市场巨大，机电产品市场需求旺盛，可电气行业市场巨大，机电产品市场需求旺盛，可以挖掘的市场及利润空间巨大。以挖掘的市场及利润空间巨大。1 1、从各地的五金机电市场规模来看：一般的机电、从各地的五金机电市场规模来看：一般的机电市场规模都有几十亩甚至上百亩，发达的市场一市场规模都有几十亩甚至上百亩，发达的市场一个几平方的柜台年租金几万到几十万。个几平方的柜台年租金7、几万到几十万。2 2、从机电产品的应用范围来看：从国家设施、工、从机电产品的应用范围来看：从国家设施、工矿企业到千家万户，无处不在。矿企业到千家万户，无处不在。3 3、从机电产品的使用周期来看：机电产品循环更、从机电产品的使用周期来看：机电产品循环更替，不断推陈出新。替，不断推陈出新。4 4、从机电产品的特点来看：机电产品多、杂、乱，、从机电产品的特点来看：机电产品多、杂、乱，很多产品没有品牌，导致产品使用者和终端采购很多产品没有品牌，导致产品使用者和终端采购客户面临产品型号查找难、产品报价难、发货难客户面临产品型号查找难、产品报价难、发货难等难题。等难题。中国五金机电及低压电器市场现状中国五8、金机电及低压电器市场现状实体市场实体市场实体市场实体市场1 1、大中型生产企业：自建营销网点，层级代理；代表企业：、大中型生产企业：自建营销网点，层级代理；代表企业：正泰电器正泰电器2 2、中小型生产企业：门市柜台、中小型生产企业：门市柜台-批发市场批发市场-代理，代表：浙代理，代表：浙江中小企业江中小企业3 3、缺点：、缺点：a a、场地分散，产品分散，客户找不到产品。、场地分散，产品分散，客户找不到产品。b b、不能提供系统服务和安装、调试等售后服务。、不能提供系统服务和安装、调试等售后服务。网络市场网络市场网络市场网络市场1 1、以阿里巴巴，慧聪，淘宝等为代表的网站平台，企业各、以阿里巴9、巴，慧聪，淘宝等为代表的网站平台，企业各自经营，与实体店铺区别不大。自经营，与实体店铺区别不大。2 2、缺点：、缺点：a a、没有系统性，分不清真假好次。、没有系统性，分不清真假好次。b b、网络上假货横行，没有质量保障、网络上假货横行，没有质量保障竞争对手分析及优势竞争对手分析竞争对手分析1 1、实体机电市场的各类门市部、淘宝网及阿里巴巴上经销商及供、实体机电市场的各类门市部、淘宝网及阿里巴巴上经销商及供货商的销售规模小，产品单一，不构成全局竞争，局部市场会产生货商的销售规模小，产品单一，不构成全局竞争，局部市场会产生部分竞争。但是部分竞争。但是xxxx电气网可以为其提供平台型支持，实现合作10、电气网可以为其提供平台型支持，实现合作2 2、国内、国外同类专业性网站、国内、国外同类专业性网站365365电气网等提供商家信息及部分产电气网等提供商家信息及部分产品价格搜索，目前无品价格搜索，目前无“彩页彩页+价格价格”搜索模式的机电行业专业性网搜索模式的机电行业专业性网站。站。主要优势分析主要优势分析 1 1、网站独一性，在机电行业，国内没有这样的网站（目前国内无、网站独一性，在机电行业，国内没有这样的网站（目前国内无任何一家网站可以提供类试搜索，仅部分大企业提供给经销商下载）任何一家网站可以提供类试搜索，仅部分大企业提供给经销商下载）2 2、网站专业性，完全针对机电产品的特殊性及购买客户11、的需要设、网站专业性，完全针对机电产品的特殊性及购买客户的需要设计和完善网站，针对机电产品型号众多、查找困难、报价困难的特计和完善网站，针对机电产品型号众多、查找困难、报价困难的特点，网站让客户根据型号、参数就能方便快捷地找到需要的产品点，网站让客户根据型号、参数就能方便快捷地找到需要的产品3 3、机电行业产品最齐全、门类最广、搜索最方便的网站、机电行业产品最齐全、门类最广、搜索最方便的网站4 4、销售成本低：销售员利用软件平台实现无实物销售、销售成本低：销售员利用软件平台实现无实物销售5 5、系统性：网站可以提供从元件、成品销售到系统工程安装的系、系统性：网站可以提供从元件、成品销售到系统工12、程安装的系统性服务，大大地减少企业采购和运营成本统性服务，大大地减少企业采购和运营成本6 6、品牌文化影响力：将网站当中的机电产品销售和工程安装整体、品牌文化影响力：将网站当中的机电产品销售和工程安装整体进行系统化、品牌化宣传进行系统化、品牌化宣传7 7、价格优势：、价格优势：通过产地直接采购减少采购环节，降低采购成本通过产地直接采购减少采购环节，降低采购成本通过批量采购和集中发货降低企业运营成本并取得优惠货源价格。通过批量采购和集中发货降低企业运营成本并取得优惠货源价格。销售策略根据温州市根据温州市xxxx电气有限公司系电气行业的京东商电气有限公司系电气行业的京东商城和法国蓝格赛集团的结合的13、定位和打造中国最城和法国蓝格赛集团的结合的定位和打造中国最专业的机电行业垂直型销售平台的战略目标，销专业的机电行业垂直型销售平台的战略目标，销售策略有三个方面：售策略有三个方面：一、通过一、通过xxxx电气网实现无实物销售，通过直营门电气网实现无实物销售，通过直营门店进行电气产品线下销售，获取直销利润；店进行电气产品线下销售，获取直销利润；二、公司分配统一的网站销售后台（统一定价、二、公司分配统一的网站销售后台（统一定价、留出一定的利润空间）给正式的加盟代理商，供留出一定的利润空间）给正式的加盟代理商，供其管理本地业务；其管理本地业务；三、公司分配统一的网站产品上传后台给合作厂三、公司分配统一14、的网站产品上传后台给合作厂家，供其上传生产产品及出厂价格，我公司统一家，供其上传生产产品及出厂价格，我公司统一进行产品编号及定价，获取利润。进行产品编号及定价，获取利润。盈利计划温州市温州市温州市温州市xxxx电气有限公司电气有限公司电气有限公司电气有限公司xxxx电气的盈利计划（三年内）电气的盈利计划（三年内）201320132014+2014+20122012预计实现销售额预计实现销售额 100100万万（毛利润率（毛利润率2020%，收入主要来源于常规产品和非常规产，收入主要来源于常规产品和非常规产品的一般贸易销售）品的一般贸易销售）预计实现销售额预计实现销售额 20002000万以上万15、以上（毛（毛利润率利润率25%25%，收入主要来源于常规产品和非常规产收入主要来源于常规产品和非常规产品的一般贸易销售、品的一般贸易销售、PSPPSP采购外包服务）采购外包服务）预计实现销售额预计实现销售额 96009600万以上万以上（毛（毛利润率利润率30%30%，收入主要来源于重点单位即发电厂、收入主要来源于重点单位即发电厂、发电公司的贸易及电气工程类项目）发电公司的贸易及电气工程类项目）创业团队温州市温州市温州市温州市xxxx电气有限公司电气有限公司电气有限公司电气有限公司公司管理架构公司管理架构公司管理架构公司管理架构公司实行股东会领导下的总经理负责制。由投资股东选举产生股东会，股东16、会是公司最高权力机构。股东会成员4人：xx，xx，xx。xx负责股东会日常工作、销售指导、xx电气网首席架构师；总经理xx负责制定规划、销售推广、战略融资、人员招聘及管理；xx负责销售发货、监理财务；网络部经理xx负责具体制作网站公司核心创业团队姓名：姓名：xx xx 籍贯：广西籍贯：广西 年龄：年龄：19911991年出生年出生 2121岁岁学历：温州大学法学、工商管理双学位毕业生学历：温州大学法学、工商管理双学位毕业生性格特点：勤奋，高效，成熟，规划力及号召力强性格特点：勤奋，高效，成熟，规划力及号召力强 温州日报报道网温州日报报道网址：址：受家庭经商氛围的熏陶，从小就在寒暑假跟着父亲走南17、闯北地做生受家庭经商氛围的熏陶，从小就在寒暑假跟着父亲走南闯北地做生意，充满创业激情。大一自己做了家教信息服务，一个学年利用课余时意，充满创业激情。大一自己做了家教信息服务，一个学年利用课余时间做下来，练就了优良的口才和超强的执行力，净赚了间做下来，练就了优良的口才和超强的执行力，净赚了2.82.8万元。大二万元。大二组建七彩虹创业团队，做科研（省级新苗人才项目一万）、社会实践组建七彩虹创业团队，做科研（省级新苗人才项目一万）、社会实践（温州市平阳县政府、政协的环保科研课题资助三万、中国移动浙江公（温州市平阳县政府、政协的环保科研课题资助三万、中国移动浙江公司资助一万），培养了公益心、奉献精神18、及带领团队的能力。通过创业司资助一万），培养了公益心、奉献精神及带领团队的能力。通过创业比赛（奖金）三万等，以及承接社会上制作网站业务，净赚了八万元。比赛（奖金）三万等，以及承接社会上制作网站业务，净赚了八万元。大三投资一万元做饮水机清洁项目，失败；教训：必须要先做好市场调大三投资一万元做饮水机清洁项目，失败；教训：必须要先做好市场调研；投资五万元做连线便民服务事业，项目：就业服务、家教托管、缴研；投资五万元做连线便民服务事业，项目：就业服务、家教托管、缴费充值、票务预定、团购、科普进社区，因为合伙人分歧、战线铺开太费充值、票务预定、团购、科普进社区，因为合伙人分歧、战线铺开太长导致现金流不够19、而失败；教训：内部决策机制要建立、项目要稳中求长导致现金流不够而失败；教训：内部决策机制要建立、项目要稳中求进进公司核心创业团队公司核心创业团队2011年7、8月份，xx在做销售，逐步了解电气行业，一位东莞的客户发了一个图片来，说要这个产品500个，xx凭着初生牛犊不怕虎的闯劲跑到乐清市柳市镇电器城一家家地问，后来核实是熔断器底座RTO-200的金属部分并且核实了价格。那两个月通过阿里巴巴跟全国两百多位经销商打交道，发现产品型号的确定和报价基本上凭经验，导致很多单子流失。xx就和xx沟通一周左右，总结出全国还没有一家专门从事以彩页+价格搜索为特色的电气行业垂直型销售平台，经过三个月在全国各地的20、调研，融资十万，成立温州市xx电气有限公司2010年创建七彩虹创业团队并带队获得全国挑战杯课外学术科技作品竞赛二等奖，全国首届慈善创业设计大赛二等奖，被评为温州大学首届“创业之星”,在校期间曾任温州大学法政学院学生会副主席、温州大学KAB创业俱乐部主席2009年7、8月，浙江东蒙制衣有限公司人力资源总监助理2010年7、8月，温州网赢传媒有限公司总经理助理2011年7、8月，乐清市倍易福电气有限公司销售部经理现任温州市xx电气有限公司董事总经理、法人代表公司核心创业团队公司核心创业团队姓名：xx 籍贯：安徽 年龄：1974年出生 38 岁学历：大专 合肥学院计算机系计算机应用软件专业行业经验：21、8年五金机电仪表，营销经验，熟悉各类机电仪表，低压电气性格特点：勤奋，高效，不怕挫折，果断，创新，2007年创建乐清市柳市同诚电气销售部 年均销售额300万，年均净利润30万2009 年创办乐清市倍易福电气有限公司 2011 年创办温州市xx电气有限公司 现任 乐清市倍易福电气公司执行董事温州市xx电气公司执行董事xx电气网首席架构师邮箱：联系方式：公司核心创业团队公司核心创业团队姓名：xx 籍贯：贵州年龄：1989年出生 23岁性格特点：勤奋，敬业，稳重，脚踏实地学历：温州大学法学院法学专业毕业从小就以成为优秀的企业家为己任，父母在家乡开店，同时对环保公益事业有一定兴趣，进入大学之后，先后自22、己干过快递员，摆过地摊卖过书籍，做过温州大学城的日用品网络销售等工作，所赚取的资金解决了自己大学期间的学费和生活费，后来作为联合创始人加入xx创立的七彩虹创业团队，对商业有浓厚的兴趣。2008年9月开始，每年暑假在温州的电气公司参与销售实习，有一定的销售经验。现任温州市xx电气有限公司采购销售部经理、监事邮箱：联系方式：公司核心创业团队公司核心创业团队姓名：xx 籍贯：台州 年龄：1990年出生 22 岁学历：本科 温州医学院计算机系行业经验：xx电气网制作主要执行者，四年的网站制作经验性格特点：勤奋，务实，创新，坚韧从小对网络充满了浓厚的兴趣，自学加去网络公司实习等，进入大学之后，2008年23、9月开始带领网络团队制作网站，出到社会接建设网站的单子，后来加入xx创立的七彩虹创业团队，年盈利八万左右。现任 温州市xx电气公司网络部经理邮箱：5联系方式：商业模式温州市温州市温州市温州市xxxx电气有限公司电气有限公司电气有限公司电气有限公司xxxx电气网商业模式电气网商业模式 项目框架及盈利点温州市温州市温州市温州市xxxx电气有限公司电气有限公司电气有限公司电气有限公司xxxx电气网项目框架电气网项目框架 xxxx电气网盈利点电气网盈利点 1 1、常规机电产品销售：毛利率在、常规机电产品销售：毛利率在20%20%左右，净利率在左右，净利率在12%12%左右。一个代理销售网点平均一年的销24、售额是左右。一个代理销售网点平均一年的销售额是20-10020-100万，年净利润约万，年净利润约1010万万 2 2、非常规机电产品销售：即需要加工定做的产品，毛利、非常规机电产品销售：即需要加工定做的产品，毛利率在率在50%50%左左 右，净利率在右，净利率在30%30%左右。一个网点平均一年的左右。一个网点平均一年的销售额是销售额是10-3010-30万，年净利润约万，年净利润约8 8万万 3 3、大客户销售：网站有一定名气即网点数突破五十个，、大客户销售：网站有一定名气即网点数突破五十个，20142014年开始运作，目标客户：发电厂、供电系统、铁路系年开始运作，目标客户：发电厂、供电系25、统、铁路系统，统，10%-30%10%-30%的利润空间。一年的净利润在的利润空间。一年的净利润在200200万万-600-600万万 4 4、电气工程承接、承建类项目，、电气工程承接、承建类项目，50%-100%50%-100%的利润空间。的利润空间。一年的净利润在一年的净利润在800800万万-1500-1500万万 5 5、电气外贸直销类项目，、电气外贸直销类项目，50%-80%50%-80%的利润空间。一年的的利润空间。一年的净利润在净利润在300300万万-500-500万万 6 6、部分知名机电产品国内代理及销售，、部分知名机电产品国内代理及销售，5%-10%5%-10%的利润空的26、利润空间。一年的净利润在间。一年的净利润在200200万万-500-500万万 7 7、PSPPSP采购外包服务，采购外包服务，20%20%左右的利润空间。一年的净利左右的利润空间。一年的净利润在润在500500万万-800-800万万投资需求温州市温州市温州市温州市xxxx电气有限公司电气有限公司电气有限公司电气有限公司xx电气希望获得投资额50505050万元万元万元万元国内唯一通过国内唯一通过国内唯一通过国内唯一通过彩页彩页彩页彩页+价格搜价格搜价格搜价格搜索模式实现机索模式实现机索模式实现机索模式实现机电行业革新并电行业革新并电行业革新并电行业革新并建设垂直型销建设垂直型销建设垂直型销27、建设垂直型销售平台的电商售平台的电商售平台的电商售平台的电商建议xx电气的股权结构温州市xx电气有限公司的估价为200万元。现阶段需要融资50万，出让25%的股份公司估值及资金使用方案温州市温州市温州市温州市xxxx电气有限公司电气有限公司电气有限公司电气有限公司一、好的创意：一、好的创意：xxxx电气网利用机电人都喜欢的彩页电气网利用机电人都喜欢的彩页+价格的搜索模式价格的搜索模式帮助产品使用者，终端采购客户解决产品型号查找难、产品报价难、帮助产品使用者，终端采购客户解决产品型号查找难、产品报价难、发货难的问题，让产品使用者和终端采购客户直接可以快捷而准确发货难的问题，让产品使用者和终端采购28、客户直接可以快捷而准确地实现产品定位和报价。地实现产品定位和报价。价值价值3030万元万元二、好的盈利点：常规产品销售二、好的盈利点：常规产品销售+非常规产品销售非常规产品销售+重点单位销售重点单位销售+电电气工程类项目电气气工程类项目电气+外贸直销类项目外贸直销类项目+部分知名产品国内代理及销售部分知名产品国内代理及销售+PSP+PSP采购外包服务。采购外包服务。价值价值4040万元万元三、优秀的创业团队：四位创始人经过一年的磨合，全职工作，具三、优秀的创业团队：四位创始人经过一年的磨合，全职工作，具备电气产品销售能力，公司管理架构搭建成型。备电气产品销售能力，公司管理架构搭建成型。价值价值29、5050万元万元四、公司创办及运营成本，价值四、公司创办及运营成本，价值1010万万五、网站设计成本：价值五、网站设计成本：价值3030万万六、网站文本材料及价格等内容，价值六、网站文本材料及价格等内容，价值3030万万七、后台产品查询软件，价值七、后台产品查询软件，价值1010万万综上所述，温州市综上所述，温州市xxxx电气有限公司的估价为电气有限公司的估价为200200万元万元公司估值之博克斯法公司估值之博克斯法公司估值之博克斯法公司估值之博克斯法一、一、xxxx电气网建设及推广，电气网建设及推广，1010万元万元：1 1、推广手段：通过论、推广手段：通过论坛、软文、微博、车体广告；线下针30、对性对各地机电市场坛、软文、微博、车体广告；线下针对性对各地机电市场走访，印发宣传页，做广告牌。资金分配：走访，印发宣传页，做广告牌。资金分配：2 2万元；万元；2 2、网、网站优化及功能添设，资金分配：站优化及功能添设，资金分配：5 5万元；万元；3 3、产品上传及价、产品上传及价格核对工作，格核对工作，需文员一名，需文员一名，资金分配：资金分配：3 3万元万元二、二、xxxx电气网直营样板销售网点铺设电气网直营样板销售网点铺设（江浙地区江浙地区、京津地京津地区样版实体门店区样版实体门店各各一家一家），一个，一个1010万万*2*2个个=20=20万万三、采购网点：三、采购网点：柳市采购网点31、（含网上销售培训办公网点）柳市采购网点（含网上销售培训办公网点）、永康永康（小五金全国聚集地）（小五金全国聚集地）一个一个5 5万万*2*2个个=10=10万万四、四、部分产品自己贴牌运营：部分产品自己贴牌运营：3 3万万五、销售员队伍建设，培养五、销售员队伍建设，培养5-85-8名专业销售员，名专业销售员，3 3万万六、六、日常运营成本：日常运营成本：4 4万万这笔钱团队将支撑一年半并将实现质的飞跃。这笔钱团队将支撑一年半并将实现质的飞跃。2012014 4年年3 3月月3131日日xxxx电气网销售代理网点突破五十家。同时需要强调的是电气网销售代理网点突破五十家。同时需要强调的是公司的销售32、团队目前已经熟练掌握电气产品销售，可以在公司的销售团队目前已经熟练掌握电气产品销售，可以在外面边做业务边谈网点，有效地节约公司成本外面边做业务边谈网点，有效地节约公司成本一年半内资金主要用途主要风险及规避温州市温州市温州市温州市xxxx电气有限公司电气有限公司电气有限公司电气有限公司竞争风险（外部）竞争风险（外部）保持企业创新精神，任用高水平人才，战略上领先一步保持企业创新精神，任用高水平人才，战略上领先一步充分合作，整合竞争对手的资源充分合作，整合竞争对手的资源xxxx电气网如果进度太慢，可能被部分有实力的公司模仿电气网如果进度太慢，可能被部分有实力的公司模仿财务风险（内部）财务风险（内部）产品以网络销售为主，避免项目压货产品以网络销售为主，避免项目压货量入为出，稳扎稳打量入为出，稳扎稳打技术风险（内部）技术风险（内部）网络建设稳中求进，及时跟上公司发展网络建设稳中求进，及时跟上公司发展主要风险及规避xx电气网电气网共同参与 共同创造 共赢未来