1、社区全品类无人零售品牌 xx农业科技股份有限公司CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划PA RT ONE 第一部分PA RT TWO 第二部分商业模式创业团队运营数据行业分析融资规划PA RT THREE 第三部分PA RT FOUR 第四部分PA RT FIVE 第五部分CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划80%以上城市家庭在食用陈米！鲜米检测试剂：陈米大部分都含有黄曲霉毒2、素致癌物！鲜米=绿色 VS 陈米=黄色痛点一：中国陈米现象严重，大米安全迫在眉睫！1.2万亿元中CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划消费升级，一般城市家庭对于孩子的食用鸡蛋非常重视，高品质新鲜散养土鸡蛋供不应求。痛点二：鸡蛋市场鱼龙混杂，无抗散养新鲜鸡蛋供不应求!4000亿元三聚氰胺、苏丹红、瘦肉精、禽流感、药残鸡、速生鸡安全事件层出不群CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划3、线下渠道：房租成本高(=12万/年)、人工成本高(=15万/年)周转时长：鸡蛋20天；大米3个月种植商加工厂品牌商代理商经销商超市用户线上渠道：获客成本高(=50元/人、物流费用高(=10元/单)京东销售大米、鸡蛋(易碎)都是赔钱，20%的物流和仓储成本种植商加工厂品牌商线上店用户痛点三：传统线上、线下渠道(超市市场)成本高、周期长产品新鲜的品质无法确保！CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划居民农民基地社区FarmerFamily自主研发智农终端设备和云服务后台管理平台坚持“去中心化4、去中间化”的互联网思维以新鲜大米、鸡蛋等家庭刚需厨房食材为切入口中国亿万城市家庭的新零售厨房食材入口CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划招商加盟城市合伙人异业品牌社区连锁店（NEMO新型设备）社区（智能店）合伙人社区利益关系者（食杂店主，物业主任亲属等）广场舞大妈AB.投资合伙人维护新增配送维护新增CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划自己全投公司投资有价值曾有社会地位精力5、充沛合作模式多种影响力开发社区智能鲜米机合伙人期广场舞 望大妈领特点有面子组织力收益稳定舞者充足时间有钱赚品质保证关系圈领舞者B社区街道物业参与度高领舞者C社区大妈领舞者.CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划模式本质：供应链金融模式模式优势：1、充足现金流2、可规模化快速复制3、农业物联网+供应金融有机结合消费者加盟商会员充值消费设备、鲜加盟费系统、品牌、手册、提供米提供年初按单种植年末粮食收购鲜稻屋智能平台智能设备提供委托生产加工基 地工 厂销售现金流实时入账还款年初农资贷款融资租6、赁提供生产资金银 行资金流物流还款信息流CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划V5.0设备(鲜稻屋PLUS)社区全品类无人零售运营新模式01一站式购物新无人零售02 销售增加N倍增长租赁联营多样灵活0304 SKU品类无限增长CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划 创始人内蒙古亿利新中农沙地农业投资股份有限公司 创始人&CEO大庆市政协委员民进企联会副会长中国狮子会会员共享蓝天7、志愿者发起人CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划 CSO东 CTO CEO十五年大米行业从业经验和中粮及政府有资深关系和渊源背景对大米行业及全产业供应链骨灰级熟悉哈尔滨工业大学 软件学院10年上市公司工作经验1995年毕业于黑龙江大学 计算数学及其应用软件专业工学学士5年研究所工程师，5年上市公司IT部负责人，10年大型医疗连锁机构COO；拥有 助理软件工程师，中级经济师，MCSE，PMP，EMBA 等培训经验以及相关证书1990-1998，黑龙江从粮食贸易工作；1999-2001，8、中粮原粮贸易代收代储；2002-2016，粮食进出口贸易；拥有嵌入式开发、系统架构、千万级用户项目实战经验，曾管理上百人技术研发团队。精通市场运营，擅长团队管理，有资深的O2O市场运营经验，曾经实现连锁体检单店营业额之最；全国连锁体检线上年销售额之最；独立创办公司（微信营销服务）实现当年盈利；多年上市公司高管以及自主经营公司成功经验造就了其既有高瞻远瞩的想法，又有快速有效的务实落地方式，是不可多得的CEO人才。CMO 硬件总监德国 格廷根大学硕士学位拥有丰富的O2O营销、传播经验3年自动售货机、智能硬件、无人零售店开发及工厂生产管理经验。2006-2007，零思公关，营销策划经理；2007-29、009，奥美广告，营销高级经理；2009-2014，巴瑞国际公关，策略总监；一次自主创业经历，20余个智能硬件项目的开发经验，熟悉移动物联网技术和上下游供应链资源。CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划创业团队均具有创业经历并且都有资金投入，团队优势互补，有店面零售及营销运营、智能设备软硬件技术研发、大米传统行业三个方面的组合优势！团队拥有善心、脚踏实地，吃苦耐劳：1、创新先发优势：早在2016年无人零售概念还没来的时候，团队就专注于无人智能设备的研发和运营，以新鲜脱壳大米为切入点进社10、区，初步验证了商业模式。在技术、供应链、营销端积累了一定经验。2、快速迭代优势：创业节奏和效率超高，一年半内5代智能硬件设备的快速开发和迭代创造了业界奇迹，从16年9月铺设第一天开始仅半年的时间就快速签约上百个社区，深圳更是快速稳健开拓了市场，营销模式不断升级，最好社区充值额从2万提升到10万！3、精细化运营优势：团队从一开始就注重标准化和流程化的建立，形成规范手册，以便后续大规模拷贝铺开。陆续形成了选址评分表营销节奏表地推活动销售话术表活动标准化检查表店面零售话术表焖米饭一页通地推活动物料检查表大米试吃盲测评分表等规范化流程。CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团11、队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划2017.072017.09运营店面30家平均单台设备销售单店首次突破10万充值额！额超过盈亏平衡点！2016.05.032016.09.18深圳分公司组建，深圳首个社区销售额是北京的2倍！xx科技公司工商注册成立V4.0无人设备研发成功：预包装销售；北京首个店面政法小区开业充值额1.8万亿利资源京东天使轮投资20152016.52016.102017.42017.72017.9创始团队组建，智能鲜米机项目启动调研和探索，开始研发设备。2017.082018.042017.042016.08散养无抗鸡蛋上线销售额12、翻倍提升V5.0全品类鲜稻屋plus研发成功。PreA轮融资V2.0设备研发成功散米出货结构新东方创始人 俞敏洪腾讯前副总裁 刘成敏龙胜股份上市公司联合投资上千万微信商城上线线上销量过万CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划标准化+流程化=可大规模复制CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划签署社区万科、中海、华润、北方、建工、富通等合作北京地区北京地区从2.0到4.0铺设社区413、0余家深圳地区深圳地区从2017年九月份成立铺设4.0设备35台鲜稻屋PLUS鲜稻屋PLUS全品类运营销售额数倍增CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划4个单品，用户仅为7%的情况下，深圳社区平均12月份销售额为7200元鲜稻屋PLUS产品种类增加3倍，月销售额保守估计约为6万元CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创14、业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划自动售货机领域No.1最新市值64个亿(PE 40倍)单台设备销售额仅是我们一半1、业务模式对比：企业对比友宝在线xx科技铺设地点商业/交通点社区客户群产品付费模式投入回本2年估值流动人群，不固定无差异化，和超市一样单次零星购买55个亿稳定人群，粘性高 新鲜脱壳大米，超市买不到 预付费，充足现金流当时回本5000万2、销售数据对比：单台设备月度销售及利润情况对比用户情况对比销售对比友宝在线xx科技VS倍数月销售额 2,998 55001.8利润率38%38%1.0月利润额 1,146 20901.4月场地租金15、 充值额现金流 1,000.00 416.67 47,419.000.4注册用户预付费用户预付费率0%粘性用户暂无复购率00暂无55112823%6551%业务模式和铺设场地不一样，智能售米机的用户粘性和复购非常好友宝在线，新三板上市公司(836053)，最新市值64个亿，数据来源2016年年报CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划下表为单台设备的盈利情况测算，产品毛利按照40%计算，设备按照5年折旧，M3+代表3个月后数据；按此运营费用倒推，单台设备的月度销售额盈亏平衡点为3681元16、，也即每天销售120元就能达到盈亏。目前已运营的70台设备，平均销售额已经超过盈亏平衡点！CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划年份设备总数（台）加盟数（台）月销售额（元）年度销售额（万元）总利润（万元）2018500300800090003000280001200001500006002019 50003000500021600270002020 20000 15000 10000合计 25500 18300 10000预测结果：到2020年年底，营业额累计15个亿，累计净利润2.7个亿。CONTENTS目录PART ONE商业模式PART TWO创业团队PART THREE运营数据PART FOUR行业分析PART FIVE融资规划A轮融资计划：3000-5000万新东方创始人 俞敏洪老师个人的品牌效应和战略资源整合敏闻投资231追原创投龙生股份系统技术上支撑，腾讯前副总裁刘成敏和首席无线端架构师高波帮助xx搭建软件系统及平台；上市公司，深圳社区资源大力支持THANK YOUFOR WATCHINGxx农业科技股份有限公司