1、XXXX短租公寓商业计划书短租公寓商业计划书商业商业模式模式项目项目运营运营情况情况市场市场分析分析短短租租行业行业融资融资情况情况竞争竞争优势优势团队团队介绍介绍融资融资计划计划商业模式商业模式BUSINESSMODEL4商业模式商业模式/BUSINESSMODELPart1（我们不是做短租平台，而是为短租平台提供优质住宿产品的提供商，我们可以成长为短租领域里的如家和汉庭）我们从房东手上把空置的房间租过来(房源要求机场、高铁站、火车站或旅游景点附近），然后进行简单设计和装修，按日出租给租客。租租租租客的来源主要有三个客的来源主要有三个客的来源主要有三个客的来源主要有三个渠道：渠道：渠道：渠道2、：携携携携程、去程、去程、去程、去哪哪哪哪儿儿儿儿等旅游等旅游等旅游等旅游平台平台平台平台 途家、小猪途家、小猪途家、小猪途家、小猪等短等短等短等短租租租租平台平台平台平台 美团美团美团美团点评点评点评点评等等等等团团团团购购购购平台平台平台平台项目运营情况项目运营情况PROJECTOPERATION6项目项目运营运营情况情况/PROJECTOPERATIONPart2每个每个客户平均消费客户平均消费186186元元我们的项目现在运营运营运营运营3 3 3 3个月个月个月个月，现在有12121212间客房间客房间客房间客房，现在的出租率每天在73%73%73%73%，目前每间客房平均月利润在23、70270270270元元元元。48%36%16%客户来源渠道美团携程、去哪儿途家、小猪短租58.90%17.90%10.20%12.80%客户入住时间占比1天-3天4天-7天8天-15天15天以上每个客户平均入住每个客户平均入住2.32.3天天 市场分析市场分析MARKETANALYSIS8市场分析市场分析/MARKETANALYSISPart3短租公寓短租公寓短租公寓短租公寓分得蛋糕分得蛋糕分得蛋糕分得蛋糕AirbnbAirbnbAirbnbAirbnb的入华的入华的入华的入华发展前景发展前景发展前景发展前景十几年之前，经济型快捷酒店通过“做减法”，拿掉了传统酒店除了住客基本需求之外的多种4、服务及商品设置，以快捷高效经济的方式满足了需求，赢得了中低端细分市场。目前，短租公寓将以更加个性灵活的方式、更高的性价比以及独特的社交基因，分得经济型快捷酒店的蛋糕。经济型快捷酒店将感受到越来越大的压力。随着Airbnb的入华，对于互联网短租行业来说是利好消息，十多年前，经济型快捷酒店革了酒店业的命，而目前，新兴的互联网短租将对经济型酒店等产生巨大冲击甚至颠覆。快捷酒店的龙头如如家、汉庭、七天等都出现了不同程度的营收下滑。目前，我们社会上存在着大量的闲置房源，以后大家的观念慢慢转变，这些房源将可以以短租方式接待巨大的住客量，为旅客的出行居住选择增加了多样性。而且，互联网短租成功地解决了之前的不5、能开发票的问题，这将吸引许多出差的住客，这个市场的想象空间巨大。目前所有短租平台上提供住宿服务的都是个人房源，也有一部分小的二房东，目前没有一家专门做短租公寓服务的公司出现，这个领域目前还是一片蓝海。短租行业融资情况短租行业融资情况SHORTLEASEFINANCINGSITUATION10短租行业融资短租行业融资情况情况/SHORTLEASEFINANCINGSITUATIONPart4随着AirbnbAirbnbAirbnbAirbnb的入华的入华的入华的入华，无疑使短租市场更容易吸引到资本市场的青睐，高估值的Airbnb也将提高整个互联网短租行业的估值。目前互联网短租市场上的融资声音不断6、：目前互联网短租市场上的融资声音不断：目前互联网短租市场上的融资声音不断：目前互联网短租市场上的融资声音不断：7 7 7 7月月月月7 7 7 7月月月月8 8 8 8月月月月小猪短租获得60006000万万美元美元的C轮融资木鸟短租成功完成A轮价值60006000万元人民币万元人民币的融资途家更是完成了3 3亿美元亿美元的融资估值1010亿美金亿美金11短租行业融资短租行业融资情况情况/SHORTLEASEFINANCINGSITUATIONPart4目目前前，整整个个短短租租行行业业都都是是做做平平台台的的公公司司（途途家家有有少少部部分分自自营营酒酒店店公公寓寓但但位位置置较较偏偏），我7、我们们认认为为随随着着人人们们住住宿宿需需求求的的改改变变，短短租租领领域域急急需需一一个个品品牌牌服服务务提提供供商商，在在住住宿宿品品质质、细细节节服服务务、个个性性需需求求等等来来满满足足更更多多的的消消费费者者，我我们们希希望望通通过过自自己己的的努努力力可可以以成成长长为为短短租服务市场里的如家和汉租服务市场里的如家和汉庭。庭。2012年2015年2020年01002003004005006007008009001.41.4亿亿105800短租市场短租市场规模规模(单位单位/亿）亿）短租市场规模根据普华永道的数据显示：中国的短租市场从20122012年年加速起步，市场规模为1.41.8、4亿亿，20152015年年的规模可达105105亿亿，预计到20202020年年短租市场的规模可达800800亿至亿至10001000亿亿。竞争优势竞争优势COMPETITIVEADVANTAGE13竞争优势竞争优势/COMPETITIVEADVANTAGEPart5和短租公寓的个人房源相比我们我们我们我们的的的的优势：优势：优势：优势：优势优势0101010102020202030303030505050504040404更好的服务更好的服务体验体验（免费接送、免费早餐）更好的硬件更好的硬件设施设施（密码门锁、主题房间）更多更多个性化房源个性化房源选择选择售后服务保障售后服务保障专业管理团9、队专业管理团队团队介绍团队介绍TEAMINTRODUCTION15团队介绍团队介绍/TEAMINTRODUCTIONPart6 19901990年年出生出生2012年5月成立多米诺西餐厅，经营6个月后转让2013年3月成立上海好配通配货APP，项目是城际之间货源和车主信息对接的项目，4个月后项目关闭2014年11月加入上海嘟嘟美甲，该项目是专门提供上门美甲服务的平台2015年9月加入上海寓见城市青年公寓，主要是做白领公寓出租的公司融资计划融资计划FINANCINGPLAN17融资计划融资计划/FINANCINGPLANPart7融资融资融资融资用途用途用途用途发展规划发展规划发展规划发展规划增10、加客房增加客房数量数量150150150150间间间间管理系统管理系统开发开发（让客户从入住到退房等所有需求在手机端完成）2016201620162016年年年年3 3 3 3月月月月 2016201620162016年年年年8 8 8 8月月月月 2017201720172017年年年年3 3 3 3月月月月 2017201720172017年年年年9 9 9 9月月月月 2018201820182018年年年年6 6 6 6月月月月2019201920192019年年年年进行天使融资上海城市客房数量150间每月利润4.5万进行A轮融资新开北京、成都、广州三个城市客房数量500间每月利润15万进行B轮融资新开天津、南京、武汉、西安等20个省会城市客房数量5000间每月利润150万进行C轮融资新开城市100个客房数量30000间每月利润900万进行D轮融资新开城市300个客房数量100000间每月利润3000万年底前纳斯达克敲钟出让出让10%10%10%10%的股份的股份 融资融资300300300300万万万万人名币人名币演示完毕演示完毕 感谢聆听感谢聆听屈海洋屈海洋 XX短租公寓15996951935