1、生物科技公司肥料部职工薪资及晋升管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 肥料薪资架构与晋升制度一、制定目的：为促进营销团队建设，夯实团队基础，提升业绩平台，本着以人为本、绩优导向、公平公正的原则，特针对销售人员制定基本法。 二、营销人员职级分类：营销人员职级分类：促销员-销售经理-省区经理-大区经理-运营总监1、总经理部署，经人资面试通过后录用，在经部门经理决定录用并上报备案。2、根据经营成本、发展规模和绩效状况，将适时调整岗位职责与人员编制、调整考核与薪资标准等。三、公司市场部组织架构说明：四、薪资架构:本制度适2、用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。各职级人员月度薪资标准与构成：1、促销员：资=底薪+销售提成+出差补助+话费补助+其他奖励2、销售经理：薪资=底薪+销售提成+出差补助+话费补助+公交（油）补助+新开客户奖+年终奖3、省区经理：薪资=底薪+省区销售提成+出差补助+话费补助+公交（油）补助+年终奖4、大区经理：薪资=底薪+大区销售提成+出差补助+话费补助+公交（油）补助+管理津贴+年终奖5、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动3、用工合同后享受绩效。级别底薪绩效销售提成新开客户出差补助话费油补年终奖任务额促销员20001%实销销冠军50万销售经理20007002%200/400实销销冠军150万省区经理2400700200/400实销销冠军大区经理2700700200/400实销销冠军备注：销售任务完成100%者提成是2%计提,低于80%以下者无奖金。备注：新开客户首次进货量金额不低于10000元，奖励200元，如整月开发客户满8个以上另外在奖励400元（客户无退货）五、提成制度：销售人员的销售任务额由销售管理人员公布。1、提成结算方式：年底结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。2、提成计算方法：销售提成按每4、个人所负责区域客户回款金额的百分比计提。 4、业绩超额提成部分:销售任务超额完成20%以提成按2.2%计提销售任务超额完成30%以提成按2.6%计提销售任务超额完成50%以提成按2.8%计提（备注：以上提成是任务额超出部分计提）六、晋升标准：1、促销员晋升标准：在考核期内的业绩满足下列条件之一者，晋升销售经理：（1）全年业绩完成指标，专业知识考核过关，客情关系维护合格者，次年晋升。（2）劝退标准：单月业绩挂零者，或连续3个月累计业绩低于20万者，予以劝退；并且需服从公司安排。2、销售经理晋升标准：全年业绩完成指标，专业知识考核过关，客情关系维护合格者，则次年晋升省区经理。（1）降级标准：销售经5、理连续三个月累计业绩低于30万者，或单月业绩挂零者，则降为促销员或者劝退，并且需服从公司安排。3、省区经理晋升标准：所属业务团队管理有序，区域情况熟悉，客情关系好，全年任务完成指标，次年晋升大区经理。（1）维持标准：省区经理连续两年完成全年任务指标。（2）降级标准：省区经理连续两年未完成全年销售指标者，则降为销售经理或者劝退，并且需服从公司安排。4、大区经理晋升标准：首先组建销售团队（可包含直辖团队），连续三个月内完成每月区域业绩目标，且团队管理有序，区域情况熟悉，客情关系好，区域培训工作到位，连续两年都完成全年销售任务指标者可参与晋升。（1）维持标准：两年均完成全年销售任务指标。七、激励制度6、：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励，（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励，（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励，（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖。6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。7、适用于所用销售人员。八、 实施时间：本制度实施期限自XX年1月1日起至XX年12月30止。九、解释权：本制度最终解释全归属XX生物科技有限公司所有。XX年12月30