1、地产公司销售管理部案场佣金发放、奖惩制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 销售管理部 案场佣金制度文件编号：工作制度第1页 共4页1、 目的为促进销售工作的管理和进行有效的激励。2、 适合的岗位置业顾问、销售主管、销售经理。3、各案场各岗位佣金提成比例制定的依据3.1当地同行业提成比；3.2本案总销售额；3.3本案总销售周期；3.4公司标准提成比例；3.5公司总体销售目标。4、各岗位提成比例关系4.1销售经理：按照代理项目销售额，设定案场经理的奖金系数为A；4.2销售主管：按照代理项目销售额，设定案场主管的奖金系数为2、70%A；4.3置业顾问：按照代理项目本人销售额度，设定400%A作为置业顾问的奖金系数。5、A值公布的时间公司在每案场开盘前确定及以发文的形式公布。6、确定提成比例的流程6.1由销售管理部，根据制定各案各岗位佣金提成比的依据，来组织调查、收集资料，且整合，提出该案各岗位佣金提成比的建议，送总经办审核；6.2经总经办核准后，由销售管理部、人事行政部、财务部共同发文。7、佣金的发放7.1佣金发放的节点为：合同签定且按揭手续办完、完成交房与年底（与公司年底奖金发放同步）三个时间点。销售管理部案场佣金制度文件编号：09-011工作制度第2页 共4页7.2.1合同签定按揭手续办完，发放该提佣金的60；3、7.2.2年底，发放该提佣金的30；7.2.3完成交房后，发放该提佣金的10；所有佣金的结算，都应该在公司收到代理佣金之后；根据具体情况，公司可以提前发放置业顾问的佣金，但经理和主管必须在公司收到佣金后，才能发放佣金。7.2.5月佣金发放时间，每月10日以前，公司收到代理佣金的，则以20日发放，如在10日以后收到的，则在下月20日发放。7.2.6按揭手续办完：是指按揭合同签定及所有资料的齐全。7.3人事异动佣金发放方式：7.3.1佣金分配比例签订认购书合同签定按揭办理的完成4040%207.3.2案场发生人事异动，按上表比例进行佣金分配后，再按佣金发放标准执行；例：A员工在某套合同签定后调离案4、场，B员工接手该工作，假定该套合同的全额佣金为500元。则B员工办完该套合同的按揭手续后：A员工发放500*60%*80%=240元B员工发放500*60%*20%=60元年底时：A员工发放500*30%*80%=120元B员工发放500*30%*20%=30元B员工完成交房后：A员工发放0元B员工发放500*10%=50元7.4离职（自动或被动），未发放的年底佣金和交房佣金不再发放；销售管理部案场佣金制度文件编号：09-011工作制度第3页 共4页7.5如项目结束，公司遣散的员工，则所有佣金都给予发放；7.6经理/主管级岗位的员工自转正之日起享受该佣金制度；7.7置业顾问自入职之日起就享受佣5、金制度。7.8年底是指农历年底或春节放假之前。8案场目标8.1年初公司结合05年的整体业绩目标，给各案场设定各案整年度目标；（指回款收到部分）；8.2各案场根据目标完成情况影响年底佣金，系数如下表目标达成状况影响系数达成比率100%1.290%达成比率100%1.170%达成比率90%1.060%达成比率70%0.9达成比率60%0.89、绩效9.1年度绩效考核结果直接影响年底佣金（该提佣金的30）和守候期与准备期的超时补偿金。9.2绩效影响系数如下表销售管理部案场佣金制度文件编号：xx工作制度第4页 共4页年度绩效等级全部案场员工比例影响系数卓越（A级）51.2优秀（B级）151.1良好（C6、级）601.0未达（D级）150.9不良（E级）50.810、奖惩10.1有通报表扬2次（含）以上或嘉奖一次（含）以上奖励的员工，年度佣金有10%的增幅；10.2有通报批评2次（含）以上或警告处分一次（含）以上的员工，年度佣金有10%的减幅；10.3有严重警告处分一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的减幅；10.4有记功一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的增幅。11、执行与生效11.1本制度解释权归销售管理部；11.2已售楼盘，按已公布的提成比例实施；11.3 04年内签定合同未发放佣金的，则以04年度奖金发放办法计发，原制度中留有10在年底发放的，则改为留于交房完成后发放； 11.4本制度自20xx年1月1日起生效；自生效之日起，以往的销售佣金制度同时失效。修改记录修改号（原法文号）修改人（日期）