1、实业发展公司销售人员工资及提成激励管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 工资制度为了鼓励业务员积极销售， 以最快的速度铺设市场网点， 打开长隆独特的市场，巩固并深入开发飞利浦市场， 实现公司预期目标。 拟制定公司新的激励机制初步方案。一、 销售人员薪资构成薪资构成固定岗位工资工龄工资绩效工资销售提成特别奖励1） 固定岗位工资： 即员工基本工资， 是员工稳定性的保证。固定岗位工资根据业务员资质，经验和个人能力所能承担的销售任务来定级。分为A, B, C, D，初共五个级别。资质和薪资级别见下表：主体： 业务员等级年2、销售任务指标（人民币：万元）上岗资质 等级工资（元/月）初级100万以下大专学历，无工作经验1000D级101200万大学学历或相关专业知识，至少一年工作经验1200C级201300万大学学历或相关专业知识，至少三年工作经验1500B级301500万大学学历或相关专业知识，至少五年工作经验1800A级500万以上大学学历或相关专业知识，至少六年贸易操作经验20002） 工龄工资：在公司服务每满1年（自试用日开始计算），增加工龄补贴30元/月，每年年满日为工龄工资增加生效日。按月发放。3） 绩效工资： 平时工作表现和考核结果， 考核内容见表格。以基本工资的20作为考核和浮动基数。 基本工资的803、固定发放。4） 销售提成 门市部已经拥有比较丰厚的市场资源， 公司也做了很多市场前期投入， 对门市部的基本销售量设定为人民币1100万。每个销售人员按月划分的任务分解情况见附件表格。对于门市业务员， 至少完成当月任务的100,才能享受提成。 网络部由于是新生市场，销售一直不是很稳定，加之网络并没有全面推开，根据以往的销售记录基本销售额为400万。每个业务员按月分解情况见附件表格。对于网络销售员只有完成业务的100%,才能享受提成。a) 提成比例：先制定基本销售任务作为目标，在任务目标以内和超额完成以后的提成比例是不同的，建议如下：业务销售提成没有目标值的规定，提成比例保持不变。如下图所示：从上4、图可以看到，提成比例保持不变，因此无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。建议这里的设定为0.5。以实际完成年度销售任务量1500万为例计算销售提成：15000.0057.5万元 销售提成激励方案：完成目标后提成比例增大。可以用下图表示：从上图可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。建议这里的目标值=2000万，a=0.5, b=0.7. 也就是说，年度销售总任务是2000万， 在2000万以内， 销售提成按0.5， 超过2000万的部分， 按05、.7计算。以部门实际完成总任务2500万为例计算销售提成 20000.0055000.00713.5万超过2500万元目标销售额，超额部分按3%提成作为奖励，已奖金的形式发放。b) 实现销售时间点：以货物从客户打款为准。以公司的会计月度核实为确认。c) 销售收入的具体核定和计算方法： 当销售以人民币成交时， 销售收入为合同价值的销售金额。 当销售以美金成交时， 销售收入为美金对人民币的结汇收入。出纳根据每个月的销售情况统计销售报表， 当月与财务部核对，作为月，季度，年终核定销售总收入的重要而唯一的依据。d) 发放时间：建议完成基本销售额部分当月发放。超出基本销售额到目标销售额部分季度发放，超出6、目标销售额部分提成一年发放一次。e) 资金回笼：业务员必须保证在合理的成交条件内安全收汇， 回款率100。每笔订单成交时把销售合同在财务部备案，财务部严格考核应收帐款。超出3天内没有收回的扣除当月提成，对于3个月内均未完成基本销售的业务员，基本工资降低一个层次，提成幅度以上一层次销售额标准计算。f) 收款方式：公司只接受汇款底单和30%预付70提货前付清的付款方式。项目经理严格把关。 如果客户有其他要求， 而为了发展业务需特殊处理时必须经过项目经理同意并报公司老总同意签字后方能执行。5） 特别奖励为了鼓励业务员取得阶段性突破，自我培养，自我提升，为公司做出突出贡献。建议公司方面另外设立销售奖项7、，公司业务员在连续三个月中都有稳定性增高，增长率最高的员工获此殊荣，荣获销售能手称号。奖金300元。每季度一次。特别奖励和提成奖金不冲突不兼容，不由业务部在业绩提成里面发放， 而由公司单独发放。在实现业务的当季兑现。二、 经理薪资分配方案经理个人同样肩负销售业绩并对销售总目标负责，故参与部门销售提成。 经理的薪资构成为：基本工资岗位工资+销售提成。基本工资相对固定这是对管理人员的充分肯定，增强其对组织的认同感。岗位工资，其中60固定发放，40季度发放。40的部分由公司老总根据季度任务完成情况而定。到合同期满时公司老总视情况而定。三、 提成主体： 业务提成是整个部门作为一个团队共同创造的。 为了8、顾全大局，考虑部门整体利益，经理有权支配业务提成第二次分配。具体的分配方案将根据各岗位的技术难度， 事务繁杂程度， 员工资历，平时考核表现等制订并报公司老总同意。初步设想分配比例为业务主体占9095， 辅助人员510。 其中部门经理占业务主体提成部分的40左右， 其他业务员占60左右。业务员的比例按期完成的任务量来分配。 四 公司其他工作人员，凡进入公司需12个月的试用期，试用期基本工资为10001200元，具体由员工素质而定；员工通过试用期工资实行：市场性基本工资+奖金+全勤奖。奖金根据季度销售额，及员工平时的绩效考核表现由部门经理设立。五 其他1）、业务员同样享受公司规定的差旅补助，伙食补助和手机话费补助。2）、公司根据社保局的规定为业务员购买医疗保险等，以上工资里面不包含公司应该承担的部分。3）公司提供免费住宿， 餐费自理。4）新进业务员试用期至少一个月， 考核合格才能上岗转为正式职工。转正以后才能享受激励机制。注：公司发放工资的日期为：本月底30日，31日。下月15日。季度后一月15日，来年1月15日，按时发放。 xx实业发展有限公司 xx年1月1日