1、医药公司管理及销售岗位员工工资制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 医药企业薪酬制度目的: 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。原则： 1 体现按绩分配、能者多得原则。2结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。3以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、劳动态度等指标综合考核员工报酬，适当向经营 风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。4构造适当工资落差，形成调动公司员工积极性的激励机制。第一部分 管理岗位员工薪资制度适用范围：本制度适用于各部门管理岗位的员工，销2、售人员及生产工人岗位的工资制度分别见第二 部分和第三部分。政策与程序: 一、正式员工工资制1薪资构成 员工的薪资由月薪、季度奖及年终奖构成。 月薪=基本工资+绩效工资+工龄工资+补贴+加班费 如下图所示：年终奖基本工资薪资季度奖绩效工资月薪工龄工资补贴加班费基本工资 基本工资根据职务高低、岗位责任繁简轻重、能力、工作条件确定。不同岗位的员 工，基本工资不同。相同岗位的员工基本工资根据工作责任、工作技能、工作强度 等的不同又分若干等级。具体情况见附表一正式员工基本工资表（管理）。根据变岗变薪原则，晋升加薪，降级减薪。 基本工资标准经董事会批准，并可根据公司经营状况的变化进行变更。绩效工资 是根据3、工作成绩而支付的工资，工资支付的主要依据是员工的工作绩效或工作效率，是为更好地调动员工的积极性而设立，绩效工资通过对每位员工的工作业绩、工作能力、工作态度等各方面的综合考核来确定。绩效工资绩效标准工资考核得分系数绩效标准工资根据岗位来确定，不同岗位员工的绩效标准工资不同，详见附表二员工绩效标准工资表。考核得分系数根据员工每月考核的得分来确定，详见公司绩效管理办法。工龄工资 按员工为公司服务年限长短确定。鼓励员工长期、稳定地为企业工作。工龄工资根据工龄长短，分段制定标准。具体规定如下：员工工龄每增加一年，工龄工资增加 100元。 工龄工资于每年一月份调整。补贴 是指通讯费补贴等。通讯费补贴：见附4、表四通讯费补贴标准表。每月凭有效票据报销。季度奖 季度奖的发放视公司效益而定。季度奖能否发放及发放数额的多少根据公司的经营效益来确定。季度奖的发放原则是偏向于公司部分有特殊贡献的核心员工或团体。季度奖实行“奖金分数制”，即通过对各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况等各方面的考核结果来设定不同的奖金分数差别并计发奖金。绩效考核详见公司绩效管理办法。季度奖的发放由总经理室研究决定。年终奖 年终奖的发放视公司效益而定。年终奖能否发放及发放数额的多少根据公司的经营效益来确定，年终奖的发放原则和季度奖类似，都要求偏向于公司部分有特殊贡献的核心员工或团体，年终奖同样实行“奖金分数制”，详见公司绩效管5、理办法。年终奖的发放由总经理室研究决定。2. 工资调级 是指员工工资由原来的工资标准等级晋升或下降 1-2 级，这里的工资调级指的是基本工资和绩效标准工资同时调级，工资调级于每年年底由各级考核人员根据当年的年终考核成绩确定。工资于下一年度的第一个月开始调整。调级标准如下：总体评分优（5 %） 晋升二级以上总体评分良（10 %） 晋升一级以上总体评分一般（80 %） 保持不动总体评分不理想（5 %） 下降一级3. 工资年度调整：指公司所有员工工资的整体调整，调整于每年年底进行，确定下一年度工资表。调整依据：同行业薪酬增幅水平；通货膨胀水平；公司盈利状况。由总经理室确定年度工资预算，人力资源部进行6、具体的调整操作。4 职级根据工作岗位及公司实际情况，公司所有员工共分为 22 个职级，即：员工级 1-7 级主管级 8-12 级经理级 13-17 级高级经理级 18-22 级详见附表三员工职级与职位分配表（管理）。5 职级及工资确定所有新入职员工，入职时，人力资源部根据公司薪资制度确定员工职级及工资标准，填发人事变动表并通知员工到职。6 工作时间工作时间指员工的实际工作时间，不包括就餐、休息等时间。工作时间实行每周 5 天工作制，实行特殊工时制的员工将在入职时或在劳动合同中有特殊说明。7 超时工作7.1 由于员工工作效率不高及个人原因，未及时完成本职工作而造成的工作时间的延长，不能算是超时工7、作。7.2 部门经理以上人员（包括部门经理）有义务服从公司的超时工作需要，原则上没有补休和加班费。7.3 如果确属工作需要及临时性的工作安排，导致员工超时工作，部门主管应详细填写加班申请单报人力资源部备案。超时工作原则上不计发加班工资而是以补休的形式给予补偿，详见劳动管理制度。8 薪资计算办法员工的制度工作日为21 天，即每月满勤计算为 21天。出勤不满者以实际出勤工作日计发工资。每月应发工资 = 当月实际出勤工作日 当月日工资数额日工资计算当月日工资数额 = 当月工资数额219 薪资发放办法9.1 月薪月薪于次月的 10 日发放，如遇节假日或公休日则提前至最近的工作日发放。9.2 季度奖季度8、奖于每季度结束后发放。9.3 年终奖年终奖于每年结束后发放。9.4 发放形式所有薪资原则上均通过银行转账形式发放。10 . 试用期薪资所有新入职的员工均需经过 1-3 个月的试用期，试用期工资按转正后正式工资的 80%发放，试用期结束并批准录用后，剩余的 20%部分不补发。11 调职薪资11.1 员工如遇职位晋升的人事变动，需经过一个月试用期，试用期工资保持原工资不变，试用期结束后享受调整后的工资。11.2 员工如遇降职的人事变动，工资从岗位变动后的次月开始调整。12. 假期薪资12.1 病假详见劳动管理制度。12.2 事假事假为无薪假，扣除请假当天的全部工资（按日工资核算），详见劳动管理制度9、。12.3 工伤假详见劳动管理制度。12.4 其他假期仅适用于签订劳动合同的正式员工。产假期间工资由生育保险支付。护理假、婚假、丧假期间发基本工资，假期超出部分按事假处理。哺乳假期间工资正常发放。13 代扣款项13.1 个人所得税根据有关规定执行。13.2 社会保险费公司为员工缴纳社会保险费（养老、医疗、住房公积金、失业等），其中员工个人缴纳的部分，由公司代扣代缴。13.3 其他符合规定的应代扣款项。14 出勤奖惩员工迟到、早退和旷工期间的工资计算办法依照公司劳动管理制度执行。15. 其他15.1 新雇员工第一个月工资或离职员工最后一个月工资将根据实际出勤天数按以下方法计算：实际出勤天数/月规10、定出勤天数 * 月工资总额15.2 若员工因各种原因中途离开公司，公司未付给员工的费用（包括工资、各种补助费等），将在员工办理离职手续后的次月支付。二、非正式员工工资制1. 适用范围订立非正式员工劳动合同的临时工、实习生等。2. 工资构成非正式员工的薪资由月薪、季度奖及年终奖构成。月薪 = 基本工资基本工资 非正式员工基本工资根据岗位责任、工作条件等确定。不同岗位的员工，基本工资不同。详见附表五非正式员工工资表（管理），公司每年根据具体情况对基本工资作适当调整。3、奖金季度奖 非正式员工和正式员工一样，可享有季度奖，具体规定和正式员工相同。年终奖 非正式员工和正式员工一样，可享有年终奖，具体规11、定和正式员工相同。4. 代扣款项 个人所得税。根据有关规定执行。公司不为非正式员工办理社会保险，其工资中无社会保险的扣除部分。5. 其他非正式员工的工资计算方法、工资发放办法、考勤管理规定等和正式员工相同。第二部分 销售岗位员工工资制度1. 适用范围本制度适用于销售部销售人员（省区经理及地区主管）。2. 薪资构成薪资构成分省区经理的薪资构成和地区主管的薪资构成两部分。1) 省区经理的薪资构成省区经理工资由月薪及年终奖构成。月薪=基本工资 + 销售提成 70%如下图所示：薪资月薪年终奖基本工资工龄工资加班工资基本工资 为员工工资的固定收入部分，省区经理按每人每月 1000 元计发，地区主管无基本12、工资（只有销售提成）。销售提成 根据员工完成销售任务的情况来确定。每位员工每月都有一定数额的销售任务，员工每月的提成根据员工当月销售任务的完成情况来计算，具体规定如下： 完成任务的 91%-100% ，按销售总金额（公司销售底价）的 5% 提成； 完成任务的 81%-90% ，按销售总金额（公司销售底价）的 4% 提成； 完成任务的 61%-80% ，按销售总金额（公司销售底价）的 3% 提成； 完成任务的 60% 以下 ，按销售总金额（公司销售底价）的 2% 提成；销售提成的 70% 和基本工资一起作为月薪发放。年终奖 年终奖 = 基数 * 考核比例系数每位员工的年终奖基数不一样，具体数值为13、该年度内员工每月销售提成剩余的 30% 的总和。考核比例系数由销售部对各省区经理进行年终综合考评后确定，具体参照销售人员考核办法规定。2) 地区主管的薪资构成地区主管只有销售提成，提成的计算方法和省区经理提成的计算方法相同。地区主管销售提成的 70% 作为月薪发放，剩余的 30% 作为年终奖发放，年终奖的发放办法和省区经理相同。3 薪资发放办法3.1 月薪月薪于次月的 10 日发放，如遇节假日或公休日则提前至最近的工作日发放。3.2 年终奖年终奖于每年结束后发放。3.4 发放形式所有薪资原则上均通过授权银行，由财务部从某市直接汇入员工个人帐户。4. 试用期薪资4.1 地区主管无试用期。4.2 14、省区经理需经过 1-3 个月的试用期，试用期期间，基本工资按转正后基本工资的 80%发放，销售提成正常发放。试用期结束并批准录用后，基本工资剩余的 20%部分不补发。5 代扣款项5.1 个人所得税根据有关规定执行。5.2 社会保险第三部分 生产岗位员工工资制度适用范围本制度适用于生产车间员工（组长、操作工）。政策和程序一、正式员工工资制度1. 薪资构成生产车间员工工资由月薪、季度奖及年终奖构成。月薪 = 基本工资 + 工龄工资 + 补贴具体如下图所示：基本工资 根据岗位责任繁简轻重、工作强度、工作条件确定。不同岗位的员工，基本工资不同，而且相同岗位的基本工资根据工作技能、能力等又分若干等级。具15、体情况见附表六员工基本工资表（生产）。根据变岗变薪原则，晋升加薪，降级减薪。基本工资标准经董事会批准，并可根据公司经营状况的变化进行变更。工龄工资 按员工为公司服务年限长短确定。鼓励员工长期、稳定地为企业工作。工龄工资根据工龄长短，分段制定标准，具体规定如下：员工工龄每增加一年，工龄工资增加100 元。 工龄工资于每年一月份调整。季度奖 具体规定和第一部分中管理类员工相同。年终奖 具体规定和第一部分中管理类员工相同。2. 工资调级 是指员工基本工资由原来的工资标准等级向前晋升或下降 1-2 级，工资调级于每年年底由各级考核人员根据年终考核成绩确定。工资于下一年度的第一个月开始调整。调级标准如下16、：总体评分优（5 %） 晋升二级总体评分良（10 %） 晋升一级总体评分一般（80 %） 保持不动总体评分不理想（5 %） 下降一级3. 工资年度调整 具体规定和第一部分中管理类员工相同。4. 职级 根据工作岗位和公司实际情况，生产车间员工分 6 级，具体如下：组长级 4-5 级操作工级 1-3 级详见附表七员工职级与职位分配表（生产）5 职级及工资确定所有新入职员工，其职级及工资由生产总监确定，总经理批准。入职时，人力资源部根据所确定的职级及工资填发人事变动表并通知员工到职。工作过程中生产总监可以根据工作需要对员工的职级和工资进行适当的调整。6 工作时间工作时间指员工的实际工作时间，不包括就17、餐、休息等时间。实行每周 5 天工作制，生产任务不重时，实行一班制，生产任务加重时，实行两班制。具体见公司劳动管理制度。7 超时工作7.1 由于员工工作效率不高及个人原因，未及时完成本职工作而造成的工作时间的延长，不能算是超时工作。7.2 如果确属工作需要及临时性的工作安排，导致员工超时工作，部门主管应详细填写加班申请单报人力资源部备案。超时工作原则上不计发加班工资而是以补休的形式给予补偿，详见公司劳动管理制度。8 薪资计算办法具体规定和第一部分中管理类员工相同。9 薪资发放办法具体规定和第一部分中管理类员工相同。10. 试用期薪资具体规定和第一部分中管理类员工相同。11 调职薪资具体规定和第18、一部分中管理类员工相同。12. 假期薪资具体规定和第一部分中管理类员工相同。13 代扣款项具体规定和第一部分中管理类员工相同。14 出勤奖惩具体规定和第一部分中管理类员工相同。15. 其他15.1 新雇员工第一个月工资或离职员工最后一个月工资将根据实际出勤天数按以下方法计算：实际出勤天数/月规定出勤天数 * 月工资总额15.2 若员工因各种原因中途离开公司，公司未付给员工的费用，将在员工办理离职手续后的次月支付。二、非正式员工工资制1. 适用范围订立非正式员工劳动合同的临时工、实习生。2. 工资构成非正式员工的薪资由月薪、季度奖及年终奖构成。月薪 = 基本工资 + 加班费基本工资 非正式员工基19、本工资根据岗位责任、工作条件等确定。不同岗位的员工，基本工资不同。详见附表五非正式员工工资表（管理），公司每年根据具体情况对基本工资作适当调整。加班费 具体规定和正式员工相同。季度奖 非正式员工和正式员工一样，可享有季度奖，具体规定和正式员工相同。年终奖 非正式员工和正式员工一样，可享有年终奖，具体规定和正式员工相同。3. 代扣款项 个人所得税。根据有关规定执行。 公司不为非正式员工办理社会保险，其工资中无社会保险的扣除部分。4. 其他非正式员工的工资计算方法、工资发放办法、考勤管理规定等和正式员工相同。三、附注：本规定由董事会批准生效。本规定自 年 月 日起生效。本规定的解释权及修改权在人力20、资源部。附表一正式员工基本工资表（管理）单位：元/月注：工资共分为 22 个等级，每个等级分为若干档次。1-7 级为员工级，共 7 个等级，每级有 11个工资档次，每个档次之间差额为 30 元；8-12 级为主管级，共 5 个等级，每级分 11 个工资档次，每个档次之间差额为 40 元；13-17 级为经理级，共 5 个等级，每级分 11 个工资档次，每个档次之间差额为 80 元；18-22 级为高级经理级，共 5 个等级，每个等级分 11 个工资档次，每个档次之间差额为 100 元。附表二员工绩效标准工资表注：工资共分为 22 个等级，每个等级分为若干档次。1-7 级为员工级，共 7 个等级21、，每级有 11个工资档次，每个档次之间差额为 10 元；8-12 级为主管级，共 5 个等级，每级分 11 个工资档次，每个档次之间差额为 10 元；13-17 级为经理级，共 5 个等级，每级分 11 个工资档次，每个档次之间差额为 20 元；18-22 级为高级经理级，共 5 个等级，每个等级分 11 个工资档次，每个档次之间差额为 25 元。附表三员工职级与职位分配表（管理）注：员工级分 7 个职位等级；主管级、经理级、高级经理级各分 5 个职位等级附表四通讯费标准表附表五非正式员工工资表（管理）单位：元/月附表六正式员工基本工资表（生产）注：工资共分为 5 个等级，每个等级分为若干档次。1-3 级为操作工级，共 3 个等级，每级有 11 个工资档次每个档次之间差额为 20 元；4-5 级为组长级，共 2 个等级，每级分 11 个工资档次，每个档次之间差额为20 元。附表七员工职级与职位分配表（生产）附表八非正式员工工资表（生产）