1、公司物流销售考核淘汰晋升管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 一、适用范围本制度适用于销售管理部销售管理岗。包括：大区销售经理、区域销售经理。二、薪资结构1.全年目标薪酬总额（每月固定工资+每月管理指标考核奖金）*12个月团队销售提成+奖金其中：每月固定工资=基本生活(包括通讯费/月)管理指标考核奖金=规定的销售管理活动团队销售提成=完成团队销售净额的销售提成 奖金=大客户开发奖励(一次性)2.目标薪资与销售任务详见附件：销售类员工薪资提成体系备注：当月销售净额=实际成交营业额因业务产生的相关费用支出（交通费、招2、待费、佣金、公关费用等销售费用）；每年由销售总部根据公司目标制定KPI指标；薪金标准根据地区差异略有差异。三、销售任务的确定每年年底，销售管理部确定每个大客户经理下一年度的年度目标。1.新入职人员：每一个大客户经理入职后皆有年度的任务指标，当年度的目标完成率要求如下：入职后目标完成率目标累计完成率第1个考核季度0%第2个考核季度20%20%第3个考核季度30%50%第4个考核季度50%100%备注：若入职未满1个整年，则当年任务=全年任务/12个月*当年剩余的月数。2.入职的第2个日历年开始，当年度的目标完成率要求如下：考核年目标完成率目标累计完成率第1个考核季度20%20%第2个考核季度253、%45%第3个考核季度25%70%第4个考核季度30%100%四、考核：1.试用期：若入职后第二个考核季度的目标完成率低于80%的，则进行调岗且薪资按新岗位标准确定或按自动离职处理。2.进入正常用工期：(1)若季度目标完成率不达标的，则自次季度起，每月薪资=应发工资*实际目标完成率支付；若次次季度累计目标完成率达标的，则自次季度起，薪资恢复原每月薪资标准，并补发前一季度的扣发薪资。(2)若连续3个季度不能完成任务目标且累计销售额未达应完成目标的80%的，则进行调岗且薪资按新岗位标准确定或按自动离职处理。 B类：物流销售代表薪酬绩效与提成管理办法一、适用范围本办法适用于销售管理部各销售大区专职物4、流销售代表。二、薪资结构销售类人员实行实行底薪+管理指标考核奖金+提成制。具体如下：3.物流销售代表的薪资与绩效全年目标薪酬总额(每月基本工资每月管理指标考核奖金)*12个月业务提成+奖金其中：每月基本工资=基本生活(包括通讯费)每月管理指标考核奖金=规定的日常销售活动业务提成=完成既定销售目标的销售提成奖金=大客户开发奖励(一次性)4.目标薪资与销售任务详见附件一(第1个考核年)根据目标营业额的变化档次标准相应变化；薪金标准根据地区差异略有差异。三、绩效管理1.每月管理指标考核奖金：根据关键考核要素进行月度考核(具体要素见附件二)。2.业务提成：若100%完成对应的当月销售额任务，则100%5、获得对应的目标提成；若实际完成销售额低于对应目标销售额的，提成=实际完成销售额/年度目标销售额*年度目标销售提成，上不封顶。四、淘汰与晋升1.连续三个月完成月目标营业额的100%，第四个月开始薪金上调一个档次，同时，销售任务按上调后对应的销售任务执行。 若第四个月开始连续3个月实际完成营业总额未达到3个月目标营业总额的100%，则重新退回下一档次，销售任务按下调后对应的销售任务执行；当个人业绩连续三个月完成月目标销售额在60%(含)以下的，按自动离职处理。2.当个人业绩连续3个月100%完成最高档的月目标营业额，从次月起晋升为物流销售经理(区域)，按物流销售经理的薪资与提成。五、试用期管理1.6、每月管理指标考核奖金的考核按第三款第1条执行。2.按第1档入职的销售代表，第1个季度不考核销售任务，期间如产生销售额按三.2条款发给销售提成。按2档及2档后入职的销售代表，第1个月不考核销售任务，期间如产生销售额按三.2条款发给销售提成。之后，按季度考核目标营业额，季度目标额=月目标额之和。l入职日为15日（不含）后，入职当月为无单期，季度考核周期从次月开始计算；入职日为15日（含）前，季度考核周期从入职当月开始计算；l若入职后的首个考核季度未完成季度目标营业总额的40%，按自动离职处理。l试用期内及无销售任务考核期内，绩效考核分数必须达到80分以上，连续两个月达不到目标的，按自动离职处理。 7、C类：售前支持人员的薪酬与绩效管理办法一定义：售前支持人员指在获得销售订单过程中提供支持性工作的岗位的人员。主要指售前支持岗位人员，包含方案和标书设计及报价员。二薪资结构售前支持岗位的薪资执行固定+目标管理指标考核奖金制。其中，30%目标管理指标考核奖金在季度依据个人绩效予以发放，另外70%在年终依据部门业绩目标率完成情况及个人季度绩效综合结果在年底一次性发放。三考核结果考核等级A+优秀A良好B达标B-须改善C不可接受分值96-12086-95分71-85分61-70分60分以下当B-和C无管理指标考核奖金。基本方法为：考评等级为B(达标)获得目标奖金的80-90%， A(良好)在90-1008、%，A+(优秀)101-120 D、E类：兼职销售薪酬与绩效提成管理办法一、适用范围本制度适用于兼职销售人员。包括：兼职销售经理、兼职销售代表、公司外部人员。二、薪资结构1.全年目标薪酬总额原岗位工资+销售提成+奖金其中：原岗位工资=原岗位固定工资销售提成=实际完成的销售净额*基本工资对应级别的提成比例计算；奖金=大客户开发奖励(一次性)2.工资级别参考见附件：销售类员工薪资提成体系备注：当月销售净额=实际成交营业额因业务产生的相关费用支出（交通费、招待费、佣金、公关费用等销售费用）；F类：非销售部门销售提成管理办法一、适用范围本制度适用于主要指各地分公司、项目组、办事处等非销售部门机构。 二、提成分配各地营运等非销售部门自行开发的客户，扣税后的净利润70%归入总部，30%留在本单位报总部审批后自行分配，可用于员工奖励、活动费、改善办公、住宿条件、购置本单位自用车辆等。