1、公司业务员暂行管理制度及条例编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 业务员暂行管理制度一、劳动纪律及日常报表提交1、出勤：工作时间7：3017：30，每周5天工作日，法定假休息。上班签到过程中不许代签、迟签。因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核。 2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室。月总结下月2日前交办公室。3、按时参加公司及销售部组织召开的月初销售2、计划、总结会。以及各项会议或活动。二、试用期业务员管理条例：1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。上岗一个月后业绩突出，尽职尽责的方可转正上岗。3、 新业务员试用期期间只有底薪1800元，无业务提成。新业务员未出试用期或未满一个月离职者无工资无提成。4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪、无定额，在试用期期间，对有成绩的新业务员的提成率同正式业务员一样。5、 新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况3、从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政办公室决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）三、专职业务员管理条例：1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。（底薪2000+交通费150+通讯费150+饭补300+业务提成）即2600元+提成2、 业务员奖励：设立公司特别奖：对贡献突出的一次性奖励基本工资的20%30%对当月业绩突出超出15万以上的，除提成外，由总经理批准，给予一次性公司特别奖。连续三个月业务总额累计达到40万元以上的，由总经理批准，享受公司特别奖；业务4、主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）3、业务员加薪：对一贯业绩突出，对公司贡献较大的业务员，由总经理批准，给予增加基本工资20%50%的奖励。4、 岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为200元500元；5、 业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额30万元，提成为2%；超出的部分按销售额的3 提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至全部收回欠款为止。没有完成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。6、 业务员每月业务额定额为 10 万元。完成定额可得底薪。连续2个月没有完成定额的，按1500元基本工资发放。没有岗位补贴。（业5、务额以签约为准）7、业务主管：业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。领导和管理整个销售部，完成销售任务。四、为了节约公司的运作成本，对业务不需要的支出业务员个人负责。对于业务招待费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司特别奖励待遇。（即：如业务员当时为6、业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员当年累计三次被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。4、当季度销售回款额达到40万以上。七、兼职业务员管理条例1、 公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、交通补贴、加提成的管理制度。2、 业务提成、定额、补贴、提成等计算方法：详见合同规定。八、业务开展1、信息收集注意收集市场上同行的产品信息。（品牌、规格、价格、产量等信息）7、建立新、老客户档案。信息收集完成后，由办公室会同销售部对业务员信息收集情况进行考察、存档。在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司2.业务员职责及业务范围：业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道。业务人员要对所在地区做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。按时完成公司交给的销售任务。业务人员每天对自己的工作向销售主管汇报，汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。公司的产品价格统一制定，所有销售人员必须严格执行公司制定的产品价格8、。业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。3、签定合同的注意事项：签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按合同法和公司合同管理办法实施细则执行，并签章认可。合同文本采用公司规定的标准合同。4、资金支付注意事项：业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定及时追要款项。业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。九、业务操作行为规范为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订业务人员业务操作行为规范。在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等公司商业机密。做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。做到爱护公物，不损坏公司物品。