1、实业公司拓展部业务员薪资考核、劳动合同制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 拓展部业务员薪资考核制度一、宗旨及目的公司的薪资管理以公司利润、部门利润、个人贡献为中心，以“按劳分配”、“团队合作”的理念为指导，探索建立有效激励的内部收入分配制度，提高广大员工的工作积极性，为公司产品的全国性推广提供制度支持。二、适用范围本薪资方案仅适用于佛山xx实业有限公司拓展部业务员，有效期自xx年4月1日到xx年12月31日，产品单价调整不影响本薪资考核方案的执行。三、权责单位1、拓展部负责本方案的制定、修改、废止之起草工作，与相关2、部门协商后提报审批。2、总经理负责本办法核准。3、财务部负责各项工资的核算与准时发放。四、薪资结构1、薪资结构：基本工资+季度奖金+客户开发奖+季度销售提成+年终综合提成。2、基本工资：1800元/月，按月发放，参与考勤。属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工资相同，不与销售额挂钩。3、季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元。与季度是否完成最低销售额挂钩。（1）业务员完成当季度最低销售任务额，则1500 元全部发放；如当季度最低销售任务额没完成，则暂时不发放该部分奖金，留待全年最低销售任务完成后一次性补发。（2）季度奖金在xx 年的7 月、10 月和2014 年的1 月分别发放。3、（其他说明：季度奖金和基本工资可以采用另外一种考核方式：基本工资为2300元，其中1500元/月固定发放，另外800元为绩效工资，根据绩效考核发放。具体绩效考核标准在此就不展开）4、客户开发奖：每新开发一个客户，并在当月回款*万元，即获得客户开发奖200元，多开发多奖励，客户开发奖每月封顶1000元。客户开发奖实施时间：员工入职之日起三个月。仅对空白区域实施，如果非空白区域更换经销商或者代理商不属于开发新客户。5、季度销售提成：是依据销售业绩情况发放的提成，每季度发放一次。季度提成发放时间为下季度的第一个月份，发放时先发放本季度提成总额的70%，余下的30%提成年终结束后的次月考核后一次性发放4、。若年中区域经理自请离职，则这部分提成归属公司。6、年终综合提成：每个区域设定一个销售任务额，季度提成余下的30%与销售任务额挂钩，参与考核。如不完成全年最低销售额，按照实际任务完成率计算提成。举例，如某区域经理的年度任务额是100万元，如到年终时实际完成了101万元，则季度提成中预留的30%提成全部发放给区域经理；但如果只完成70万的销售额，则任务完成率为70%，则区域经理年终时只能获得季度提成中预留的30%提成中的70%。7、提成点数。（1）高利润产品： %，低利润产品： %。（2）所有产品销售额均统一计算到该业务员销售额中。8、提成计算公式： 季度提成=高利润产品季度销售额*高利润产品提5、成点数*70%+低利润产品季度销售额*低利润产品提成点数*70% 年度综合提成=【（高利润产品年度销售额*高利润产品提成点数+低利润产品年度销售额*低利润产品提成点数）-已发放提成】*任务完成率五、销售任务额1、各区域销售任务额由拓展部另行制度并公布，作为本制度附件。2、 货物运输费、差旅费、货运保险费、给客户回扣等不计算到有效销售额中。举例：A经理与B客户签订销售合同金额为3万，其中包含运费200元、货运保险费30元、客户回扣2000元，即该合同有效销售额为30000-200-30-2000=27770元。3、如xx年度公司的报价中统一含有一定的税金，则这部分税金全部要计算到有效销售额中；如6、果xx 年度公司的报价分为含税价和不含税价，则有效销售额要扣除税金。六、薪资计算基础1、销售额的发生时间以全额货款收齐的实际收款日为准。举例 ：A区域经理xx年度合同销售额为300万元，其中200万合同销售额已经全额收款，而另外100万仅收定金10万元，即A区域经理xx年销售额为200万，另外100万销售额计入实际收款年度。（特别说明：此种计算方式需谨慎考虑。建议改为回款考核指标，设立回款销售比，即回款额/销售额。）2、业务员只对自己销售在本区域的产品计算销售提成，未经允许不得跨区销售，跨区销售无销售提成、也不计算销售额。3、业务员的任期开始日：与上一任业务员办理交接手续完毕的日期，没有交接日7、的以内销部市场分配完毕和客户资料交接完毕日为任期开始日，由拓展部负责人通知财务部开始计算；任期结束日为离职手续获批准的日期，以总经理签批日期为计算日。4、产品价格体系不影响本销售提成方案的执行。即价格是涨还是跌，均按照以上原则计算销售提成。5、区域划分的原则：（1）行政区划；（2）交通距离；（3）过往销售额；（4）未来市场潜力。原则上一个区域经理负责2个省份，市场薄弱的区域原则上一个区域经理负责的省份不能超过4个。6、业务员未经公司总经理批准不得销售其他公司或其他品牌的产品，否则，公司将按违纪追究相关责任和索赔。7、换货与售后服务的补货额不计算收益。8、业务员自行承担个人所得税，由公司代缴。七8、出差各业务员出差前需先填写出差申请表，经批准后出差，交通、住宿、就餐等费用按公司制度标准提供报销。具体为：1、 交通费：实报实销，交通工具为汽车（城际轻轨或者动车票价低于汽车票价除外）或者火车硬卧，特殊情况经批准可以乘坐动车或者飞机。市内出租车费不予报销范围，市内只报销公交车费；凭正规发票报销。2、 餐费45元/日，不需要提供发票。3、住宿费：一类城市190元/日，二类城市160元/日，三类城市120元/日。凭正规发票报销。 一类城市：北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、厦门、东莞、温州、青岛；二类城市：石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、合肥、福州、南昌市、济南 、郑州、长沙、南宁9、 、海口、贵阳、昆明、拉萨、西安、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐、武汉、成都、绍兴、嘉兴、无锡、苏州、泉州、烟台、珠海、汕头、佛山、韶关、江门、湛江、茂名、肇庆、惠州、梅州、汕尾、河源市、阳江、清远、中山、潮州、揭阳、云浮、大连、大庆、重庆、天津、宁波。三类城市：其他城市。4、以上标准如与公司的出差管理办法冲突，以出差管理办法为准。八、劳动合同各业务员与公司签订一年期的合同，即自4月1日到3月31日。无正当理由，公司不能提前辞退员工。但如发生以下情形及其他符合劳动法相关规定，公司可以提前与业务员解除合同关系：（1）在其他公司兼职。（2）与客户或他人串通勾结截留公司利润。（3）利用办事处条件及资源销10、售其他品牌的球台。（4）虚报费用。（5）出卖公司商业机密。经查证，发生以上情形之一的，公司有权与业务员随时解决劳动合同，公司有权扣发业务员所有未发的工资和提成，并有权追究相应的损失。业务员如要提前离职，必须提前一个月向公司提出书面申请；非上款情形公司如要辞退业务员，也要提前一个月通知业务员。非上款情形公司辞退业务员，要综合核算业务员的销售任务完成情况，应当补发的工资和提成要按原则补发。九、考核办法如业务员出现以下情形，公司将在基本工资中扣款：（1）请假、缺勤按公司相关制度执行。（2）公司依照业务员的报表及实际上班情况来确定是否缺勤，正常上班时间没有报表提交或者报表中没有体现具体的工作内容的，按缺勤处理。日工资按照基本工资/当自然月天数*当月应上班天数来计算。同时业务员要依照公司的规定履行其他诸如管理、服务、协助、调研、反馈、推广等职责。