1、沟沟 通通 策策 略略 广告策略 公共关系策略 营业推广策略 人员推销策略 Advertising 广告概论 Case Study：商务通的成功 广告策略 陈好时期什么是商务通？ 李湘时期告诉人们我们有多好 濮存晰时期我们还可以做得更好 结果：上市一年销售40万台，完成品牌形象的树立 经验：”我们都是销售出身，我们不是在做商务通时 才知道怎么卖东西的。准确地说，我们严格地按照书 本上的理论做，只不过，我们做得比别人更坚决、更 到位。“ 孙陶然（恒基伟业常务副总经理） Advertising 广告学在管理学中的地位 生产 管理 财务 管理 人力 资源 管理 营销 管理 STPSTP 产产 品品 2、价价 格格 渠渠 道道 促促 销销 人员推销 公共关系 营销推广 广告 Advertising 广告概念 辞海 美国广告主协会 孙有为 广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关 商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费 者购买使用的宣传方式。 MBADictionary A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade a public. Advertising 广告概念分析 广告是一3、种有计划、有目的的活动 （COMPAIGN） 广告活动的主体是广告主，客体是特定的目 标受众 广告活动是通过传播媒介来进行的 广告活动的内容是经过有计划地选择的商品 或服务的信息 广告活动的目的是为了促进商品或服务的销 售，并使广告主从中受益 Advertising 广告分类 根据传播媒介：印刷品广告、影视广告、户外广告等； 根据直接目的：企业形象、产品形象、促销广告； 根据表现形式：理性广告、感性广告； 根据传播范围：国际广告、全国性广告、地区性广告； 根据发布地点：POP（卖场广告）、非卖场广告； 根据表达形式：硬广告、软广告 Advertising 广告的功能 引导功能 沟通功能 刺激功能 催化功能 信用功能 教育功能 Advertising 广告的作用 对经济发展的促进作用 对企业生存发展的作用 对消费者的信息传递、教育作用 促进信息传播媒介的发展 促进文学艺术的发展 促进环境亮化