1、XX汽车保养高级会所商业计划书 2016-2-142汽车美容市场分析汽车美容竞争分析汽车美容盈利模式汽车美容投资价值目录1汽车美容是指对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护，像汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等都属于汽车美容的领域，汽车美容店的初始投资的跨度较大，少的可以十万元，多的可达七八十万元以上，据业内人士透露，目前汽车美容目前仍属暴利行业，利润率高达30-40%。目前，我国与东南亚的日本、韩国、新加坡、马来等国家比，汽车饰品的介入程度排在最后一位仅为22%，跟日本的73%比还剩余着巨大的空间有待广大同仁共同开发。南宁市2015年私车的保有量为65万辆，因为南宁专门停车场所很少，2、绝大部分汽车露天停放，每辆汽车潜在的美容装饰费用约为每月150元，加上公车的需求，每年南宁汽车美容市场的潜在容量在3030亿亿以上，而且随着汽车保有量的增多，该市场在以每年10%的速度增长。，汽车美容行业发展“钱景”十分惊人。市场分析2011年2012年2013年2014年2015年南宁汽车总量公车私家车2目录4汽车美容市场分析汽车美容竞争分析汽车美容盈利模式汽车美容投资价值3竞争分析12344机会入行门槛低，市区人口多，需求量大，经济和汽车发展快。挑战同行较多，价格战恶劣，技工人才容易流失，外出单干形成竞争。部分不良商家以次充好影响整体行业口碑优势技术优势服务优势人才优势管理优势劣势初入行业3、跨行发展品牌知名度为零面对挑战和机遇我们应该如何抉择？没有风险的行业不存在没有风险的行业不存在只有懂得规划和管理的企业才能盈利只有懂得规划和管理的企业才能盈利5目录7汽车美容市场分析汽车美容竞争分析汽车美容盈利模式汽车美容投资价值6盈利四大支持点结合发展趋势盈利模式四大支持点专职培训股权激励快速晋升保险福利7人才优势服务优势技术优势管理优势标准化服务贵宾级服务人性化服务会员制服务特级技师专业服务免费咨询解决方案现代管理企业愿景企业文化员工成长目录9汽车美容市场分析汽车美容竞争分析汽车美容盈利模式汽车美容投资经营8投资经营方向9后期整合阶段中期快速发展阶段中前期的扩展阶段前期蓄力阶段新的业务发展4、重要的根基决定未来发展，第一阶段主要任务就是存储方圆1km小区的汽车客户，增加知名度。前期的员工素质，产品的质量，性价比的对比等这些因素都是关键有一定的稳定客户群，可寻求扩大本地经营场所，最好不要开分店或者迁址，就原店面重新装修，升级内部环境，提升服务品质，同时也可提高价格，扩大宣传渠道许多客户慕名而来，此时的客户群已经超出1km消费圈，根据客户大数据手段登记分析，在客户集中区域开分店，并且制定严苛的服务标准，不准分店有差异化服务。根据汽车行业的发展方向，紧紧围绕汽车智能化和客户个性化制定发展方向，摆脱传统汽车美容行业发展局限，结合国家互联网+和物流网的优势，降低成本，提高服务品质和服务半径通5、过整合阶段，总结出新的方向投资经营策略STARTTENENDABCDE合股投资按股分红铺面选址重中之重开发会员线上线下员工管理福利培训服务项目多样且精10经营策略1：关键选址1、汽车经过店铺的流量，有效车流量中车型及档次的分布比列情况。店铺还要考虑门前的车流量车速不能高于35公里/小时，并允许随时停车。2、主要商圈范围内社区的情况。社区车主的年龄构成情况;社区车主的生活方式;社区车主的消费水平。3、店多隆市效应。对于汽车美容装饰行业来讲，店铺数量越多，形成一定的专业市场效应，边际商圈的顾客就越多。但店多隆市带来的也是充分的竞争，选在这些地方开店，必须在产品、服务及口碑上多下功夫，要在这些方面领6、先竞争对手。4、店铺的地势及朝向。在考虑店铺的时候还要考虑店铺的风向、日照强度和日照程度等自然因素。5、场地租金。店铺的位置直接决定了场地的租金，投资者再做比较的时候要结合自身情况(南宁汽车美容店铺转让)，合理比较，不一定是越高的就越好，要和预期收益相比较，综合得出最合理的店铺。6、店铺发展空间。考虑店铺自身周围的发展环境，特别时相邻店面的客情关系和最大停车容量，最后不要选在一排门面的中间位置;店铺未来的城市规划情况。7、竞争对手。竞争对手的数量、规模、水平、项目等。8、店铺店招的投放位置。考虑按放店招的位置大小、是否醒目等。9、水电气和排污的基本情况。11经营策略2：开发会员线上线下重要的根7、基决定未来发展，第一阶段主要任务就是存储方圆1km小区的汽车客户开发客户的渠道来源主要有：1周边小区的有车一族2周边上班的有车一族3会员口口相传的自来客吸引客户的宣传方法1微信公众号，开通企业公众号，吸引人群关注注册会员，送免费洗车一次1会员优惠制，会员办年卡均享受8折优惠2会员推荐制，会员推荐朋友办卡，免费惠洗车保养一次3会员交流制，每月固定举办会员活动沙龙，增进感情4开发网络营销，在公众号上经常推广优惠活动，比如抢红包，秒杀换胎等增加客户粘性服务，比发文章有用多。12经营策略3：员工激励服务专业。科学管理，合理规划部门，明确员工职责。公司设总经理1人，全面负责公司运营和确定发展方向。技术副8、总1人，管理美容部和保养部的正常运营，监督员工的服务质量，提高员工的美容保养技术。财务副总兼出纳1人，负责后期采购和财务核算监督，以及财务支出管控。美容部4-6人，负责为汽车提供美容服务，并推荐店内产品给客户。保养部2-3人，负责汽车的维护保养，并推荐店内产品给客户。销售部2人，主要前台接待客户，并为客户制定合适的服务套餐，推荐店内产品给客户。后期部2人，1人为会计，1人为采购和烹饪每月固定时间采取集中培训，聘请优秀的销售教育师开展营销讲座，鼓励所有员工都参加销售工作，员工采用绩效考核和业绩考核发放每月的绩效奖和提成13总经理技术主管美容部保养部财务主管兼出纳销售部后期部经营策略4：为客户提供9、全方位解决客户汽车美容方案车 体 内 外 清 洁汽 车 饰 品 精 品车 辆 简 单 检 修车 轮 维 护 和 更 换14项目细分：一 新车开蜡 二汽车封釉美容 三漆面打蜡 四漆面抛光 五底盘装甲 六汽车内饰桑拿 七汽车漆面划痕修复 八车内真皮制品的护理 九光触媒内室杀菌消毒 十轮胎翻新 十一车身彩贴 十二汽车内部装饰 十三汽车防爆膜 十四安装倒车雷达 十五中央门锁 十六防盗器 十七全球卫星定位系统(GPS)十八汽车隔音 十九真皮座椅经营策略5：成本分析&投资预算1.前期设备投资：柜台、电脑及简单家具，还有汽车美容设备维修设备等，大约10万元。店面装修费用由汽车轮胎供应商提供。2.三个月运转费10、用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用5万元左右。3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值5万元的汽车保养材料。4.每月支出：（1）房租：在较高档的居民小区附近，租一个200平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月10000-15000元。半年租金和押金在10万左右。（2）员工工资：开一家汽车装潢小店，技术工至少五名，平均月薪2000元，后勤销售估计6人，月薪在2000元左右。提成加总人工费估计在3万元。（3）税收：每月固定税收大约500元。（4）每月营销费用：不算很高，大约1000元可以了。15时间收入：收入：进车数量数量*消消费（每月接待量11、（每月接待量设置最高置最高在在1000辆车）支出：人工支出：人工+租金租金+材料材料损耗耗+宣宣传费用用+税税利利润第1个月600*50=3000030000+10000+500+1000+500=41000-11000第2个月800*50=4000041000-1000第3个月1000*50=50000410009000第4个月1000*50=50000410009000第5个月1000*50=50000410009000第6个月1000*50=50000410009000半年总计27万24.6万(费用随着公司发展会不断降低）2.4万经营策略6：股份分红分配投资回收方面，据估算，在公司运作良好的前提下，以投入投入30万万元元为例，扣除运营成本及其他费用，假定每月每月利润在利润在1万元万元上下上下，大概大概两两年可以收回全部投资。年可以收回全部投资。当然，赢利状况和经营水平的高低有很大关系，有些店建成三四年都处于入不敷出的状况，而经营出色的汽车美容店，除了能快速回收投资外，利润率更可高达60%-70%。16STOPTHANKS!有志者事竟成