1、xxBUSINESS PROPOSAL目 录1、产品介绍2、商业模式3、市场概述4、团队概述5、财务规划6、融资需求产品介绍-使用场景KIOSK+移动端，专注于商务服务的饮品服务商用户：我们：现有咖啡馆：走去买好远外面天气不好送过来太慢好难喝移动端下单与支付限时送达产品品质好商务区高昂的房租成本没有稳定的供应链体系没有稳定的品控体系现在的咖啡馆很难盈利Kiosk运营低成本排队要10分钟产品介绍-流动式产品车优点：缺点：提高外送速度保证限时送达。购置价格约为35万（含设备17万）。一辆车可以节省三名外送人员，一个布点。牌照指标短期内只能通过租赁解决。在高峰期缓解某一个点的外送压力。可以作为补给站2、使用省去再运输成本。为提供企业级服务做产能补充。商业模式 以KIOSK为基础，通过移动端订购的方式提供商务区饮品限时配送服务。目标客户群：商务区的工作人员；获得认可度后拓展企业级市场。降低实体咖啡店的运营成本，获得较大的利润率；通过移动端提高销量，做到范围覆盖。使用流动产品车的形式保证订单送达速度，同时可以提供企业级服务。使用自己烘焙的精品咖啡豆控制产品质量。塑造精品咖啡连锁品牌。对个人服务外带外送Kiosk移动端流动车采购烘培商务区精品咖啡企业级服务市场概述 市场规模 金融街区域目标客户群总量约为3100万，市场占有率一年目标为10%，约为300万。北京市目标客户群总量约为20064万，市场3、占有率一年目标为6%，约为1160万。全国范围内目标客户群总量约为100320万。咖啡行业国内市场总量约为700亿，年增长速度约为15%。目标客户增长速度约为12.5%竞争分析 以星巴克为例，星巴克没有自己的外送计划，但是有第三方依托于星巴克正在杭州进行试点外送，同时百度外卖，饿了么等外送类APP也提供代购服务。不过一杯咖啡的利润约为65%，而外送成本却非常高；所以作为第三方外送没有出售咖啡的利润而仅依靠外送收费，对我们的模式影响不大。疯咖，连咖啡等。目前阶段他们还没有自己的全资实体，目标客户定位也不相同，与我们现阶段不冲突，但是以后可能会有强烈的竞争，目前大家都处在初期。市场概述-竞争分析名4、称星巴克类连咖啡模式移动端五企业级服务优势品牌效应外送积累用户群未知劣势实体店成本高产品质量太差未知实体店无未知无送餐+移动端送餐+移动端实体+移动端O2O平台有连星咖啡疯咖有有无外送成本低-品控不稳定-饿了么/百度外卖有无优质产品低成本运营xx实体+移动端有有利润率较低团队概述 占股70%UW-MADISON 2014 负责运营 组织能力比较强 占股12%UW-MADISON 2014 负责技术开发 技术能力很好 占股10%UW-MADISON 2014 负责市场开发 品牌定位 做事稳重 逻辑思维能力强 对顾客的心理揣摩很到位 占股8%负责产品 沉浸咖啡行业10年 对于这个行业的理解非常深刻5、 相关专业知识丰富财务规划与预期xx 2016-2017 财务测算表第一季度支出预计第二季度支出预计92400 开发团队 125500 217800 开发团队 231000 455400 开发团队 448500 910800 开发团队 2979000 13490400第三季度第四季度2017收入预计收入预计支出预计收入预计支出预计收入预计支出预计收入预计开发团队 45500KioskKiosk运营Kiosk运营Kiosk运营Kiosk运营60000运营1435002870003640002208000租金支出 67500设备采购 142300营销支出 296200小计租金支出 67500设备采6、购 337900营销支出 398350租金支出 153000设备采购 453300营销支出 577200租金支出 283500设备采购 259500营销支出 426000租金支出 2688000设备采购 1675200营销支出 1146700-519100-854950-1246100-870700-3490850 合计合计2793500融资需求 融资金额：190万人民币 出让股份：10%资金分配开发团队10%预算周期：6个月Kiosk运营12%营销支出41%团队&运营：17.10万 KIOSK运营：20.35万 场地租金：13.50万 设备成本：48.02万 营销预算：69.46万租金支出8%设备采购29%开发团队Kiosk运营租金支出设备采购营销支出THANK YOU