1、XX项目介绍巨大的市场空间及我们的模式我们现阶段取得的成果未来的成长策略融资计划1234目录北京便超市场容量全国便超市场容量中国消费品零售市场拥有巨大的市场规模中国消费品零售市场 体量庞大以北京为代表的一线 城市整合空间巨大全国便超市场规模 1.3万亿元以上全国便超市场规模 增长率10%以上北京便超市场规模 3000亿元以上北京便超市场规模 增长率10%以上全国便超数量 260万家以上北京便超数量 5万家以上传统消费零售供应链模式：供应链“货权经销”过程和终端店需求异步部分需求传递供应链“货权经销”过程和终端店需求异步造成巨大渠道成本第一阶段：XX对传统消费零售供应链的变革货权经销/压货 货权2、经销/压货 货权经销/压货 货权经销/压货终端店一级经销三级经销二级经销o总代理复杂而低效的多级经销体系巨大的渠道管理/压货成本货物流转/移库 货物流转/移库供应链“货物流转”过程和终端店需求同步大大降低渠道成本XX模式：基于终端店APP，供应链“货物流转”与终端店需求同步需求传递/订单高效的扁平化的渠道体系基于终端店的订单“集采”模式改变了整个零售终端的供应链运作第一阶段：XX对传统消费零售供应链的变革以订单为引导的 以订单为引导的终端店配送网点基于终端店订单的“0压货成本”释放渠道管理压力基于终端订单需求响应更快原72小时到货，现24小时供应链管理成本降低XX提供多品类支持金融产品使用XX3、提供金融产品支持渠道透明化对厂商开放终端店数据，厂 商可实时掌握市场动态降低渠道管理成本高效、扁平的渠道体系使得 厂商的渠道管理成本大大下降资金依赖度降低原末端经销商无需现金流支 撑货权经销，降低其运营成本供应链管理成本降低无需管理大量终端店面，单 纯的配送属性降低其管理成本第一阶段：XX给产业链各环节带来的价值对终端店对配送商对厂商效率提升效率提升效率提升打造XX的用户端电商产品需求分发需求分发打造基于用户高频/及时性商品品类购买需求的用户端电子商务平台消费者消费者消费者第二阶段：XX的价值追求高频/及时性需求商品品类标准化体验网络支付需求分发终端店终端店终端店巨大的市场空间及我们的模式我们4、现阶段取得的成果未来的成长策略融资计划1234目录销售服务渠道仓储物流等基础设施XX业已开发了完整的IT系统及运营支持系统供应链采购信息平台IT及支持系统已搭建完毕25,00020,00015,00010,0005,000022,65217,789 18,57114,63510,2305,34524 63 320 8981月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月1009080706050403020100配送站71615650351515月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月业已覆盖北京22000余终端店面业已完成北京“2仓库+70配送站”布局XX5、已完成北京区域的多体系物理布局累积注册商家数2,1003,33854341XX活跃商家的快速成长将成为未来业绩成长的主要推动力XX的活跃商家成长迅速，并贡献了大量的订单及销售额活跃商家快速成长24292014H1 2014H2均月活跃商家数2,5002,0001,5001,0005000活跃商家：当月产生两次及以上订单的商家供应链副总裁十年以上物流行业经验2013年玩具反斗城华北区物流经理2010年中粮可口可乐华北区物流经理供应链金融总监十年消费零售行业经验2011年创办茶百科项目，专注产业金融领域 2006年香港皇权集团老记茶叶 执行总经理 1998年五粮液集团大区总经理技术副总裁十年技术及6、电子商务行业经验2011创办动软卓越，专注于移动电子商 务平台的开发和运营2009年任红孩子高级研发经理渠道总监十年以上消费零售渠道运作经验2003年开始在农夫山泉历任销售运 作、经销商管理等多职务2001年承德乾隆醉酒厂 业务主管财务总监十年以上财务行业经验2012年中赫集团投资管理部 副总监 2011年内蒙古天龙集团 财务总监2005年始历任小肥羊财务部 副总监运营总监八年以上物流及运营管理经验2012年进行移动互联网行业创业 2007年研华工业自动化销售经理 2005年在北京创办同城快递公司创 始 人&CEO十年消费零售及物流行业经验2008年创建无忧蚂蚁，从事城市 最后一公里配送2007、3年开始从事零售行业核心团队：消费零售经验+供应链管理经验+物流运营经验巨大的市场空间及我们的模式我们现阶段取得的成果未来的成长策略融资计划1234目录业已完成超过100个知名品牌的上游合作搭建已覆盖29家知名品牌已覆盖51家知名品牌加 寳Nest已覆盖22家知名品牌益达好丽友 统 一 企 業已覆盖10余知名品牌在未来的18个月内将会再拓展200余知名品牌类 目 扩 展酒水饮料类目新增拓展20余家知名品牌休闲食品类目新增拓展50余家知名品牌粮油调料类目新增拓展50余家知名品牌日用日化类目新增拓展80余家知名品牌围绕重点类目资源的上游供应链搭建酒水饮料类目粮油调料类目休闲食品类目日用日化类目农夫8、山泉-300002600046000440004200040000 40000 400003600034000320002015年，XX北京区域完成终端店覆盖46000家，覆盖率达到57.5%支持的配送站建设达到260个，需4个仓库建设支持XX未来12个月北京区域拓展计划1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月50000450004000035000300002500020000150001000050000围绕重点区域的业务深耕终端店覆盖计划34000厂 商 直 销价 格体 系重 点 类 目品 类覆 盖4 5 分 权 重一 日 两 库物 流及 时售 后服 9、务XX将加强供应链及服务体系建设，逐渐达 成终端店的活跃度成长供应链服务商货源管理 促销信息支付产品 理财产品货品购买 数据分析XX将基于供应链管理逐渐延伸至终端店的 金融服务提供及用户需求管理层面终端店的价值成长包括活跃度成长及增值业务成长两个方面终端店的活跃度成长终端店的增值业务成长围绕终端店商家的价值成长金融服务提供用户需求管理1 5 分 权 重1 0 分 权 重分 权 重策 略 补 贴高 速 响 应积 极 响 应重 点 品 牌I T 基 础302014年XX完成了北京模 型验证，2015年将验证跨区域 扩张能力，2016年2017年将开 始进入全国主要城市覆盖所有省会级城市2015年2016年2017年2014年上 海苏州区域扩张计划上海重庆成都苏州北京广州深圳武汉广 州重 庆深 圳成都武 汉北 京巨大的市场空间及我们的模式我们现阶段取得的成果未来的成长策略融资计划1234目录A轮计划融资1000万-1500万美金融资计划