1、XX最最适合年适合年轻轻人的人的居住居住环境提升解决方案境提升解决方案 越来越多的年越来越多的年轻轻人忍受不了人忍受不了这样这样的居住的居住环环境，境，亲亲自自动动手手改良出租房改良出租房事实1：网络上已充满大量关于提升居住体验的讨论和经验贴知乎怎么花最少的钱提升出租屋的格调？15.1万关注者，数百万阅读知乎有哪些出租屋实用神器？10.0万关注者，数百万阅读事实2：品牌公寓尽管价格较普通住宅高，但仍然供不应求，入住率高，大量青年公寓（如蘑菇公寓，YOU，自如寓，优客逸家等）教育市场，需求被验证真实；事实3：一线城市年轻人大多喜爱逛宜家，每次搬完家去逛宜家并一次性买很多东西的现象非常常见；结论：2、我们认为，年轻人对居住条件其实有很高的要求，并愿意为此付出溢价，但住的更好的需求一直难得到满足。旧房改造与旧房装修等关旧房改造与旧房装修等关键词的百度指数的百度指数自自2015年起突然呈年起突然呈现爆爆发式增式增长态势出租房的出租房的1天天轻改造服改造服务以卧室改造为例，改变整体房间感觉最重要的元素是：（1）大块的色调（墙面、地板，地毯、窗帘、床品等）；其中，墙面、地板的处理为微硬装改造，其余为软装改造；（2）柔和的光源（顶灯、台灯、落地灯等）；（3）精致的点缀（挂画、抱枕、绿植、摆件等）；而这些，其实不需要更换所有的家具才能实现。墙面颜色的改变可使用壁纸或刷漆，地面可铺塑胶地板，家具可采用家3、具贴皮/刷漆/织物覆盖，而其它所有涉及到的家居用品都不贵，也就是说，我们完全可以用低成本的方式来进行房间改造。我们致力于提供用最低的成本实现房屋焕然一新的1天翻新轻改造。轻改造的改造的发展：从重到展：从重到轻定制化改造服务套餐化改造服务模块化改造方案针对用用户需求，做需求，做出定制化出定制化设计方案，方案，再再实施落地施落地有限改造套餐，在有限改造套餐，在改造改造顾问的建的建议下，下，用用户可可选择无数改造方案，用无数改造方案，用户自自发提提问和和讨论，自主自主实现AfterBeforeAfter定制化服定制化服务案例案例卧室，花卧室，花费3000元元+，工，工时1天天定制化服定制化服务案例案4、例BeforeAfter三室一三室一厅，收，收费11000元元+，工，工时1天天定制化服定制化服务案例案例BeforeAfter开开间，收，收费5000元元+，工，工时1天天套餐化服套餐化服务案例案例BeforeAfter套房主卧，花套房主卧，花费2600元，工元，工时1天天套餐化服套餐化服务案例案例BeforeAfter套房次卧，花套房次卧，花费2600元，工元，工时1天天模模块化改造方案化改造方案模模块块化改造方案：化改造方案：针对各各类整体整体/局部改造需求，可由社群自局部改造需求，可由社群自发生成生成优质内容内容模模块化改造方案化改造方案模模块化改造方案化改造方案轻改造改造的的发展：由5、重到展：由重到轻定制化改造服务套餐化改造服务模块化改造方案模式：先做重，整合模式：先做重，整合商品供商品供应链和和师傅工人傅工人团队，做真正能改，做真正能改变用用户现状的状的发展方式。展方式。设计师的的服服务程度程度深度服务简单建议不服务社交化的社交化的参与程度参与程度不参与晒图+发文提问+讨论商商业模式：整合多方模式：整合多方资源，做用源，做用户居家居家环境改善境改善的入口，提供多的入口，提供多样的解决方案的解决方案改善方案用户社群师傅工人优质商品改造顾问用用户满足用足用户“居家居家环环境境改善改善”需求可能需要的需求可能需要的资源源发展方式与展方式与对标HouzzXX家居信息家居信息家居美6、图改善方案设计服服务设计师（盈利）改造顾问（众包）用用户交流交流社区用户社群优质商品商品导购自营+导购（盈利）师傅工人傅工人-派单可对标美国的Houzz：定位于HomeRemodeling的互联网家装公司（估值30亿美金）；获客方式：客方式：线下下+线上上+强强品牌品牌营销营销获客来源客来源获客渠道客渠道初期初期获客客稳定定获客客线上知乎，微信优依赖稳定产出优质内容豆瓣，微博良今日头条，58/赶集差-百度SEO/SEM，淘宝，趣分期待验证可计算ROI线下二房东优可大量获客，但毛利低中介小哥/门店经理提成良可计算ROI小区、学校毕业季地推，公司福利待验证定向活动品牌营销打造“年轻人的居住空间改造7、第一品牌”C端客端客户人群：旧房改造，租房人群：旧房改造，租房/自有宅皆有自有宅皆有居住情况居住情况居住居住场景景轻改造改造在意因素在意因素租房（50%）低端（群租）不适用-中低端（单间）适用快，省事，效果明显中端（开间/一室一厅）适用中高端（两室一厅）适用高端（三室一厅/精品公寓）适用自有宅（50%）自住宅环境改善适用父母住宅居住环境改善适用二手房微装适用新房装修不适用精细，完美XX从已接触的从已接触的近近300位主位主动找上找上门的客的客户中，分析客中，分析客户的居住情况和居住的居住情况和居住场景景B端客端客户人群：品牌公寓、二房人群：品牌公寓、二房东、代理式中介、代理式中介XX从已接触从8、已接触的数十位的数十位B端用端用户中，分析客中，分析客户的合作意向与在意因素。的合作意向与在意因素。目前北京市目前北京市场上大部分二房上大部分二房东都都选择自行去十里河等建材市自行去十里河等建材市场拉大件家具，非常拉大件家具，非常麻麻烦、劳累，且成本也累，且成本也较高，高，对低成本、快且省事的配套改造服低成本、快且省事的配套改造服务有很有很强的需求。的需求。B端客户合作意向轻改造在意因素品牌公寓很强适用设计感、年轻人的喜好程度；快、省事、租金提升效果明显；二房东较强适用成本低、快、省事、租金提升效果明显代理式中介一般适用成本低、租金提升效果明显，但市场仍有待普及教育居间式中介无不适用目前目前进9、展展：B端客端客户已与数家品牌公寓与二房已与数家品牌公寓与二房东达成合作意向，并已完成数套达成合作意向，并已完成数套实际案例：案例：市市场场大小大小估算估算（1）租房轻改造服务市场规模约410亿元中国租房市场2.5万亿，居住在一线城市及准一线城市的白领租房人数（22-30岁）约2000万人，其中50%为整租，40%为合租，10%为单床位（无改造需求），整租的租房轻改造花费为5000元，平均两年使用该服务一次，合租的租房轻改造为2000元，平均一年使用该服务一次，则房屋改造市场的市场规模为：整租：2000万人*50%*5000元/2=250亿（元）合租：2000万人*40%*2000元=160亿10、（元）（2）中国旧房改造市场：我国城镇约有存量住宅面积240亿平方米，2/3左右的存量住宅建于2000年以前，或多或少都需要进行品质改善。我们假定每平方米居住品质提升成本为100元，那么存量住宅品质提升市场空间约1.5万亿元。（3）中国软装市场的总规模为3万亿，年均增速15%-20%团队团队概括概括【团队团队】XX：曾任易说点CEO（后公司被某英语教育巨头收购），韩都衣舍电商运营，PP租车产品经理，IDG自由人，清华大学化工系本科；XX：曾任豌豆荚商业产品经理，用户产品经理，负责用户增长，清华大学自动化系本科，香港中文大学营销学硕士，家有较多家具工厂资源；XX：曾任时趣互动营销管理和商务拓展负责人，BCG咨询顾问，清华大学电机系本科；XX：曾任时趣互动内容运营负责人，清华大学美术学院本科，擅长室内设计；XX：资深工程师（Github排名前10），北京科技大学毕业；XX：客户经理/销售运营（家里从事建材生意20多年），人民大学毕业；团队其他成员包括：工程、采购负责人2名、工长1名，室内设计师2名、客户经理1名、内容主编1名、线下销售1名、行政、人力1名