1、 商业计划书XX机器人-军民用工业机器人核心部件的创新领跑者-AI与特种机器人对传统工业自动化改造的整合运营商 06050302目录页公司简介营销方案与战略规划管理团队与股权结构核心产品与主要服务融资需求与财务数据联系方式0104 公司简介注册时间：2015年10月注册地址：XX注册资金：1000万元资 质：科技型中小企业 军民融合企业 武器装备质量体系认证、二级保密资格武器装备科研生产单位 ISO9001质量体系认证主要业务：*工业机器人核心部件研发、生产、销售 依托军工技术，吸收国际一流科技，研发生产机器人三维拖链、大功率工具快换器.*工业机器人系统集成及特种机器人，如超细物料自动卸饼机器2、人、粉末产品无人化包装及装车系统粉末产品无人化包装及装车系统 *多项机密级军工产品 公司进程2017年11月国内首创焊接机器人数据采集分析追踪系统上线，成功用在一汽大众、沃尔沃车型等车型上2017年9月XX机器人开发的话筒机器人在科博会开幕式上亮相，并引起广泛报道2017年11月XX机器人进驻攀枝花东区，研发生产超细物料自动卸饼机器人，对钒钛生产线进行自动化改造2018年1月扶持XX成为“钒钛产业结构升级的主力军”写入地方政府工作报告2017年1月工业机器人三维拖链实现国内自主研发生产，打破德国垄断，推向市场，国产替代进口荣获工信部中国创新创业大赛全国总决赛第三名2017年9月成为格力智能装备3、和格力机器人战略合作伙伴，并获得其川渝地区总代理资格2018年3月2017年6月成功挂牌天府联合股权交易中心，证券代码：510017 当前公司主业：3大核心系列产品 创业初期产品：机器人三维拖链创业初期产品：大功率工具快换器*国产替代进口*在功能性、智能化、精密等级等多方面国内领先*国内独家生产*具有国内市场垄断和定价话语权*牵头国家相关产品技术标准制定当前主要产品：特种工业机器人*钒钛等各类特殊产业专用*国内首创*市场广大*性能优异 核心产品1详解：三维拖链用于领域：机器人、自动化、机床、传输设备、包装机械、工程机械等。技术优势：1、开口设计、便于安装线缆；2、高抗拉强度；3、高抗扭力；4、4、链节可拆分，便于缩短或伸长。产品质量世界领先，国内独家生产，打破国外垄断，国产替代进口。该产品获得2项发明专利，8项实用新型专利。该产品毛利率：52.72%。潜在使用三维拖链规模机器人1.5%自动化0.5%数据来源：在2017机器产业发展报告、2016年中国自动化市场白皮书75315942017三维拖链目标市场机器人行业自动化行业核心产品1详解：三维拖链市场规模与竞争状况：三维拖链占比1.5%三维拖链占比0.5%现实客户容量易格斯公司伦奇公司潜在市场总规模19.3亿元现实客户需求1.93亿元每年以30%以上的速度增长300万1.92亿元 核心产品1详解：三维拖链竞争介绍及公司信心1、价格优势非5、常明显；2、核心技术自主发明，产品功能完善；3、产品核心结构独一无二；4、品质可靠性高；5、货期短；6、产品更符合中国客户使用习惯；7、政府支持打破国外垄断，代表中国制造。优势1、销售网络完善；2、品牌力量较大，代表德国制造；3、资金实力大。优势德国易格斯问题VS1、产品销售网建立速度较慢；2、受易格斯非正常打压；3、资金实力相对较弱。问题1、核心技术被XX掌握，易格斯产品存在严重缺陷。2、销售产品面广，无法专一针对三维拖链进行研制和销售；3、中国客户对其产品的体验不佳，其交货速度无法满足客户需求。4、销售方式死板。5、垄断中国市场，给中国的经济，特别是机器人行业带来更高的成本，政府不支持。66、价格太高，影响市场的扩容。核心产品2详解：工具快换器适用范围：自动更换机器人或自动化设备的末端把柄、工具的一种快换装置，由于一台机器人需执行多项不同作业，所以本产品能够实现机器人的功能多元化，缩短作业准备时间，提高工作效率，为多品种快速进行批量生产作出贡献。优点：1、效率高 2、精度高，可达到1/10根头发丝精度。3、一机多用 4、同时进行多组工作，机器人不停顿。产品质量国内领先，打破国外垄断，国产替代进口该产品毛利率：53.92%。知识产权：该产品获得 2项实用新型专利，发明专利和其他实用新型专利进入实质审核中 30702017快换器需求国产进口核心产品2详解：工具快换器市场规模与竞争状况7、：国内市场分布（约9亿）潜在市场总规模30亿元XX公司市场占有率1.8亿每年以30%以上的速度增长增量空间：10亿20亿XX公司20%核心产品2详解：工具快换器竞争介绍及公司信心1、价格优势2、国内精加工水平持续提高3、中国智造2025国家政策支撑保证4、越来越多客户选择“中国制造”5、可量身订做。优势1、品牌影响力大。2、超精加工母机比国内先进。优势问题VS1、产品销售网建立速度较慢；2、客户对国内产品的品质不放心；3、资金实力相对较弱。问题1、长期垄断中国市场，中国客户不满情绪日益增长2、交货期特别长3、价格太高4、中国运营方式不灵活5、与国内市场存在技术交流困难。核心产品3详解：特种工业8、机器人-超细物料自动卸饼机器人系统产品优势：国内首创 无人化运行 避免职业病 效率提高200%系统投入产出回收期仅需1.5年 产品品质明显提升 独特的防腐蚀技术1号机器人2号机器人 核心产品3详解钒钛产品卸饼车间现况粉尘及气体漫布，有腐蚀性的水雾严重侵害工人的身体且效率较低，品质得不到保证，工伤风险大 核心产品3详解：自动卸饼机器人的市场规模国内钒钛企业总规模：国内约100家，单台卸饼机器人预计售价：80（万）攀枝花相关企业家数：钒企业 5家 钛企业 6家 海绵钛企业 5家同一企业类似卸饼工序共3个，市场潜力80万x3=240万攀枝花钒钛企业在整个钒钛行业总占比为：16%攀枝花市场规模约2409、万x16家=3840万（政府引导刚需市场）全国市场规模 240万x100家=2.4亿元市场容量攀枝花占比 现有市场规模2.4亿（元）攀枝花占比16%预估毛利：40%毛利润（国内市场）：约9600（万元）攀枝花市场：约1536（万）元 核心产品4详解：AI与特种机器人对传统工业自动化改造 粉末产品无人化包装及装车系统现有钒钛产品装车包装车间环境现有车间环境粉尘严重，工作环境恶劣称量易出现人工误差长期处于恶劣环境加重肺部负担，严重影响工作人员身体健康 系统特色：国内首创包装及装车一体化，无人化运行 利用AI技术，采用独一无二的算法保证准确地判断车辆的状态及货物状态 运用机器人准确地计量补偿误差 杜10、绝粉尘环境下工人的“肺痨”、“尘肺”等职业病 钒钛行业第一家开发此产品企业 核心产品4详解：粉末产品无人化包装及装车系统技术特征 1.22412Chart Title钒钛 水泥 面粉厂据调查统计:国内钒钛厂家 约 100家 水泥厂家 约 2000家 面粉厂家 约 1000家预估毛利润：18.6亿元国内市场预估利润：18.6亿元无人化包装装车系统单套预估售价 120万/套国内潜在市场：3100家x120万=37.2亿元毛利润50%预估市场总额：37.2亿元0.6126Chart Title钒钛 水泥 面粉钒钛面粉厂水泥厂钒钛水泥厂面粉厂 核心产品4详解：粉末产品无人化包装及装车系统市场空间 营销11、方案u区域代理u网络推广u产品与方案现结合u客户体验u项目应用型政企合作营销u合作伙伴捆绑营销u代理商建立u出口业务外包u四大办事处负责销售：长三角、珠三角、京津冀、成渝地区XX品牌战略营销战略 现有客户 发展战略规划1、完善市场布局，建立完整的营销网络；2、产品深度研发，为后续发展提供人才及产品储备；3、前三年年均复合增长保持在100%以上。现阶段1、成为国内工业机器人零部件知名服务商；2、成为国内工业机器人集成应用优秀服务商；3、登陆新三板中期目标1、工业机器人零部件创新产品领跑者；2、大工业基地自动化改造卓越整合运营商；3、登陆创业板。长期目标 股权结构80%20%引进核心技术管理人才及12、员工引进核心技术管理人才及员工的股权期权的股权期权公司目前公司净资产加无形资产和品牌效应，公司估值在10000万元以上。融资1000万元，出让10%股份。融资需求 融资用途+=200万元重庆、成都、广东设立营销中心，企业所在地扩充营销团队400万元100kg以上级别、智能快换器研发，线缆巡检机器人、电站巡检机器人研发100万元引进高层次专业人才，补充集成应用专业人才，为公司中长期人才储备打下基础融资1000万高层次人才引进投入产品研发投入融资1000万销售投入300万元补充流动资金+2018201920202021202201000200030004000500060007000120018013、027004050607542063094514182120收入毛利润Expon.(收入)公司产值及利润预测单位：万元2018201920202021202205000100001500020000360054008100121501822512201890283542506378收入（万元）毛利润（万元）Expon.(收入（万元）)公司自主滚动发展：产品产值及毛利润预估（万元）获得本轮股权融资发展：产品产值及毛利润预估（万元）按照军工保密规定和注意事项按照军工保密规定和注意事项本商业计划书不含公司军工产品本商业计划书不含公司军工产品军工产品在公司产值中占比不高军工产品在公司产值中占比不高如欲了解可另行咨询如欲了解可另行咨询 谢谢观看！