1、商业计划书商业计划书上海xx云计算有限公司目录行业发展与市场分析业务模式市场推广公司与团队介绍技术优势融资计划行业发展n中国云计算发展现状n准备阶段（2007-2010）：主要是技术储备和概念推广阶段，解决方案和商业模式尚在尝试中。n起飞阶段（2010-2015）：产业高速发展，生态环境建设和商业模式构建成为这一时期的关键词，进入云计算产业的“黄金机遇期”。公有云、私有云、混合云建设齐头并进。n成熟阶段（2015-）：云计算产业链、行业生态环境基本稳定；各厂商解决方案更加成熟稳定，提供丰富的 XaaS 产品。n政府高度重视云计算产业发展，国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定（国发2012、032号），把促进云计算研发和示范应用作为发展新一代信息技术的重要任务。2010年10月，国家发改委和工信部印发了关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知，确定首先在北京、上海、深圳、杭州、无锡等五个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作。n同时，亚马逊AWS，微软Windows Azure，IBM SCE+纷纷进入中国市场，开始商业化推广。摘自中国云计算产业发展白皮书市场分析2013年，国内公有云市场规模63亿元，其中IaaS规模10亿元2017年，预测国内公有云市场规模335亿元，年均增速50%BPaaS市场受收入模式影响(按Revenue而不是GMV统计)，整体市场规模较低，但B3、PaaS是BBPaaS和SaaS的主要增长动力，也是增速最快的，年均增速70%左右20122013201420152016201705010015020025030035040028508112116922036101728101934588735356363106106165165244244335335SaaSPaaSIaaS公有云市场规模/亿元中国公有云市场规模预测数据来源：Gartner、IDC。公司介绍xx云母公司公司介绍n公司概况n上海xx云计算有限公司于2014年5月在上海注册，注册资金人民币500万元，法人xx。目前公司已在北京设立了商务机构，今后将陆续在成都、广州、西安设立类4、似团队。上海xx云计算有限公司是上海上讯信息技术股份有限公司的全资控股子公司。n公司经营范围：云平台服务，云软件服务；技术咨询；计算机软件开发，系统集成，电子商务。n公司现有员工12人，其中市场及销售4人，研发5人，运营支持3人。n主营业务n公司属于互联网行业，云计算领域，主营业务是为中小型企业客户提供集办公、生产、信息管理于一体的一站式在线软件服务平台（SaaS）。n业务模式：n对上游厂商：收取设计、托管、本地化费用n对下游客户：依照账户数量、使用时间等收取服务费用n并以咨询方式参与云计算项目团队介绍总经理&创始人n具有15年的IT领域工作经验，超过10年以上的销售及市场管理经验n历任加拿大5、波尔系统公司中国区销售总监；美国蓝代斯克软件中国区销售总监；联想服务业务IT管理服务部总经理；美国卡西亚软件中国区总经理xx研发总监&联合创始人n英国布里斯托大学通讯与多媒体工程专业硕士n先后就职于美国EDS，负责IT服务管理与咨询；联想集团，负责联想集团全球IT服务管理以及IT资产管理相关业务；后为多家美国IT公司在国内提供咨询和顾问服务，包括BMC、Kaseya，LANDesk，Black Duck，Flexera，Mformationxx高级产品市场总监n具有10年以上IT领军企业市场营销、产品营销、产品规划与管理实操经验n先后任职于用友股份产品经理、联想集团消费市场产品营销经理、企业级6、市场高级产品营销经理技术总监n中国社科院研究生院MBAn先后任职于美国卡西亚软件中国区高级技术经理；上海企源科技有限公司高级咨询经理；美国蓝代斯克软件项目经理；长期从事IT系统及安全规划咨询、方案设计、售前交流及客户维护工作xx战略联盟总监n具有11年企业软件、技术运营、IT服务领域的技术和管理经验n先后任职于美国卡西亚软件中国区销售经理、东北亚技术经理；中国数码集团服务产品部经理、存储管理部经理xx业务模式n战略合作伙伴联盟截止2014年9月，xx云先后与IDC服务商、系统集成商和解决方案提供商合作，参与了成都工业云平台、泸州经济开发区临港产业物流园区信息化建设、丽水市电子政务云平台等项目的7、规划建设，积累了宝贵经验。合 作 伙 伴业务模式n园区私有云解决方案n企业私有云解决方案n企业办公应用SaaSn即时视频会议n迅备通云备份n云警可用性监控销售渠道产品销售收入中短期平台收入中长期平台收入n电商云解决方案n电子政务云解决方案n企业业务移动化SaaSn企业生产运营类SaaSn智慧城市解决方案n大数据应用n企业管理决策SaaSn企业信息安全SaaS收入类型上讯&xxIaaS合作伙伴集成商&运营商通过三大渠道将xx产品推向企业客户，并跟随xx“应用市场”的发展模式逐步增加应用种类。咨询规划在线运营技术优势 全产业链公共云应用平台技术优势-Cloud Provisioning 深度产品化8、作为目前我们平台的核心价值之一的云服务开启（Cloud Provisioning），在我们整个平台当中起到了至关重要的作用。由于大量SaaS应用的引入，我们需要这样一个集中的开启和管理平台把用户、服务与计费进行一个智能化的关联。同时Cloud Provisioning的引擎又可以为我们整个云平台提供一个很好的BPM引擎，供增值服务团队快速的实现应用流程方面的二次开发。ProcessCloud ProvisioningBillingAssuranceSouthbound InterfacesCloud InterfacesCRMProduct ConfiguratorCloud Marketpl9、aceCloud Provisioning同时也会作为我们的核心产品之一由咨询和大客户团队推广给企业客户和IDC。企业方面有大量的需求在Cloud Provisioning方面，用来帮助企业的传统应用进行云转型。主流的IDC经历着一个痛苦的云转型阶段，一部分已经与IBM、微软、AWS等公司合作，通过资源共享和分成模式实现联盟。但是还有一部分由于在云转型阶段反映比较慢，现在急需服务开启工具来确保自己的IaaS层服务可以智能开启分配以及和自己分成的SaaS服务能实现用户自助订阅。产品化也是Cloud Provisioning发展的一个必然方向，我们本着Eat Your Own Dog Food的理10、念，先让自己的服务团队用好这个服务，同时也让更多的企业和用户能分享这个服务给大家带来的便利。技术优势-API Pool整合与优化n为开发者提供丰富的运算、存储、网络等基础服务的API和接口的大量公共IaaS及PaaS平台，很难满足开发者需要业务应用类的API需求。如视频会议中的加密传输、流媒体压缩、视频音频捕捉设备开启等API需求，很少或者几乎缺乏从公共云服务商处得到提供；如移动终端安全（MDM）相关的API、移动设备的沙箱加密（Sandbox）等API需求，开发者依然很难从公共IaaS或者BPaaS平台得到。n后台技术团队整合了我们已经引入的SaaS应用的API，并且 把这些API做成一个A11、PI池，提供给我们的应用开发团队和第 三方开发者，做二次开发与增值服务。专注专业API领域的成功案例很多，就为了解决安卓系统默认的Google云推送（C2DM、GCM）不能用，极光推送（JPUSH）自己做了类似MQTT服务一样的推送服务来解决这个问题，后来继续更新和优化自己的推送服务（加入iOS推送、大数据分析等等），专心做推送服务，成为了该领域的佼佼者。技术优势 云服务本地化和增值服务目前云应用平台的相当大一部分应用都是由海外引入。服务引入团队有着丰富的经验，但是由于欧美的软件在国内本地化落地时有一些问题，所以我们需要一个本地化增值服务团队来实现一些本地版本的需求。常见的需求如下:n语言本地12、化n本地化用户体验n与其他应用或服务的整合n特定的国情需求nOEM相关工作与消费类厂商和产品的整合研发。包括移动、便携设备、消费类NAS、网络产品、智能家居产品的对接开发等。比如云存储与NAS的对接、云视频会议与家用网络摄像头的对接、MDM产品与移动业务银行业务产品对接等。与消费类市场的对接SaaS应用n云存储n云视频会议n云视频录制n与NAS、路由器等各种数字家庭、智能家居做对接BBPaaS平台nCloud ProvisioningnBPM EnginenAPI Pooln与移动和便携式设备对接市场推广五大线上引流方式对 应 业 务 策 略，结 合 互 联 网 思 维，把 x x 云 平 台13、 打 造 成企 业 办 公 信 息 化 首 选 品 牌！引流到线上购买搜索入口网媒覆盖新媒体推广EDM营销xx云平台营销活动母公司联合活动伙伴联合活动相关行业展会三类线下引流方式打造xx云服务品牌核心指纹通过对业务、方案、合作等内容传播，建立业务品牌联盟合作推广积极利用合作活动合力推广，促进业务及双方品牌利益最大化客户引流通过线下、线上营销活动，统一将客户引导至线上体验、购买、服务，促进线上成交量提升互联网多维度体验式营销利用互联网与新媒体营销结合，体验、有奖活动创意，聚集线上忠实客户融资计划n团队建设n市场推广n按照已经制定的推广策略执行，预计初期投入100万人民币n战略投资n通过与有强大用户数量的企业合作，成立合资公司等模式提升xx平台用户量n融资目标n1500万人民币Thanks!