1、xxxx智能智能中国激光清洁装备、整体解决方案先行者中国激光清洁装备、整体解决方案先行者目录目录免责声明免责声明 此文陈述中可能会涉及到xx智能情况的一些前瞻性描述，所有陈述，包括其中真实历史沿革，前瞻性阐述等，均存在已知或未知风险和不确定性；尽管企业相信材料中提及的预期情况都是合理的，也确实存在一定的设想、风险和不确定性，或者这些预期可能会有不妥之处。故公司真实结果可能会因各方面的因素有异于本文中前瞻性阐述的预期结果。所有公司或个人进行的该文前瞻性描述是基于全面考量公司各种因素，以公司利益为代表，完全视为可授权进行合法阐述的。目录目录12345公司概况及投资亮点公司概况及投资亮点行业概览行业2、概览团队介绍团队介绍xxxx智能产品介绍智能产品介绍目录目录财务预测财务预测6竞争与发展战略竞争与发展战略目录目录1公司概况及投资亮点公司概况及投资亮点目录目录目录目录公司概况公司概况xx智能智能业务领域域融融资计划划p融资阶段：VC（产品样机已完成，在手订单超过产品样机已完成，在手订单超过1000万元万元）p融资金额及出让股权比例：2000万元和20%p募资用途：后续研发固定资产流动资金p中国激光用于清洁装备先行者p在国内率先推出激光除雪车和激光道路清洁车p致力于激光清洁装备产业化，多项已申请和已获取的专利授权p激光除雪车和清洁车：作为现有机械车的颠覆性替代产品p工业清洗设备：与干冰清洗类似3、，顺势切入工业清洗设备市场p商业清洗设备和服务：从汽车激光雨刷与建筑清洗激光设备切入商用清洗设备市场目录目录投资亮点投资亮点除雪和清除雪和清洁设备市洁设备市场潜力巨场潜力巨大大xxxx智能技智能技术储备雄术储备雄厚，产品厚，产品具有颠覆具有颠覆性性资料来源：安信证券 森远股份 慧聪邓白氏工业清洁设工业清洁设备市场高速备市场高速发展发展根据中国工程机械工业协会筑路机械分会预测2020年我国除雪和清洁设备的市场需求为200-300亿元。而当前国内此类设备总量不过50亿元，未来10年市场将保持15%以上的高速增长。新技术逐步成熟，大型激光装备用于清洁具有商业化前景。根据慧聪邓白氏的调查，2010年工4、业清洁设备市场规模为121亿元，未来仍将保持20%以上的高速增长。作为新兴技术的干冰清洗技术正在成为市场热点。我们的激光清洁设备与干冰清洁功能类似，顺势切入工业清洗市场。创业团队在技术、市场上有专长，并由多次成功创业经验。拟采用七项专利或专有技术，聘请业内专家作为技术顾问，技术力量强大。除雪装备和清洁装备原型机已完成设计并申请专利，工业清洁设备设备2012年6月通过吉林省科技厅组织的科技成果鉴定，技术总体水平处于国际先进。产品获得客户认可，2013年在手订单超过1000万元，市场正在加大拓展。目录目录2行业概览行业概览目录目录目录目录除雪和清洁设备未来十年市场总体容量除雪和清洁设备未来十年市场5、总体容量200亿元亿元交通部交通部预计2020年除雪和清年除雪和清洁设备市市场容量将达容量将达200-300亿元元资料来源：国泰君安证券除雪机械化是必然除雪机械化是必然趋势，机，机场和大型除雪和大型除雪设备存在存在进口替代空口替代空间1.除雪机械化程度提高是必然趋势除雪机械化程度提高是必然趋势我国公路和城市道路冬季除雪主要是通过传统的人工作业和小型机具相结合的除雪方式，除雪效率低下。2008年年初我国南方发生的大面积雪灾，提升了全社会对除雪工作的重视程度，机械化除雪是未来发展的必然趋势。2.机场用和大型除雪设备拥有进口替代空间机场用和大型除雪设备拥有进口替代空间国内从事除雪设备的生产厂家已达十6、余家，产品的种类丰富。在公路除雪和社区除雪方面，国产设备已完全替代进口，但在机场除雪设备和大型扬雪机方面目前还依赖进口。近几年，我国机场建设发展迅速，随着机场和航班数量的大幅增加，飞机起降架次的密集化，对机场设备的需求也在快速增长，未来机场专用除雪设备的市场需求较大。3.交通部预计交通部预计2020年除雪和清洁设备市场规模年除雪和清洁设备市场规模200-300亿元亿元根据交通部于2009年10月30日发布了公路养护技术规范JTGH10-2009，其中给出了我国公路养护每100km机械配备参考标准。中国工程机械工业协会筑路机械分会按照此标准对公路养护机械市场规模进预测。预计未来十年平均每年新增配7、置量将达到近1,000亿元。公路类别公路类别预计预计20202020年历程年历程/万公里万公里百公里养护机械配置价值百公里养护机械配置价值/万元万元20202020年路面除雪和清洁设备年路面除雪和清洁设备/亿元亿元高速公路、一级公路254500-5500其他有铺装公路2453000-4000未铺装公路180900-1000总计200-300目录目录除雪车和高压喷水车除雪车和高压喷水车20202020年市场容量年市场容量5050亿元亿元除雪除雪车将保持将保持15%的市的市场增增长率，高率，高压喷水水车将保持将保持5%的市的市场增增长率率2020年除雪年除雪车和高和高压喷水水车市市场容量将分容量将8、分别达达14.8亿元和元和32亿元元资料来源：安信证券 森远股份 除雪和清洁设备按照40万元/台计算20112012E2013E2014E2015E2016E2017E2018E2019E2020E01000200030004000500060007000800090008201080135016001840211624332798321837014200460054006000630066156946729376588041除雪撒布车高压清洗车20112012E2013E2014E2015E2016E2017E2018E2019E2020E0.05.010.015.020.025.030.09、35.03.34.35.46.47.48.59.711.212.914.816.818.421.624.025.226.527.829.230.632.2除雪撒布车高压清洗车亿元辆目录目录除雪车市场无绝对优势企业，除雪车市场无绝对优势企业，40%40%以上毛利以上毛利除雪除雪车森森远路路桥占据占据20%市市场份份额，领跑市跑市场客客户以政府以政府为主主数据来源：森远股份森森远路路桥除雪除雪车和清和清洁设备毛利率在毛利率在40%以上以上20082009201020110%10%20%30%40%50%60%54%46%38%43%市场占有率排名市场占有率排名公司名称公司名称1森远路桥2重庆迪马310、沈阳德通路桥4哈尔滨雪狼5吉林省公路机械6中联重科市场消费排名市场消费排名消费群体消费群体1行政事业单位2地方性养护公司3专业化、社会化养护公司森森远路路桥除雪除雪车和清和清洁设备毛利率在毛利率在40%以上以上市场占有率排名市场占有率排名生产厂商生产厂商1中联重科2福建龙马3湖北程力目录目录工业清洗设备市场高速增长，市场容量工业清洗设备市场高速增长，市场容量300300亿元亿元未来两年工未来两年工业清清洁设备市市场将保持将保持20%以上的高速增以上的高速增长，在，在2014年达到年达到340亿元元工工业清洗市清洗市场综述述资料来源：慧聪邓白氏亿元20062007200820092010201111、E2012E2013E2014E010020030040050053.88467.2675.31689.148121142.8194.2262.1340.887.916109.74122.884145.452195234299.5371.4464.3设备清洗剂工业清洗市场整体概况：工业清洗市场整体概况：当前我国常用的清洗方法有化学清洗和物理清洗二种。由于管道系统一般属隐蔽工程，化学清洗是采用一种或者多种化学药剂对物体表面污染物或者覆盖面进行化学转化、溶解剥离以达到脱脂、除锈和去垢的效果，因此化学清洗较为彻底，应用也比较普遍，约占工业清洗的60%左右。物理清洗一般指的是高压水射流清洗，约占40%12、。工业清洁设备市场概况：工业清洁设备市场概况：工业清洁设备规模在工业清洁整体行业中所占比重约为40%，是工业、商用、民用三大市场细分中设备所占市场份额中最大的。依照图5的工业清洁市场规模推算，工业清洁设备2010年的市场规模约为121亿元，且呈现出高增长态势。目录目录工业清洗设备行业现状工业清洗设备行业现状分散、无序分散、无序全球化数据共享全球化数据共享设备质量良莠不量良莠不齐行行业没有准入没有准入门槛行行业标准落后准落后亟待开亟待开发环保型清洗技保型清洗技术由于于目前国内清洗行业存在有多头管理、条块分割现象，因此行业保护、无序竞争、工程服务质量良莠不齐现象比比皆是。行业没有准入门槛，因此清洗13、行业以个体企业为主，占到近6070%，并呈急剧上升之势，这些企业当中有一批不具备清洗大型工程的技术和设备，但却可以以绝对的低价扰乱工程的投标。行业标准落后。据了解，目前国内工业清洗企业能够参照执行的标准还都是上世纪八九十年代化工部等部门颁布的相关标准，已经远远不适应时代的要求。亟待开发环保型清洗技术。随着全球环境的恶化，开发新型环保、无污染、低成本的绿色清洗技术已经成为清洗业必然发展趋势和竞争条件。资料来源：慧聪邓白氏分散、无序分散、无序目录目录当前主流工业清洗技术当前主流工业清洗技术资料来源：慧聪邓白氏干冰清洗干冰清洗水基清洗水基清洗超声波清洗超声波清洗机器人清洗机器人清洗1）节约费用）节约14、费用 ：干冰在清洗过程中直接挥发，没有清理清洗介质的费用。在线清洗，节约了大量的停机时间。2）延长设备使用寿命）延长设备使用寿命：与砂粒等磨损性介质不同，干冰颗粒不具磨损性。在线清洗避免了模具拆装过程中的损伤。3）干燥的清洗过程）干燥的清洗过程 ：与蒸汽等水清洗不同，干冰清洗对电线，控制元件，开关都没有损伤。4）环境安全性）环境安全性 ：CO2是一种无毒的物质，符合环境保护局（EPA）的安全要求。员工可以从根本上避免化学物质的侵害。1）清洗效果好，清洁度高且全部工件清洁度一致 2）清洗速度快，提高生产效率，不须人手接触清洗液，安全可靠。3）对深孔、细缝和工件隐蔽处亦可清洗干净 4）对工件表面无15、损伤，节省溶剂、热能、工作场地和人工等。1）清洗渗透力极强清洗渗透力极强：可进入很小的缝隙完成清洗，特别适用于高密度和精密产品的清洗。2）洗涤能力强、成本低：）洗涤能力强、成本低：采用CPT技术的水基环保清洗剂是传统清洗剂清洗能力的10-20倍并可循环使用，因此综合成本低。3）环保、）环保、无闪点、不挥无闪点、不挥 发，非常安全发，非常安全：省去您使用溶剂型清洗剂须建危险品库房和通风设备的烦恼。所用原料都对人体和环境都非常友好，帮助企业轻松达到ISO-14001环保要 求。1）健康：）健康：亚高效级过滤，不仅大的污染颗粒无法通过，就是0.01微米的病毒例如花粉过敏、植物孢子、细菌、病毒和尘埃颗16、粒都会被清除。2）节能：）节能：它的风阻只有12.4Pa，效率却高达95，以比普通粗效过滤器还要小的风阻，达到亚高效的净化效果，对原空调系统的风量没有影响。据测算，由于低风阻高效率，空调机组将因此而节省1318的电能。3）除去异味：）除去异味：它的CPZ滤网可以滤除空气中的香烟味、汗味、厕臭味以及装修等产生的化学品等异味。目录目录汽汽车制造制造业在汽车制造业，通用、福特、奔驰、大众、丰田、本田等汽车公司发动机铸件的生产均采用干冰清洗技术清洗铸造模具，有效地保证了铸件的质量。在汽车装饰行业 里，美国的TextromAutomotico（德克斯琼公司）和RieterAutomotive（里特汽车公17、司）的汽车座垫生产模具上的蜡质及聚氨酯 残留物的去除也是应用干冰技术进行清洗。在轮胎行业，固特异、普利司通等知名轮胎公司普遍应用干冰清洗技术清洗轮胎模具。这一技术在轮胎模具清洗方面的成功性和成熟性已被业界广泛认同。其中，素有轮胎业的帝国之称的米其林轮胎公司在世界上的每个工厂均采用干冰清洗技术清洗轮胎模具。在电力行业中，通用等大型电力公司在检修时，定子、转子、涡轮机透平等设备部件时清除油垢、粉尘以及由于水处理不好而产生的硅酸盐垢都是采用干冰清洗，并且成为了指定的清洗方式。在塑料行业中，干冰喷射系统可在压力机中对瓶状模具进行直接清洗，避免了模具的拆装所带来的麻烦，同时可以避免“橘皮效应”的产生。A18、lphagaryCorporation、AmcorPETPackaging、AquaGlassCor-poration、AtlantechInternational,Inc.等知名塑料制品公司都普遍应用干冰清洗技术。在橡胶行业中干冰清洗针对橡胶压铸模具和流线型模具的特点,在O形圈、密封垫圈和其他橡胶制品的模具进行在线或下线清洗，有效地保证了开机时间和模具精 度。典型用户有AbbotLabs，AccushnetRubberCo.,Inc.,AinakIndustres等知名企业。轮胎制造胎制造业电力生力生产塑料生塑料生产橡胶加工橡胶加工干冰清洗应用领域：与激光清洗设备功能类似干冰清洗应用领域：与19、激光清洗设备功能类似目录目录干冰清洗应用领域：与激光清洗设备功能类似干冰清洗应用领域：与激光清洗设备功能类似食品制造食品制造在食品行业中，干冰在线清洗技术在清除粘附在传送带、炉膛、烤盘、滚轴和运送设备上的积碳等污垢，具有无可比拟的优越性。AnheuserBusch,Inc.,BlueBellCreamery,FritoLay等酒类及食品公司都先后采用干冰清洗技术。丹麦知名啤酒生产 商嘉士伯Tuborg、意大利Nutella都在把干冰清洗技术引进了生产流程，实现了在线自动清洗。在印刷行业中，采用干冰清洗清理齿轮、导轨及喷嘴上的积墨和染料，具有简洁快速、洗旧如新、永不磨损等优势。在Advanced20、PaperBoxCompany，BellPaperBox,Inc.,CincinnatiEnquirer等印刷公司都在采用干冰清 洗技术在医药领域干冰清洗技术有安全环保的优点（如干式、无毒、低温杀菌等），NovoNordisk（诺和诺德）制药的整个生产过程则把干冰清洗这种清洗技术的优点应用得淋漓尽致。在木制品领域中，干冰清洗技术以阻燃性、防静电、干式清洗、不会造成木材变形变质等优点，广泛地被BoiseBuildingProducts，GeorgiaPacific等木制品企业用于胶压机及烘干机的除垢、除尘。欧洲领先的综合性纸制品集团SCA及丹麦的著名积木玩具生产商LEGO也都在应用干冰清洗技术，21、对其生产设备进行维护和保洁。日本和欧洲的一些企业还把干冰清洗应用在造船业的船体清洗上，同时一些国外清洗企业还把干冰清洗用在建筑清洗、环卫清洗等公益事业上，有着明显的经济和社会效益。印刷行印刷行业医医药制造制造木制品木制品造船造船业目录目录3目录目录团队介绍团队介绍目录目录经验丰富、充满激情的创业团队经验丰富、充满激情的创业团队吉林大学医学硕士，具备强烈的创新意识、研发能力和领导能力，曾在研究生期间发明过电子微动体内椎弓根螺钉，直追同年美国最新技术。与伙伴共同创办的宜品堂科技有限公司中，参与并主持“脉动力健康枕”的技术开发和医学标准校订工作。倡导“品为我本，创新为魂，科技利民，大诚大信”的经营理22、念，并坚持走可持续的创新发展之路。在该项目中主要负责技术、管理和企业方向把握工作。吉林大学市场营销学士，曾就职于500强企业的管理工作，27岁时创办过一家营销策划公司，年盈利过百万。八年以上的营销策划管理工作，有着丰富的营销管理经验，善于沟通表达，敢于挑战，有着良好的团队协作与管理能力。主要负责公司的整体运营、行政、人事管理以及市场营销管理等工作。哈佛大学设计硕士/剑桥工程学硕士，拥有很强的创新能力和丰富的设计经验，在哈佛留学期间，曾多次参与国际合作项目，包括2005年于美国萨莫维尔，2006年于巴西贝洛奥里藏特，以及2007年于奥地利维也纳的设计项目。旅美期间，xx曾工作于美国著名的设计公司23、HOK，并分别工作于HOK位于香港和上海的分部，主要负责亚洲区的设计事宜，主持了菲律宾马尼拉，越南河内，澳大利亚悉尼，中国大连和重庆等地的设计工作，并且曾经主持开发过多种汽车用品方面的新产品外观及功能设计。主要负责产品的设计开发和相关管理工作。xxxx执行董事 xxxx董事/设计总监xxxx董事/总经理目录目录经验丰富、充满激情的创业团队经验丰富、充满激情的创业团队亚洲理工大学博士/美国哈佛大学硕士，产品艺术创作者，资深设计师，在美国波士顿拥有独立的工作室，从事设计创作。她作品涉类广泛，包括产品设计，绘图摄影，以及建筑设计等。Vee积极从事国际合作项目，同亚洲和欧洲皆有相关的项目联系。200824、年，她在泰国联合创立D4D非赢利组织，推广健康生活的设计理念，提倡用设计来引导生活。主要负责产品的美学把握等外观设计开发工作。武汉理工大学光电子硕士，长期从事模拟电子技术、数字电子技术、测试系统设计、自动控制原理、信号与系统、数字信号处理、单片机、DSP控制系统，激光原理、现代传感器技术、数字图像处理、通信原理、雷达原理、微光与激光技术的研发。具有多年的电子程序开发经验。主要负责激光激发系统、光束调整传输系统等技术的开发工作。吉林大学机械材料博士/硕士导师，长期从事机械设备的设计与研究，在机构设计、结构强度校核和数值模拟等方面有丰富设计和研究经验。率先在我国开展了三维板材柔性成形卷板设备的设计25、和试验研究，成形出了多种规格的三维板材件，并在2008年以“连续多点成形方法、装置及成形实验研究”为题在国内外期刊发表相关论文数篇。曾在工厂工作过多年，因此具有丰富的机械设计经验。主要负责样品机机械结构设计、移动平台系统及相关的冷却、自清洁等辅助系统的自主开发。T 设计顾问 技术总监 技术顾问目录目录经验丰富、充满激情的创业团队经验丰富、充满激情的创业团队密歇根州立大学博士，资深汽车电子机械设备工程师，在未来汽车电子仪器设备及实用性科技应用方面有丰富的实际经验。曾经直接参与了fiat coupe、2010alfa romeo等车型的独立悬挂、内饰电子配置等方面的定案，并且与其在意大利的工作室开26、发出了世界先进水平的JHMCS汽车指示系统。善于筛选移植当今先进的科技使其合理应用于汽车驾驶环境形成新应用产品，他认为极其必要让驾驶内环境科技含量跟上汽车工业技术更新步伐，并倡导驾驶环境为人的环境最重要的是健康与感受并重。负责一线新产品功能的筛选与用户使用体验开发指导工作技术顾问目录目录4目录目录xxxx智能产品介绍智能产品介绍目录目录与传统清洁方式比，利用激光进行清洁的主要优势与传统清洁方式比，利用激光进行清洁的主要优势安全可靠、易实现安全可靠、易实现智能控制无需人工智能控制无需人工清除污物可达清除污物可达纳米级别清洁纳米级别清洁度最高度最高不损伤基底物不损伤基底物表面表面废物可回收不造成废27、物可回收不造成环境污染环境污染 应用方便没有应用方便没有干燥及浸润等干燥及浸润等其他附加工序其他附加工序应用范围宽泛应用范围宽泛无尺寸要求无尺寸要求目录目录激光清洁在国内外发展状况激光清洁在国内外发展状况国外激光清国外激光清洁装装备刚刚商商业化，近年逐步切入国内市化，近年逐步切入国内市场国内激光清国内激光清洁市市场厂商都厂商都为科研院所，商科研院所，商业化有待化有待时日日国外目前形成产业化的企业主要有德国CLEANLASER公司、JET公司及法国QUANTEL公司，国内也开始出现激光清洗机的销售厂家，自从2008年起，国内出现了第一个激光清洗机的销售企业昆山创研科技有限公司，其主要代理德国CL28、EANLASER公司的产品。2010年以来，国内又出现了北京佛克斯激光有限公司等5家代理国外激光清洗机产品的公司。国内开展激光清洗装备与清洗工艺方面的研究单位主要有长春理工大学、西北工业大学、中国科技大学、华中科技大学、大连理工大学、中国科学院电子学研究所、中国科学院安徽光机所、北京工业大学、电子科技大学及青岛科技大学等多家单位，并且都取得了一定的进展，部分单位已经取得了具有自主知识产权的清洗装备方面的专利和成果。目录目录7 7项拟采用的专利项拟采用的专利/专有技术，技术储备雄厚专有技术，技术储备雄厚序号序号专利名称专利名称专利号专利号/申请号申请号专利类型专利类型专利持有人专利持有人拟利用方29、式拟利用方式1便携式双波长全固态激光清洗装置授权专利号：ZL200910067108.1发明长春理工大学购买或授权2一种半导体侧面泵浦模块授权专利号：ZL200910067192.7发明长春理工大学购买或授权3变光束质量激光束自适应光纤耦合与输出准直装置申请号：201010595591.3发明长春理工大学购买或授权4一种大功率固体激光清洗装置申请号：201110415300.2发明长春理工大学购买或授权5一种便携式城市小广告清除与玻璃幕墙清洁装置申请号：201220701930.6实用新型长春理工大学购买或授权6一种激光清除路面冰雪装置申请号：201310050559.0发明王菲购买或授权7一30、种激光清除路面冰雪装置申请号：201320072674.3实用新型王菲购买或授权目录目录激光和传统机械式除雪设备主要参数对比激光和传统机械式除雪设备主要参数对比分项分项机械式清雪设备机械式清雪设备激光清雪设备激光清雪设备备注备注成套设备成套设备需要单独的六大类清雪设备组合式一体设备融雪剂撒布机刷扫式（雪滚子）铲刮式（雪铲子）击振式破冰除雪（振动铲）抛扬式（抛雪机）运输车（转运工作）激光清冰清雪设备路面干燥设备（负压吸水滚轴）一辆激光清雪车相当于一次性完成已往六类机械式清雪车的工作。动力来源动力来源柴油液压柴油液压柴油液压柴油电能柴油电能电能洁净能源无污染自重自重/吨吨81.12.22.74.531、8100.20.2设备轻便、减少自重机械能耗升柴油机械能耗升柴油/小时；小时；激光功率激光功率KW/小时小时14245815216KW/小时20KW/小时大幅节能设备价格设备价格/万元万元1545121614182032407530603050设备价格仅相当于原一台设备的投入配车配车超大型重卡重卡/重型装载机重卡/重型装载机重卡/重型装载机重型装载机重卡小型装载机/小型运载车因自重小，可轻便化配车自重配车自重/吨吨2581681681681624配车能耗配车能耗/升柴油升柴油/小小时时204015211521152120251012因载车轻量化而直接大幅节能配车价格配车价格/万元万元4011032、元30453045304530454.511小型化载车成本降低清雪效率清雪效率km/km/小时小时1040104010401040104060515单次清雪速率不如单个机械，但总体效率高融雪剂融雪剂含氯盐类不含氯盐类环保类激光清雪不需融雪剂融雪剂价格元融雪剂价格元/吨吨4008501200015000融雪剂铺装面积（中融雪剂铺装面积（中雪）雪）/平方米平方米10000100001000012000目录目录综合指标比较，我们激光晴雪设备具有颠覆性综合指标比较，我们激光晴雪设备具有颠覆性分项指标分项指标机械式清雪设备机械式清雪设备激光清雪设备激光清雪设备清雪效率清雪效率(单车道单车道)每百公里共需33、操作21.7小时每百公里共需操作10小时每小时能耗每小时能耗157升柴油=0.1969吨标准煤=487.3千瓦时（度）电19.4升柴油=0.024吨标准煤=59.41千瓦时（度）电每百公里路面能耗每百公里路面能耗586升柴油=0.735吨标准煤=1818.9千瓦时（度）电194升柴油=0.243吨标准煤=601.5千瓦时（度）电每小时直接成本每小时直接成本能源成本1323.5元+融雪剂最低成本3030元+设备成本79元=4432.5元能源成本163.5+融雪剂成本0+设备成本10.7元=174.2元每百公里直接成本每百公里直接成本能源成本4940元+融雪剂最低成本12121元+设备成本316元34、=17377元能源成本1635+融雪剂成本0+设备成本107元=1742元每小时尾气排量每小时尾气排量1570升尾气194升尾气（激光设备不产生尾气）每百公里尾气排量每百公里尾气排量5860升尾气1940升尾气（激光设备不产生尾气）其他其他1.机械式清雪设备需要紧贴接触路面，因此通过性、避让性差，易损坏，对路面损坏严重，而融雪剂则除对路面有严重腐蚀外、也对道路两侧的植被有严重损伤，造成大量间接经济损失。2.机械式清雪效果差，有大量残雪。3.机械式清雪设备多种、操作及维护费用高。4.运行经济性差。1.激光清雪距离地面50cm作用，对路面无任何损伤、不需要融雪剂因此最环保并几乎不造成间接经济损失。35、2.直接形成清洁干爽路面，大大增加冬季道路行车安全。3.激光清雪设备操作及维护简单、低廉。4.运行经济性最强。结论结论传统颠覆传统目录目录产品激光参数和清洁效果之产品激光参数和清洁效果之-清洗机清洗机项目项目激光参数激光参数激光波长1064nm/532nm功率不稳定度3%清洗速度30mm激光功率5-20W(便携式)，50-500W(移动式)。应用领域应用领域1.轮胎模具清洗、光学元件表面清洗、微电子器件与集成电路清洗、牙齿表面的牙垢清洗。2.文物表面锈垢清洗。3.工业设备除表面锈、油漆涂层。4.航空航天器、船舶、桥梁、装甲装备、机车、钢轨、弹丸、枪械及火炮类等除漆除锈。5.城市道路、电线杆、车36、站牌及墙壁表面“小广告”清除。模具清洗效果除锈钢板清洗效果目录目录产品激光参数和清洁效果之产品激光参数和清洁效果之冰雪清除机冰雪清除机项目项目激光参数激光参数激光功率1000W扫描线长度2米清冰雪厚度50mm清洗速度1米/秒重量100KG应用领域除冰除雪清除积雪清除污雪清除路面压实冰雪清除冻雨目录目录产品激光参数和清洁效果之产品激光参数和清洁效果之小广告清除机小广告清除机项目项目激光参数激光参数激光功率10W扫描线长度50mm清洗速度100mm/s体积550mmx120mmx120mm重量6KG应用领域小广告清除清除油漆清除墨水目录目录所获荣誉所获荣誉2011年底研制成功“大功率全固态双波长激37、光清洗设备”样机，该样机不仅能够同时输出1064nm和532nm两种激光波长，而且体积小便于携带。由于本清洗装置是采用了准连续输出的激光光源，重复频率高达30KHz，清洗速度快，是现有激光清洗装备所不能替代的产品，所研制的样机于2012年年6月通过吉林省科技厅组织的科技成果鉴定，技术总体水平处于国月通过吉林省科技厅组织的科技成果鉴定，技术总体水平处于国际先进。际先进。目录目录前期产品样机图前期产品样机图便携式激光清洗及小广告清除机移动式激光清洗机目录目录5财务预测财务预测目录目录目录目录产品获得市场认可，在手订单超过产品获得市场认可，在手订单超过10001000万元万元截止2013年3月，我们38、在手的除雪设备订单超过1000万元，后续订单正在商谈中。我们也在加紧组织生产。目录目录主要财务预测假设主要财务预测假设年份年份2013E2013E2014E2014E2015E2015E2016E2016E2017E2017E2018E2018E销售数量销售数量/台台冰雪车15 40 60 90 135 203 路面清洁设备10 30 45 68 101 152 工业清洁设备2 5 10 15 20 25 小型市政清洁设备3 60 90 135 203 304 销售单价销售单价/万元万元冰雪车70 70 70 70 70 70 路面清洁设备70 70 70 70 70 70 工业清洁设备16039、 160 160 160 160 160 小型市政清洁设备10 10 10 10 10 10 分项销售收入分项销售收入/万元万元冰雪车1050 2800 4200 6300 9450 14175 路面清洁设备700 2100 3150 4725 7088 10631 工业清洁设备320 800 1600 2400 3200 4000 小型市政清洁设备30 600 900 1350 2025 3038 合计2100 6300 9850 14775 21763 31844 目录目录冰雪车和路面清洁设备未来市场占有率冰雪车和路面清洁设备未来市场占有率2013E2014E2015E2016E2017E40、2018E0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%1.11%2.50%3.26%4.25%5.55%7.24%0.19%0.50%0.71%1.02%1.46%2.08%冰雪车路面清洁设备目录目录预测利润表预测利润表财务预测说明：相关的财务比率参考森远股份数据推算万元2013E2014E2015E2016E2017E2018E05000100001500020000250003000035000210063009850147752176331844553166025953893573441、8391销售收入净利润年份年份/万元万元2013E2013E2014E2014E2015E2015E2016E2016E2017E2017E2018E2018E销售收入2100 6300 9850 14775 21763 31844 主营业务成本1050 3150 4925 7388 10881 15922 主营业务税金及附加21 63 99 148 218 318 销售费用189 567 887 1330 1959 2866 管理费用189 567 887 1330 1959 2866 利润总额651 1953 3054 4580 6746 9872 所得税98 293 458 687 1042、12 1481 净利润553 1660 2595 3893 5734 8391 目录目录预测资产负债表预测资产负债表年份年份/万元万元年初年初2013E2013E2014E2014E2015E2015E2016E2016E2017E2017E2018E2018E货币资金26002106 1275 1941 3090 4846 7396 应收账款840 2520 3940 5910 8705 12738 预付款项210 630 985 1478 2176 3184 存货420 1260 1970 2955 4353 6369 固定资产原值630 1890 2955 4433 6529 9553 43、累计折旧63 252 548 991 1644 2599 固定资产净额567 1638 2408 3442 4885 6954 无形资产26002600 2600 2600 2600 2600 2600 累计摊销260 520 780 1040 1300 1560 净值2340 2080 1820 1560 1300 1040 资产合计52006483 9403 13064 18435 26265 37680 应付账款630 1890 2955 4433 6529 9553 注册资本45004600 4600 4600 4600 4600 4600 资本公积700700 700 700 70044、 700 700 未分配利润553 2213 4809 8702 14437 22827 所有者权益(或股东权益)合计52005853 7513 10109 14002 19737 28127 负债和所有者权益(或股东权益)总计52006483 9403 13064 18435 26265 37680 目录目录主要财务指标主要财务指标年份年份2013E2013E2014E2014E2015E2015E2016E2016E2017E2017E2018E2018E静态投资回收期/年5 销售毛利率%50.0%50.0%50.0%50.0%50.0%50.0%销售净利率%26.4%26.4%26.4%45、26.4%26.4%26.4%资产回报率%8.5%17.7%19.9%21.1%21.8%22.3%净资产回报率%9.5%22.1%25.7%27.8%29.1%29.8%资产负债率%9.7%20.1%22.6%24.0%24.9%25.4%目录目录6竞争与发展战略竞争与发展战略目录目录目录目录 强手如林，我们如何找到一席之地？强手如林，我们如何找到一席之地？传统除雪传统除雪设备厂商设备厂商国外激光国外激光清洁厂商清洁厂商国内激光国内激光厂商进入厂商进入目前全球形成产业化的公司仅有德国的JET公司、法国的QUANTEL公司和美国的USHZO公司，并主要应用在某些特种行业清洁方面。国内只有昆山、46、北京两地的三家代理公司（无自主知识产权）传统厂商森远股份、中联重科等有资金、渠道方面的优势。并且传统产品成熟，更换需要消费者教育。可能成为国外激光清洁巨头在国内的合作伙伴。国内传统激光厂商进入激光清洁行业。据我们了解，国内尚无商业化激光清洁产品问世。抢先推出抢先推出相关产品相关产品国内申请国内申请核心专利核心专利继续加大继续加大研发投入研发投入强手如林，危机四伏手如林，危机四伏我我们何以何以应对？本项目拟采用7项相关专利和专有技术。聘请业内知名专家作为技术顾问。现在一期除雪设备样机已完成并正在申请相关专利。筹建资金进行产品推广。在募资成立公司后，加大对与相关专业院校的合作和专利授权。继续投入资47、金加大产品研发。目录目录历程及发展规划历程及发展规划2007年年课题组开始激光清洁设备的开发2008年年成功开发出单波长准连续激光输出的全固态激光清洗机实验原理样机2009年年进行便携式全固态双波长激光清洗设备的开发2011-2012年年研制成功“大功率全固态双波长激光清洗设备”样机，该样机不仅能够同时输出1064nm和532nm两种激光波长，而且体积小便于携带。所研制的样机于2012年6月通过吉林省科技厅组织的科技成果鉴定，技术总体水平处于国际先进。2013-2014年年推出除雪车及路面清洁设备，分别达到3%和1%的市场占有率。推出工业清洗设备和小型市政清洁设备。2015-2016年年除雪车48、及路面清洁设备分别达到6%和1.5%的市场占有率。工业清洗设备和小型市政清洁设备加大推广。推出激光智能雨刷器。2017-2018年年除雪车及路面清洁设备分别达到10%和3%的市场占有率。工业清洗设备和小型市政清洁设备加大达到一定规模。推出大型建筑外立面清洁设备。中国激光清洁装备、整体解决方案先行者中国激光清洁装备、整体解决方案先行者xxxx智能智能盈利模式盈利模式除雪及清洁激除雪及清洁激光装备：光装备：销售与租赁工业激光清洁工业激光清洁装备：装备：销售与服务商用激光清洁商用激光清洁装备：装备：销售与服务目标客户群：目标客户群：行政事业单位、地方行政府、专业化社会化养护公司、橡胶生产等工业生产企49、业目录目录相关上市公司估值相关上市公司估值公司名称公司名称股票代码股票代码PEPE（TTMTTM）市值市值/亿元亿元公路机械森远股份SZ:30021030.00 23.98 达刚路机SZ:30010336.65 21.00 威海广泰SZ:00211131.00 25.26 海伦哲SZ:30020154.75 15.59 平均38.10 激光应用华工科技SZ:00098840.27 60.15 机器人SZ:30002447.28 93.58 金运激光SZ:30022056.65 9.59 平均48.07 资料来源：新浪网2013年3月14日目录目录融资估值融资估值公司名称公司名称时间时间融资阶段50、融资阶段未来三年预计未来三年预计净利润平均值净利润平均值/万元万元PEPE融资额融资额/万元万元 股权比例股权比例xx智能2013年VC16006.25200020%说明：未来三年净利润预计不作为公司的业绩承诺目录目录融资完成后股权结构融资完成后股权结构融资完成后，成立新公司xx智能。新公司注册资本4000万元，其中宜品堂创业团队现金出资600万元，占15%，技术出资2600万元占65%，潜在投资者投入2000万元，其中800万元计入注册资本占20%，其余1200万元计入资本公积。宜品堂现金出资600万元,15.00%宜品堂技术出资2600万元,65.00%潜在投资者现金出资2000万元,20.00%目录目录投资投资xxxx智能，分享中国激光清洁装备市场成长智能，分享中国激光清洁装备市场成长联系人：电话：联系人：电话：邮箱：地址：邮箱：地址：