1、上海XX计算机软件有限公司商业计划书中国物流SaaS软件第一品牌 市场分析 商业模式 发展目标和关键里程碑 已有基础目录3市场分析 4SaaS市场分析p市场总产值p中国物流与采购联合会资讯物流软件市场50亿左右（基础软件部分）p传统软件与SaaS市场趋势分析pSaaS比例市场越来越大p用户现况p信息化使用率20%p用户数量分析p物流企业有报告显示有700多万家（市场可扩展到全行业）p制造型、贸易、电商企业也有很大部分需要用到专业的物流软件商业模式 6我们的梦想p物流领域SaaS中国第一品牌物流云订单管理仓储管理运输管理计费管理统计分析永久免费、无限制、无陷阱的物流软件核心模块 7平台的特点平台2、特点仓储配送企业应用平台级产品PC+APP基于SaaS定制化 8平台的生态圈3PL承运商货主企业物流云SaaS解决方案软件实施政府机关银行保险机构法律机构外部环境政策经济技术社会金融服务基础服务：增值服务：构建一个开放、共享、共赢、便捷、高效、安全的物流云平台 9推广模式社区圈子：在受众面较广的电商综合门户和物流综合门户发布广告和软文，如亿邦动力网、物流沙龙等搜索引擎：第十三次CNNIC调查发现，83.4%用户得知新网站的途径是通过搜索引擎，在网页搜索引擎中加入自己的公司。使用B和G等付费系统，便于顾客在短时间内就能看到公司产品的网站。有利于商场的快速传播微信公众号广告：注册微信公众号，定时发3、布宣传软文淘宝、京东、当当网、思路网等网站卖家服务市场注册：在电商平台的卖家服务市场中注册，并发布产品介绍，可大大提高产品的关注度，有条件的话，还可申请加入淘宝官方的淘拍档，成为官方指定服务。参加各类物流展会、论坛：参加各类电商展会、论坛，对公司以及平台做出宣传。依据原则：依据电子商务发展水平，突出重点，逐步面向全国推广。华东市场：上海、江苏、浙江等通过雨润裂变华南市场：福建、广东等通过华南城裂变华北市场：北京等通过交科院裂变 10关键指标p企业数p千级别、14万级别、510万级别、10万以上级别p市场占有率p使用率p使用情况分布p代理商数p认证工程师数 11盈利模式p收费模式p基础服务p租用4、费用p每用户每月50100元p每辆车子每月50100元p实施费用p12002500人/天p增值服务p金融服务p购买保险佣金p供应链金融佣金p其他服务发展目标和关键里程碑 发展目标第三阶段第二阶段第一阶段面向全行业的物流云平台1、基础服务2、增值服务完善的物流云1、基础服务2、增值服务轻量级O、W、T、B1、OMS2、WMS3、TMS4、BMS轻量级WMS、TMS1、WMS2、TMS重点地区：华东重点行业：第三方物流电商重点地区：华东、华南重点行业：第三方物流电商、制造行业重点地区：华东、华南、华北重点行业：第三方物流电商、制造行业、贸易重点地区：华东、华南、华北、华中等重点行业：全行业 14关5、键里程碑Step 12015、7 2015、10产品：迭代一发布（WMS、TMS）市场：5场论坛、50篇软文销售：1500万团队：80人关键效益：1千家企业产品：迭代二发布（OMS、WMS、TMS、BMS）市场：10场论坛、100篇软文销售：2000万团队：100人关键效益：5千家企业产品：迭代二发布（OMS、WMS、TMS、BMS）市场：10场论坛、100篇软文销售：3000万团队：120人关键效益：1.5万家企业Step 22015、10 2016、5Step 32016、6 2016、12Step 42017全面爆发全面爆发+已有基础XX已有成就+团队 16上海XX计算机软件有限公司总部6、位于上海国家863软件园区，厦门分公司，南京、泉州设有办事处，是中国领先的物流软件及服务提供商，多年来，XX始终秉承“提供最好的物流软件和服务”之理念，专注于物流软件的研发及相关解决方案与服务的提供，以先进的商业理念、优秀的软件产品和专业的配套服务，引领中国物流行业技术的发展方向。为了响应国内物流行业的快速发展，对物流信息化越发迫切的市场需求，自2008年起，XX与美国信息化专家Weiling Ke 博士携手合作，引入业内先进的供应链优化技术和基础架构（CFramework），并调集市场人员，对市场进行了充分广泛的调查与分析。08年底CWMS、CTMS系统正式诞生，该系统面向国内企业用户，在美7、国产品架构基础上进行了彻底的调整，充分适应中国国内各方面法律法规与企业自身需求。同时保障了产品的高适应性与高匹配性优势，与美国业内公认标准看齐。力求以最佳的模式，最先进的技术进驻中国市场。about the behosoft【上海XX软件】智慧物流供应商，仓储&物流&供应链解决方案提供商.关于XX 17技术导向 探索积累依托美国柯伟玲博士引入业内先进的供应链优化技术和基础结构（C Framework)20072008201020112013立足上海 走向全国南京子公司成立确立优势 快速发展厦门子公司成立重点突破 积累经验成立上海总公司，结合C Framework技术并且本土化研发了CWS、CT8、MS系统泉州子公司成立development history发展历程 18南京成熟解决方案及产品全面推广上海结合创新的业务模式、国际接轨的理念，形成有示范意义的解决方案和系统泉州解决方案实践推广、优化、完善厦门市场需求成熟先行推广实施companies disribution全国布局 19整体解决方案系统集成专业IT服务行业应用软件制造业、零售业3C家电、电子商务第三方物流第四方物流电子商务第三方物流制造业咨询服务增值服务运维服务战略优势领域重点拓展领域strategic positioning战略定位SaaS service positioning服务定位运输管理解决方案仓储管理解决方案软件9、外包解决方案技术咨询20 21Wms 产品tms 产品CWMS 支持多仓库，集中/分布式支持多货主、多业态模式高可配置性，灵活对应各种特殊业务支持多报表格式自定义入/出库流程扩展性好，多扩展自定义属性定位、分配策略自定义字段级别的数据高安全性支持上中下游协同运作可实现多式联运支持自动计费，手工输入与运输相关的费用通过GPS/GIS接口的定位信息，对运输进行全程跟踪通过接口与WMS、EDI、ERP、FMS等进行数据交换支持订单信息的自动导入，加快处理速度，提高准确性支持动态货况反馈system function产品功能 第三方物流22focus areas专注领域制造业电子商务零售业3C电子第四10、方物流 23最早最早引入国外物流物流基础引擎参与国家交通部平台大型项目目前已成为领域内领先企业最好获得上海市科技创新保障大型企业（邮政、宏图三胞等）系统常年稳定运行最专注以物流信息作为公司核心业务方向组建物流实体运营顾问团队引入美国第四方物流运营顾问团队industry status行业地位 24Qualification honor资质荣誉企业ISO9001.2008认定证书软件企业认定证书国家交通枢纽推荐软件高新技术产品认定证书 250102030405资深的行业顾问团队先进的行业国际技术构架顶尖的技术研发团队及实力丰富的行业项目运营经验 领先的行业基础引擎国内最早在物流领域提供7*24小11、时专业IT系统运行保障服务的供应商之一，亦是国内最早从事物流领域运营服务的公司之一国内唯一一家在物流信息化领域十多年中持续为客户提供可靠稳定的实时交易结算类IT系统公司，与万事得、邮政速递等客户形成了战略合作伙伴关系卓越的客户服务及管理公司是国内最早将物流信息化作为核心业务的软件服务提供商，在细分领域已逐步成为业内的领先企业目前公司在仓储运输行业拥有成熟的产品，经数百项目实践，应用于各种细分领域 专注于细分领域公司形成了一系列自主创新的产品和专利，获得了一系列较为先进的核心技术，同时公司也是国内最早将综合业务基础平台应用于物流领域的软件和服务提供商。持续自主创新能力拥有不可复制、较高壁垒的核心12、技术是软件企业的灵魂深厚的技术积累项目快速推进，产品快速复制core competence核心竞争力 26专 业成 本质 量规 模XX优势【专业】专业来自专注，XX拥有专业的软件研发能力和实体仓储操作经验，多年来，一直专注物流软件产品的研发和实施。【规模】围绕客户和市场需求，XX构造了一支结构合理、专业能力强、具有团队协作精神的人力资源队伍。【成本】与国内同行相比，具有明显价格优势；同时我们提供各种灵活性模式帮助客户降低风险，减少成本。【质量】结合多年来软件项目管理以及与客户合作的经验，充分保证软件项目的进度和质量。core competence核心优势 27professional team13、专业团队研发人员：53.2%行业顾问：14.16%技术实施人员：13.86%非技术人员：19.78%销售人员：8.55%管理及财务人员：7.87%其他：2.36%28软件构件复用机制development system研发体系产学研联盟机制海外联合技术攻关机制人才培养市场营销外包合作行业咨询项目管理构架设计行业应用研发规范通用平台研发规范国际国内标准XX研发方法论应用系统研发创新技术研究物流构件通用构件业务支撑平台通用支撑平台电子商务电子行业零售业制造业第三方物流第四方物流安全管理平台应用定制开发实施 以专业化承诺与高品质保障提供一流服务和解决方案以专业化承诺与高品质保障提供一流服务和解决方案14、覆盖XX软件主营业务全过程，实现闭环管理以满足客户要求、增强客户满意为关注焦点29质量管理标准 质量手册项目工程过程产品工程过程支持活动过程服务提供过程项目管理过程组织管理过程执行规定操作指南典型模板过程记录n第一层：纲领文件n第二层：程序文件n第三层：作业文件n第四层：证据文件质量体系文件框架 31华南城控股有限公司是一家在香港联合交易所上市的综合商贸物流企业（股份代码：1668HK），2002年5月在香港注册成立，是中国规划、建设、运营大型综合商贸物流中心的领航者，致力于开发建设集多个产业门类为一体的现代综合商贸物流基地。华南城交通运输部科学研究院东软集团象屿集团象屿保税区1992年经国务15、院批准设立。第一期面积0.6平方公里，二期规划面积1.1平方公里。会并代表政府施政，象屿集团有限公司负责开发建设运营服务。厦门市政府正加紧实施“海空港保税联动区”规划，该联动区包括厦门象屿保税区、保税物流园区、东渡港区（海天、象屿码头）、航空港物流园区，总面积达9平方公里。保税区作为规划中的重要功能区，将发挥更加重要的作用。东软是中国最大的IT解决方案与服务供应商。1991年创立于中国东北大学。主营业务包括：行业解决方案、产品工程解决方案及相关软件产品、平台及服务等。目前拥有员工20000余名，在中国建立了6个软件研发基地，8个区域总部，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈16、阳分别建立3所东软信息学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、欧洲、中东设有子公司中国惠普有限公司成立于1985年，是中国第一家中美合资的高科技企业。在20多年的发展历程中，中国惠普始终保持业务的高速增长，是惠普（HP）全球业务增长最为迅速的子公司之一。中国惠普业务范围涵盖IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域，客户遍及电信、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育等各个行业。首期投资1000万美金，生产T.F.T制程设备，工业用输送机械，自动仓储设备、电子相关静电防护品等设备及相关配套设备。广运注重专业技术的研发服务，所承制的整厂物流自动化系统包括规划、设计、制造17、安装、试车及售后服务等，1998年全员通过ISO9001,产品品质再得提升中国惠普有限公司广运机电（苏州）有限公司交通运输部科学研究院成立于1960年，是交通运输部直属的综合性科研单位，主要面向政府主管部门和整个交通行业开展前瞻性、公益性和基础性研究，已经形成了交通决策支持、交通信息化、交通环境保护与安全、城市交通、交通标准计量与认证、公路工程技术与检测和交通科技中介服务等七大主要业务领域。partners合作伙伴http:/http:/ 32宏图三胞中国邮政你们的产品很贴近我们的实际操作，为我们仓存、运输管理的顺利运营起到了关键的作用孩子王中国享佳健康商圈网万事得产品扩展性、集成性比较好，18、为我们业务扩展提供很好的基础，并且方便地与其他系统集成XX的工程师对项目认真负责，比我们自己的员工还要用心，我们的正式员工要向他们学习我们和XX合作，一直都没什么问题，项目经理反应也不错。对我们需求的处理上快速、及时，能很好的满足需求，整体效率较高，对我们的工作有很大支持，希望以后有进一步合作。你们的效率确实很高，对我的项目有很大的支持success stories客户见证 雨润第四方物流平台项目经验33集中调度运营作业平台统一建立物流电商服务统一运营调度管理，充分整合运力资源统一运营监控及绩效考核开拓物流O2O市场提供货主、物流商、承运商作业平台，实现日常作业的流程统一向各工厂物流科推广使用19、，从软件统一的角度来为整合打基础集中集团运力整合优势，实现各区域运输资源均衡化调度。提供物流电商服务，实现物流服务电商化实现在线下单、车货交易、跟踪查询及投诉评价传统运营向线上运营转型，实现线上线下有效结合提供快捷便利的上线运营服务，吸纳客户群，培养客户运营习惯大力推广线上运营模式，迅速占领市场份额，提供整体业务量形成物流网络化 乐麦物流云平台项目经验34泉州：1万单每天，峰值10万莆田：2万单每天，峰值20万项目背景多地多仓库批次和效期管控仓库中必须同时支持纸张或者RF流程作业，客户按需选择峰值业务量很大项目特点通过二次分拣模式提升作业效率 150%使用RF提升拣货和上架的实时性和准确度提高20、人工绩效提高库存准确度到99%以上提高峰值订单处理能力和物流服务质量系统成效 n该项目是“江苏省邮政速递物流有限公司”承接中石油“昆仑好客便利店”仓储物流配送业务为背景，组织建设的仓储配送专业信息化项目。该项目需要符合便利店零售体系的产品特点，对于商品的保质期监控、货物配送监控、周转箱管理、RF条码管理和库存盘点等业务有很高的要求。对于未来依托于RFID电子标签的仓储配送管理体系要有一定的前瞻性，同时借此时机加强公司仓储物流业务的信息化建设，为未来承接更多高端仓储配送项目做前提。nXX公司为“中石油昆仑好客仓储物流配送项目”提供了一体化的供应链解决方案，通过该项目的建设，邮政速递将为“昆仑好客21、便利店”提供高效、快速、准确的优质仓储物流配送服务，并在此基础上对于企业现有的仓储物流体系进行升级优化。n该项目的建议对“昆仑好客便利店”仓储物流配送业务有着重大的意义：n仓储物流信息化有助于是增强企业的核心竞争力，手段是通过计算机网络技术来实现。.涉及到企业的各个部门。它的支持层分为高级经理层（决策层）、中间管理层（战略层）、基础业务层（战术层）。其功能是进行信息的收集、传输、加工、存储、更新和维护。该信息化项目的目标是一个人机合一的系统，包括人、计算机网络硬件、系统平台、数据库平台、通用软件、应用软件、终端设备等。n提高企业运营效率和信息化的关键点是在于信息的集成和共享，即实现将关键、准确22、的数据及时地传输到相应的决策人的手中，为企业的运作决策提供数据。有了准确、及时的信息、企业中协调工作效率也就不言而喻。中石油昆仑好客仓储物流配送项目项目经验35 36n随着电信积分业务需求的不断增长，在与电商平台无缝对接的基础上，建设电信积分兑换仓配一体化平台。n提供一套一站式的高效、畅通、完整的物流供应链解决方案-电信积分仓配一体化平台。n项目特点如下描述：电信积分兑换仓配一体化项目经验通过E网仓系统与运营平台无缝对接，实现订单实时传输和反馈集成热敏打印，实现打印高速化与下游承运商信息对接，实现物流信息的实时反馈高效、准确的分拣配送流程和波次管理自定义打印顺序，灵活应对高量期和平稳期的作业方23、式拣货小车等拣货设备的集成，提高作业效率有效期和批次的有效管理，实现先进先出，提高库存质量多维度报表为运营提供决策依据 仓 库：江苏省内一个总仓，一个电商库；全国其它区域分布12个RDC；配送范围：总仓与RDC处理B2B订单，即全国600多家门店配送；电商库仅承接自有电商平台及淘宝、天猫电商订单；产品数量：6000多SKU日订单量：电商仓非促销时最高峰超过5000单，2013年双11大促总订单量超过80000单各区域调拨仓最高峰单天调拨超过20000件37万事得物流云平台成功案例万事得供应链管理有限公司宏图三胞电子商务仓储+配送（B2C）宏图三包电子商务模式多样化，既有自己的，也入驻天猫等大型24、B2C交易平台，日交易量峰值达每天2万单。实现电子商务在物流环节高效率、高准确率。得力于以下几点：与下游承运商信息对接，实现物流信息的实时反馈高效、准确的分拣配送流程合理、智能的波次优化管理PDA、拣货车、输送线等设备与应用系统集成应用通过CWMS系统与电子商务系统无缝对接实现订单实时传输和反馈 仓库规模：8000多种SKU，8000平立体仓，采用流水线作业（传送带+PTL）供应商：近百家供应商（保健品、酒类、日用品），遍布全国作业模式：对商品进行ABC分类管理，仓库分存储储位、拣货储位；收货环节，系统自动推荐存储储位，采用PDA快速收货上架；出货环节，系统自动分配拣货储位，触发派箱，流水线输25、送到 指定位，按照PTL指示拣货并自动输送到包装台，快速包装复核并通过扫描触发打印物流面单，完成与承运商交接效益分析：大幅度提升作业效率，日均发货量到达20000单，确保当日订单当日完成发货。江苏享佳健康管理B2C电商项目经验电子标签自动完美结合38 n配合公司业务发展，在全国其他区域建设区域配送RDC仓，塑造物流核心竞争力n配合公司O2O战略，发展自己的配送网络n充分发挥资源、管理和网络优势，为社会提供仓储物流服务，实现物流部门的单独盈利孩子王线上线下一体化物流平台项目经验l仓 库：江苏省内一个总仓，一个电商库；全国其它区域分布多个RDC；l配送范围：总仓与RDC处理B2B订单，即全国几十家26、多家门店配送；电商库仅承接自有电商平台及淘宝、天猫电商订单；l产品数量：3000多SKUl日订单量：电商仓非促销时最高峰超过4500单，双11大促总订单量超过50000单孩子王门店39 40success stories成功案例江苏省移动终端的仓储+配送针对于江苏全省移动几千家直营店、加盟店的手机仓储+配送业务。此业务对手机的出入库串码管理非常严格，系统实现了基于二维码的整箱出入库流程此项目是江苏邮政承接腾楷电信积分礼品兑换项目，面对全国银行客户，兑换SKU数量高达几千万种，高量期日均单量在1万多单。系统与拣货车、PDA、传送带等设备做了良好的集成亨佳公司是做保健品电商仓储+配送的，此项目引进27、了PTL拣货设备和自动称重复核设备，PTL拣货设备和传送带配合使用，大大提升了仓库作业效率。江苏省邮政速递物流有限公司”承接江苏省移动手机仓储物流配送业务为背景，组织建设的仓储配送专业信息化项目。符合同客户多仓库仓储，DC往门店配送特点，对于商品的串码、货物配送监控、RF条码管理和库存盘点等业务有很高的要求。对于未来依托于RFID电子标签的仓储配送管理体系要有一定的前瞻性。全程IMEI、箱码进行仓库收货、出货、库存等操作环节对仓库中已定义的库位等管理，做到每个容器唯一的条码细分库位，缩小存储单元支持多维度跟踪管理（箱号、托盘号）41400-858-0234联系方式上海市闵行区联航路1588号863软件园1B-205+86-21-24285078+86-21-24285078福建省厦门市思明区观音山商务区11号楼1801+86-592-2650555+86-592-5657015南京市江宁区天元中路128号城基名苑2幢408+86-25-85985166+86-25-福建省泉州市洛江安吉路阳光美尔奇路7幢1102+86-595-22968320+86-595-22968320上海XX计算机软件有限公司