1、xx社计划书社保新平台，共领大需求社保新平台，共领大需求愿景专业高效解决薪酬福利社保，共建人力资源服务共享平台专业高效解决薪酬福利社保，共建人力资源服务共享平台口号你的简单，不简单你的简单，不简单目标（一年）拥有200家HR服务商拥有1000家企业，20万员工拥有1亿的交易额商业模式：B2B/C用友互联网人力服务平台第一股客户中小型社保服务商（员工数50-500人）痛点A 面对来自互联网的市场竞争 价格降低B 政策法规带来市场缩减，业务量被动压缩C 自身规模导致 新赢利点 新服务产品 新客户 增长困难HRSP 精益画布2.市场问题A 面对来自互联网的市场竞争 价格降低B 政策法规带来市场缩减，2、业务量被动压缩C 自身规模导致 新赢利点 新服务产品 新客户 增长困难D 政府服务容量限制，增加时间成本E 自身业务处理的效率低，成本高F 让客户有效了解和选择到自身，信息不对称，建立信任难G 人员能力培训所需要的资源，不易获得H 为多地域客户服务时，难以解决异地需求现存的备选解决方案A 自制电子表格B 互联网社保平台C 各类社保培训 社保 律所 会计D 手工报盘 政府排队4.解决方案A 提供SAAS业务系统B 提供沟通平台 企业-服务商，服务商-服务商，员工-服务商C 提供培训D 提供增值服务产品E 力争提供社保局服务代理接口3.独特卖点A 直接提升服务效能B 军火商 提供丰富弹药 有增值服3、务提供商C 用互联网服务的方式 丰富了与企业的连接 增加粘性 互动性D 通过平台带来客户流量E 为服务商提供增值服务简短宣言快速帮助社保服务商互联网化9.门槛优势A 品牌背书B 现有公司客户导入C 模式避免了冷启动D 政府关系E 兄弟产品的融合F 人力资源领域toB经验1.目标客户社保服务商早期采用者服务商A服务商B企业A企业B个人A个人B8.关键指标A 人均服务人数B 服务商的收入增幅服务商的收入增幅5.渠道A 原有合作机构 畅捷通B 服务商联盟C HR媒体D 社保局广告E 电话营销F 行业会议7.成本分析（一年）（一年）A 人工 3000万B 营销 1000万C 运营 1000万6.收入模4、式（一年）（一年）A 系统使用费 200万万B 增值服务的分成 从保险、月饼、月饼开始，50万万C 引流客户分成 50万万D 广告 10万万2018年开拓新业务（薪酬、福利类）2019年薪酬、福利、社保外包类最大平台2017年占有社保领域第一2016年八到十个城市人力资源服务全业务Saas远景规划业务简介产品和运营l行业前景l市场分析l产品介绍l产品发布计划l费用预测目录CONTENTS团队介绍l公司名称l核心团队l组织机构l其他事项l工作计划及风险业务简介l行业前景l市场分析市场洞察互联网服务商传统服务商小型大型目前传统的传统服务商的人均服务客户数1200/人目前传统的大公司及互联网机构的人5、均服务客户数8000/人2014年的人力资源外包共有2.6万企业，为2000万家企业服务企业近况10个分公司400人7000万A轮融资1个亿B轮融资竞争优势109家社保服务商增值产品的上线数量（社保、商保、商城）竞争劣势1、在为社保服务商带来增量客户，并没解决原有痛点2、技术背景弱，2.0版系统目前出了大bug，解决不了，全部改线下企业近况150人450万美金A轮融资B轮？竞争优势社保业专家社保社区（10万人）北京社保平台对接（人工）竞争劣势服务重，需要大量人工品牌弱市场分析金柚51社保第一，解决不了渠道服务成本，平台就没有可持续服务成本优势，靠低价无法撼动存量市场；第二，解决不了渠道服务效率6、，平台的服务效率、质量和管理成本就会激增，规模越大发展越快最终失控；第三，人力资源服务的特点是连续性、长时间跨度，对服务质量的保障必须靠后端服务系统，而非前端产品。发展问题A 品牌背书B 现有公司客户导入C 模式避免了冷启动D 政府关系E 兄弟公司产品的融合F 人力资源领域toB经验我们的优势产品和运营l产品介绍l产品发布计划l费用预测产品介绍企业企业HRHR信息透明标准一致地信息透明标准一致地选择人力资源机构选择人力资源机构企业员工企业员工移动端推送提醒、查询，移动端推送提醒、查询，业务办理业务办理个人用户个人用户了解政策信息，寻找个了解政策信息，寻找个人代理机构人代理机构 社保社保平台平台7、交易交易平台平台（类天猫）（类天猫）业务业务平台平台（社保（社保ERP)ERP)客服客服平台平台(共享中心）共享中心）社保局社保局与社保与社保局系统对接局系统对接提高效率和质量提高效率和质量人力资源服务机构人力资源服务机构入驻平台，提升业务处入驻平台，提升业务处理效率和质量，展业理效率和质量，展业增值服务增值服务引入增值产品，为人引入增值产品，为人力资源服务机构创造力资源服务机构创造利润点利润点关键任务行动计划12月1月2月3月4月产品研发原型客户（北京、郑州）需求分析产品设计产品研发营销直销渠道合作市场（品牌传播、解决方案、市场活动）客户成功（运营）服务标准化政府关系人保部、工信部、北京/郑8、州社保中心、吉林省人社厅、青海省人社厅济南、青岛、杭州、南京、苏州、广州、深圳、南昌近期计划成本（万元）12-4月5-12月合计人工成本30016321932运营成本57.182.2139.3业务成本22.7573.696.35市场成本306595合计409.851852.82262.65资金使用计划与进度（万元）费用预估板块岗位时间12月1月2月3月4月总经理1营销营销总监1电话营销11直销渠道11市场1小计5研发产品总监1架构师1UI设计1前端工程师12后端工程师37 测试11产品经理11小计18客户成功运营总监1成功专员1小计2政府合作经理1小计1后台法务1财务1人力+行政1小计3总计79、29142人力评估金柚及易才转型1、金柚已经109个合作商，专注免费给合作商系统是非常有可能的2、易才目前是线下合作，未来不排除大力发展线上业务技术平台的搭建1、金柚、大易等均出现了严重的技术问题，我们也同样会遇到2、用友对于技术人才的吸引不足123资金不足可能遭遇的问题解决方法一试点用户的确认（郑州）1）摄像，2）干一个星期解决方法二吉林省社保、青海省社保解决方法三北京有一家社保服务商谈业务系统解决方法四安心保险的战略合作解决方法（业务）解决方法一洽谈业务研发商的项目经理（中科软易才项目）解决方法二猎头百度、Salesforce的系统架构师解决方法三带研发团队金山wps及搜狗技术团队解决方法四寻找竞品的产品经理解决方法五寻找大牛CTO解决方法（技术）团队介绍l公司名称l核心团队l组织机构l其他事宜董事长核心团队 COO CTO 负责销售、运营、渠道负责整体研发运营总监技术总监伙伴成功总监 CEO 整体负责，偏向产品、市场组织机构及关键岗位其他事宜探讨1、商保资质2、社保部的关系3、内部融合的场景（企业空间、畅捷通、U8HR、NCHR）4、商业收购（参股中小型平台提供商或服务商，远期收购51社保）5、研发办公区，希望在中关村、五道口（技术人才及实习人才）THANKS