1、专注于汽车装饰改装的专注于汽车装饰改装的大数据系统大数据系统CAR MASTER内容提内容提纲1.市场分析&市场机会2.产品说明&团队情况3.执行计划&财务预测中国汽中国汽车消消费市市场汽车保有量新车销售量汽车后市场规模汽车装饰改装市场市场分析面向普通面向普通车主的装主的装饰改装改装项目目1.1.安全安全：行车记录、车灯、盲区(360全景)、前挡膜2.2.健康健康：电子空气格、空气净化、隔热膜3.3.内饰内饰：氛围灯、星空顶、脚垫、座套、储物格4.4.音响音响：隔音处理、音效声场处理器、功放喇叭升级5.5.舒适舒适：电吸门、电尾门、手机控车、香氛6.6.外观外观：轮毂、格栅、尾翼、改色膜、漆面2、膜7.7.动力动力：发动机参数、启动电瓶8.8.越野越野：轮毂/轮胎、差速锁、车身防护、辅助照明微改轻改重改市场分析装装饰改装市改装市场：尴尬的状况尬的状况卖车 vs 改车月均200+万辆新车、100+万辆二手车销售，卖车本身有巨大的自然流量车辆本身销售价格竞争激烈，微改和轻改项目是增加利润的重要渠道养车 vs 改车洗车、快修、保养、轮胎这些养车服务成了门店引流项目部分养车门店会增加一些高端养车项目，部分门店增加改车类项目修车 vs 改车4S店是修车主要渠道，修车门店的主要渠道是和保险公司合作除了在修车环节增加收入之外，大部分门店也是增加改车类项目专业装饰改装【服务门店】是一个垂直的行业市场，3、没有专门的互联网平台，缺乏导流渠道用户不专业、价格不透明、行业不规范，极大抑制了消费不专业不透明不规范市场分析相关的服相关的服务平台，与装平台，与装饰改装市改装市场错配配汽车之家车辆配置参数展示和对比4S店地址和联系方式车辆评测（官方和自媒体）车友论坛（改装信息的社区交流）美团-养车/用车-改装门店信息和门店服务展示途虎养车-玩车改装改车配件销售天猫-车品-汽车服务-汽车改装改车配件销售专注车辆展示和导购改车类产品电商平台改车类产品电商平台改装类门店本地服务市场分析装装饰改装市改装市场的痛点的痛点车主用户：最终买单消费的一方痛点1：不知道自己车俩有哪些地方可以升级加装，升级的价值和效果痛点2：4、不知道哪家门店提供对应的服务，经验技术如何，产品质量如何痛点3：买车时4S店赠送的精品套件质次价高，有些还很不实用痛点4：电商购买的产品由卖家联系门店安装，门店不熟悉产品，售后纠纷多服务门店：提供安装服务的一方痛点1：交易成本高，要让有需求的车主能方便找到自己痛点2：车型定制化配件非常多，库存和需求的矛盾突出痛点3：上游供应严重碎片化，产品质量和售后服务堪忧产品厂家：研发生产产品的一方痛点1：定制化产品很难快速找到有需求的终端顾客痛点2：终端用户的真实需求很难及时反馈到产品定义中痛点3：容易被中间渠道绑架，利润无法支撑新产品研发市场分析改改车XXXX：专注于汽注于汽车装装饰改装的改装的专业平台5、平台改车基本知识的普及平台不同型号不同配置车辆可以优化、可以升级、可以加装的配置清单和效果展示各种和改车相关的功能需求、性能评测、对车辆使用和车辆安全等方面的影响各种主要改车品类的功能要求、配件质量、性能、以及用户的评价优质服务门店的展示平台基于地理位置的优质门店的信息展示：文字、图片、视频、VR实际装车案例的分享、展示、以及用户使用评价，突出服务差异化技术员的技术水平、改车经验值、以及相关培训和认证的客观展示改车服务三方的交易平台车主可以预约门店进行效果体验、实际探店、预约改车、预定配件门店可以发布新产品、新项目、新活动上游供应可以直接相应门店的车主预定需求，提高效率产品说明改改车XXXX平6、台的价平台的价值1.让更多车主知道哪些地方可以改、怎么改、改后的效果；2.让想改车的人知道去哪里改、技术和产品好不好、价格是多少；3.方便改车服务门店展示服务项目、实际案例和服务差异化；4.方便潜在车主与门店沟通需求、预约服务、预订定制化配件；5.理顺配件供应链，确保可靠品质和合理价格、完善的售后服务；6.便于上游供应厂商新产品推广，展示产品性能和品质的差异化。产品说明改改车XXXX平台的平台的难点点门店数字化服务门店规模小，流程化数字化程度低，需要过程去引导、协助、激励平台用户量平台第一属性定位知识型工具平台，发布科学的改车知识和客观的评测平台第二属性定位高效能交易平台，建立改车行业的公共的7、私域流量池信息信任度车辆的知识：客观的功能评测和车辆使用提示，以及改车后的使用效果信息的真实：门店信息、实际案例、技术等级的真实性，有严格的规则服务的水准：技术员的培训和认证、实际案例的累积、用户的真实评价产品的品质：工厂的资质、产品的第三方测试、门店和用户的真实评价产品说明项目目团队项目组当前有8人主要成员：燕山大学电子工程学士10年Texas Instruments ARM及DSP产品线经理经验2年汽车电子方案供应商市场推广经验8年汽车后市场产品研发和市场经营管理上海交通大学硕士10年服务器软件架构师惠普互联网业务部部门经理4年汽车后市场营销系统和车型数据管理经验中国海洋大学自动化学士118、年应用软件开发4年系统架构设计7年产品和用户交互设计，以及产品经理深圳大学财务管理10年服务器软件架构师惠普互联网业务部部门经理4年汽车后市场营销系统和车型数据管理经验项目团队项目目团队的的优势丰富的行业经验六年的汽车前装项目管理经验，熟悉汽车前装项目的研发和配置规律六年的汽车后市场产品运营经验，熟悉汽车后市场和服务门店的现状熟悉汽车后市场改车行业的现状、痛点，有给出解决方案的能力扎实的技术积累达程科技持续投入销售平台的开发，积累了丰富的汽车后市场的经验四年汽车后市场车型匹配数据的积累，熟悉后市场改车项目的匹配要求多年后台数据管理、前台用户交互设计的经验，能快速迭代平台的设计成熟的团队合作直接9、将达程科技的销售平台团队独立运营和孵化，快速进入项目开发状态多年磨合的项目管理团队，确保项目可以稳定持续更新迭代初期从XX会员店体系快速试点铺开，节省时间和费用项目团队当前当前团队已已经开开发过的的产品品1.XX车联小程序2.XX销售手册3.XX之家APP4.XX之家小程序5.安全检测单6.智慧屏APP7.汽车名片8.营销管理系统项目团队项目目团队的中期的中期组成成技术部：产品：功能定义和交互设计项目：产品项目的开发实现后台：服务器、数据库的配置和管理运营部：用户：扩大用户量，实现精准推送，转化需求门店：扩大门店上线数量，协助门店数字化资源：上游产品供应，理顺供应链市场部：产品：各种品类产品的10、完善、测试、认证、适应性车型：各种车型的改车项目、案例、兼容性培训：服务流程和技术培训客服部：售前：交流互动（关注的用户、咨询的用户）售中：预约、物流、服务纠纷售后：投诉、使用方法、售后服务商务部：收入：设计佣金环节，实现盈利模式认证：门店、工厂信息认证，技师等级认证合规：产品合规、财务流程合规、合作条款合规改车XX平台技术产品研发后台运营用户门店资源客服售前售中售后市场产品车型培训商务收入认证合规执行计划初期初期执行行计划划基本功能实现门店的展示、案例可上传几个门店引流工具、便于分享传播车主用户可查询、可与门店交互基础内容整理关于装饰改装的基本知识的集合各种改车项目的简要说明、功能要求、注意11、事项格车型的改车项目匹配矩阵【车型项目门店】搭建运营框架车主和门店的拉新方案以及留存方案建立内容生成的可持续流程转化当前XX合作门店和客户执行计划改改车XXXX的目的目标服务一亿车主存量车3亿每年新车销售2500万，二手车1500万约30%渗透率服务5万家门店全国2900个县区平均每个县区20家初期目标是一万家门店上线服务500家工厂聚焦100种左右改装升级品类每种品类精选5家左右供应商执行计划改改车XXXX的运的运营逻辑1.面向车主运营推广：1.普及车辆改车知识，让改车项目透明化2.激发车主激发需求，给服务门店引流2.面向门店的服务：1.门店信息的认证，确保门店信息的真实2.门店数字化经营的12、服务，协助部分门店经营升级3.车主在平台成交的佣金，鼓励车主在平台成交3.面向上游供应的服务：1.供应信息的认证，确保产品信息的真实2.数字化经营的服务，协助部分工厂经营升级3.平台成交和预订的佣金，鼓励门店在平台订货4.品牌和产品的广告费用，鼓励上游供应在平台推广品牌和产品5.平台销售的代理费用，部分产品可由平台集中采购项目的收入来源目的收入来源认证：信息认证：门店和上游供应的真实信息，按年佣金：车主在线上预约或者购买门店自营产品，服务佣金车主在线上购买上游供应的产品，销售代理佣金广告：门店主动的推广，同等资质情况下优先展示产品的推广，新产品主动推送到潜在车主，千人千面潜在的异业合作：加油、13、保养、修车、保险等执行计划项目的主要支出目的主要支出技术平台功能定义、各方使用界面和交互设计、版本迭代功能实现、测试、发布、维护服务器、云存储、数据库租赁运营面向用户：线上和线下推广、门店协助推广、用户裂变、媒体矩阵面向门店：便于门店上线、协助数字化、等级认证、形象输出面向供应：完善品类、资质认证、产品测试、售后保障市场聚焦车型：各车型的改车项目聚合，原车兼容性和车型配件聚焦品类：各品类的改车要求、使用价值、产品规格聚焦服务：改车的流程和细节要求，技术员的培训和认证执行计划项目的效益，目的效益，财务预测社会效益极大降低改车市场交易成本，提高交易效率改车市场的透明化、规范化、数字化凸显改车从业人员的服务价值和社会地位经济效益低成本启动开发和运营（起步每月30万元，6个月后每月100万元）3个月平台上线，开始有少量收入6个月后每月平台收益30+万元，12个月后每月平台收益100+万元上线第二年，平台交易金额GMV 2亿元，平台收入2000万元执行计划