1、LOGO商业计划书XX（北京）信息科技有限公司由NordriDesign提供互联网企业XX年6月1日LOGO目录第一章 市场与机遇第二章 产品与服务第三章 商业模式及要素第四章 竞争与营销策略第五章 团队简介及研发第六章 项目实施计划第七章 其他LOGO第一章 市场与机遇(1)根据CNNIC第31次中国互联网络发展状况调查统计报告，截至2012年12月底，中国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人；中国域名总数为1341万个，网站总数为268万个（比上年增长16.8%），网页数量为1227亿个（比上年增长41.77%）。中小企业使用计算机办公的比例为91.3%，开展在线销售、在线采2、购的比例分别为25.3%和26.5%，利用互联网开展营销推广活动的比例为23%；截至2012年底,中国搜索引擎用户规模为4.51亿，较上年增长了4370万人，年增长率10.7%；搜索引擎作为互联网的基础应用及网民获取信息的重要工具，其使用率自2010年后保持在80%左右水平。综上所述，互联网搜索市场现在还是处于高速增长期（百度2012年在线广告收入人民币222.46亿元，比上年增长53.52%；年净利润人民币104.56亿元，比上年增长57.49%），未来的“网站搜索引擎”业务（目前已有知名的搜索引擎公司均是从事网页搜索业务）将会在搜索的细分市场中获得一席之地。LOGO第一章 市场与机遇(2)3、1997年时中国的1500个网站（网页数量约4500个），发展到现今的268万个网站（网页数量为1227亿个）。没有网页信息可搜索的时代已经过去，相反现在是处于信息爆炸过剩的时代。当今各家搜索引擎公司均针对网页内容进行搜索，由于大量无关、无用、临时、过时、虚假的垃圾页面信息充斥在搜索结果中，而且还存在各类质量参差不齐的电商页面、广告资讯、招聘信息及转载页面混杂在官方网站中，导致用户无法辨别真伪和获得最想要的结果（如官方网站），严重干扰了搜索结果的可信度和精确性。作为互联网信息窗口的“搜索引擎”，已扮演着越来越重要的角色。随着搜索用户对互联网信息更精准、更可靠、更便捷的需求，“网站搜索引擎”的机4、会已悄然到来。LOGO第二章 产品与服务(1)一、定位：XX公司，是一家以网站搜索为核心的互联网信息服务企业，致力于为用户提供更加简捷方便的网站搜索，商务搜索及相关互联网信息服务。用户定位：针对需要精准搜索各行业网站及快速获取相关互联网信息的用户（如：采购人员、销售人员、IT人员、商务人士等）。客户定位：需要进行针对性地网络营销推广的企业及个人。为了更好地节省互联网用户的上网时间并提供有价值互联网信息，我们专门开发了一款“网站搜索引擎”，将人工搜索、垂直搜索、全文搜索等技术融为一体；梳理各类网页，剔除无关、无用、临时、过时的非官方或非首页的信息，以纯粹的网站搜索为主，并且通过按地区和按行业的交5、叉搜索，不仅让用户全面、精准地获得搜索结果，而且还为用户节约了大量的时间。LOGO第二章 产品与服务(2)二、产品综述 公司核心产品是“XX搜索”，为了XX产品更丰富及更具有粘性、系统性，XX公司还开发了其它六个产品作为补充，现将XX公司旗下主要网站逐一介绍如下：产品一：XX搜索（），为用户提供官方网站，B2B电商、百科、问答、音乐、视频、文档等搜索服务；让用户不再为冗余而不精准的搜索结果而苦恼。LOGO第二章 产品与服务(3)1、首先是针对一级域名网址的网站搜索，其搜索结果还可根据不同地区或不同行业进行精细交叉查询。LOGO第二章 产品与服务(4)2、其次，开设B2B电商网站搜索（聚合了在阿6、里巴巴、慧聪网等知名平台上注册的电商网站），便于用户查找公司或产品。LOGO第二章 产品与服务(5)3、开设百科搜索功能（整合了XX百科、百度百科、维基百科、互动百科等）。LOGO第二章 产品与服务(6)4、附设问答、音乐、视频、文档等查询功能（暂调用谷歌数据）。LOGO第二章 产品与服务(7)产品二：官方网导航（XX）该产品是根据国家2011年颁布的国民经济行业分类标准搜集了大量的各行业相关网址并进行归纳整理，成为各行各业的网站浓缩精华。LOGO第二章 产品与服务(8)产品三：XX百科（XX）该产品是开放式的企业百科平台（企业可自行在平台上编辑），主要为了浓缩企业网站精华（公司简介，经营理念7、经营范围、联系方式等）并展示，形成一张张各行各业的精美企业网络名片；让用户方便了解该企事业单位；LOGO第二章 产品与服务(9)产品五：XX博客（XX)打造以科技资讯和商业观察等内容为主的交流平台；聚焦行业热点，分享商业智慧。LOGO第二章 产品与服务(10)产品四：XX学苑（XX）XX学苑是面向互联网从业者的学习交流乐园。重点打造网站建设和网络推广营销的学习、交流、分享、宣传平台。LOGO第二章 产品与服务(11)产品六：影响力排名（XX）应用一套科学完善的计算依据，整合分析行业品牌影响力排行，为消费者提供消费参考；同时也为各公司扩大自己的影响力进行服务。LOGO第二章 产品与服务(12)8、产品七：XX电商（)XX电商是一家开放式的B2B电商平台，其提供了求购信息、供应信息、招商信息以及各行业的综合资讯、原材料资讯、消费品资讯、工业品资讯、理财资讯、财富热点、商业评论、产业经济等。用户注册后可拥有一个自助的企业商铺，该商铺拥有详细的公司介绍和产品展厅，可以展示大量想展示的产品图片和企业资信情况，您可以随时上传或者更改您在网络上发布的图片和资料。如果您的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到XX电商网站做推广宣传。LOGO第二章 产品与服务(13)三、服务理念：1、用户至上，向用户提供有用且省时的互联网信息；2、真诚待客，向客户提供有效且省钱的互联网服务；3、用户体验锤炼9、；4、细分领跑半步；5、专业化、细分化是公司赖以生存的法则。LOGO第三章 商业模式及要素(1)一、商业模式：致力于让用户能够更加简捷方便获取网站及相关互联网信息，通过用户的访问量为中小企业带来知名度和实现高效的网络推广。收入来源主要是提供“搜索推广”和“品牌推广”服务。1、“搜索推广”是通过关键词竞价排名方式获得推广费，搜索结果中的上方列出三个推广链接与右侧每页列出六个推广链接，通过每天竞价进行排序推广；2、“品牌推广”是搜索结果页中的右上角作“品牌直达推广展示”专区，根据关键词每年包干销售。现将公司商业模式中的要素介绍如下：LOGO第三章 商业模式及要素(2)真诚服务于中小企业及相关人士以10、垂直搜索为主，配套XX电商，企业百科，影响力排名，官网导航，站长论坛，科技博客等产品增强用户粘性；追求公正、诚信、责任自助直销平台选择各地优秀代理商传播媒介推广参加广告联盟行业协会或校友会合作开展各类线上或线下培 训活动其他各类活动等希望精准搜索各行业网 站及快速获取相关互联 网信息的用户,以及需在 互联网推广的企业,个人相关的IT从业人员（如 需学习建站及网络推广)公司维持成本(营销、总务及行政成本）流量获得成本带宽成本折旧及摊销成本研发支出息税支出搜索引擎的搜索竞排推广服务收入品牌推广服务收入XX网站页面广告展示收入（如官方网导航、企业百科，XX博客）影响力排名收入XX电商VIP会员费及排11、名展示服务收入提供价值意见反馈注重口碑追求便捷公司展示广告服务客户或用户推广活动价值主张渠道通路用户客户细分用户客户关系用户体验(有用且省时)客户体验(高效且省钱)研发设计数据管理编辑推广营销及财务管理事件及公司管理关键业务数据处理分析垂直交叉搜索技术自行研发广告推广及收费系统持续创新能力品牌管理渠道管理核心资源成本结构收入来源广告商和代理商电信运营商行业或企业协会站长联盟流量合作方技术合作方IT硬件商多媒体提供商重要伙伴LOGO第四章 竞争及营销策略(1)核心竞争力：1、充分利用先发优势，不断加强各方面数据的采集、整理、分类等工作，提高进入相关业务领域的门槛；2、差异化策略：专心致志做好网站12、搜索（据统计网页数量是网站数量的4万倍）；避开同行业追求大而全的经营模式，选择“细分市场”模式，在领跑细分市场的同时，丰富相同用户群体所需产品，使之系统化；3、低成本策略：控制无谓的虚浮支出，注重投入产出率。以结果为导向，不断挖掘整体团队的潜能，打造学习型和高效型的组织。LOGO第四章 竞争与营销策略(2)竞争态势：中国2012年搜索访问量份额：百度占69.6%；360搜索占8.7%；Google占6.4%；搜狗占6.2%；其他占9.1%；上述公司均是针对网页进行搜索，专门针对网站进行搜索的同类企业暂时没有，更不存在进行按地区和行业进行交叉搜索的网站搜索引擎公司。当然，XX公司为了能够在网站搜13、索领域保持领先地位，官方网址数据的采集将作为持续不断的工作，同时，也开始不断的收集国外的官方网址，待时机成熟时，进军国外的空白市场。类别主要搜索引擎公司主要搜索引擎公司国内国内百度360搜狗SOSO有道即刻盘古云云中搜阿里云会搜宜搜国外国外Google雅虎必应LOGO第四章 竞争与营销策略(3)营销策略：1、人性化营销：打破各搜索公司广告按点击率收费的旧模式，XX公司采用关键词按日竞价收费模式、不管给客户带来多少点击率，当日仅按一天1元钱起竞价推广（前三名按客户实际报价进行收费，第四名开始无论报价多少均按一天1元钱收取推广费）；2、低价策略：根据公司的流量，收取比同行更具有竞争力的广告价格（比14、如XX品牌推广每年仅收取3200元，百度等其他搜索引擎公司每年需10-100万元）；维护客户合理的利益，使之成为长期的战略合作伙伴；3、配套推广：采取官网认证的模式，结合官方网导航、企业百科、影响力排名、XX电商等多渠道帮助企业进行网络营销。LOGO第五章 团队简介及研发(1)XX（北京）信息科技有限公司，成立于2012年7月（实际开始运作时间是2011年3月），注册地点北京市海淀区，主要创业人员介绍如下：创始人之一：林才，45岁，研究生学历；曾担任过采购负责人、财务总监、总经理等职务；是太仓玖龙纸业公司和杰森集团公司的创建人之一。创始人之二：金建华，28岁，为IT梦想在大学三年时辍学；曾独立15、创业从事网络建站及网络营销工作；其他成员：多数是计算机及相关专业人员，喜爱设计、编辑、推广工作，是一群优秀且充满工作热情的年轻人。LOGO第五章 团队简介及研发(2)2011年10月开始进行互联网创业前的调研工作（调查对象主要针对采购者与销售者），并开始采集官方网址的数据，现已完成并拥有官方网址数据220万个（其中：中国官方网址120万个，国外网址100万个），电商网站及百科网址已采集超过600万个，现在每天用户自行提交网址到数据库者超过500人次；在通过不懈努力的网站研发、设计、建设下，XX的六个产品已于XX年5月8日前全部正式上线；网站搜索引擎在Android和IOS的手机应用移动客户端已16、于XX年1月31日前开发完成并投入使用；公司已于2012年12月18日取得国家版权局颁发的搜索引擎系统和官方网导航系统的软件著作权证书；LOGO第六章 项目实施计划1、域名在alexa的世界排名中，从2012年11月的第1047万名，现已提升到世界第2.2万名（中国排名达到第2500名），公司目标计划在XX年7月前达到世界排名前2万名；（参考网址:)2、公司计划在XX年6月开始从事直销方式进行广告销售推广，下一步再确定各地代理商的招商工作；3、公司根据每年用户访问量以10倍的增长率测算公司营业额（预计网站转化率为万分之五）；故计划XX年完成在线广告营业收入60万元，2014年600万元，2015年6000万元；争取2015年前实现盈利。LOGO第七章 其他1、风险与挑战2、盈利模式3、财务预算4、融资计划LOGO感谢您的关注