1、商业计划书商业计划书互联网互联网加油站营销服务加油站营销服务北京北京xxxx科技有限公司科技有限公司公司公司LOGOLOGO公司介绍公司介绍发展规划发展规划市场分析市场分析目目 录录商业模式商业模式公司公司LOGOLOGO0101公司介绍公司介绍 公司简介 产品介绍 团队成员 运行情况公司公司LOGOLOGO 北京xx科技有限公司，创建于2016年2月，是一家专注于为油企公司提供加油站营销策划服务的互联网科技公司。公司目前共有员工28人，依托于自主研发的加油站系统相关软、硬件产品，结合互联网加油站的O2O运营模式，帮助油企公司整合相关的异业资源，为加油站策划有针对性的营销活动，全力打造加油站、2、车主及商户的一体化生态平台。1.1 1.1 公司简介公司简介公司公司LOGOLOGO1.21.2 产品介绍产品介绍加油站端多渠道支付平台系统综合营销平台系统联机开发票系统无纸化售卡系统室外支付终端电子券平台系统积分云平台系统会员体系管理平台车主移动端油企公众号营销WAP网站（嵌入到公众号）商户端营销平台微信公众号PC网站系统（电子券核销）产品与服务公司公司LOGOLOGO01.jpg1.21.2 产品介绍产品介绍油企公众号美丽浙江 优惠活动 会员中心 在石油省公司公众号上嵌入我们的活动平台，引入异业合作商户资源，在这个链接下为石油省公司提供配套的营销策划活动，通过自有的电子券的核销完成活动的支3、付扣款，平台内可嵌入各种合作商户资源，电子商城，收取平台佣金和营销服务费。油企公众号公司公司LOGOLOGO1.3 1.3 团队成员团队成员对外经济贸易大学MBA 35岁，法国KEDGE商学院交换生 吉林大学软件工程硕士埃森哲2年工作经历，中国石油规划总院7年工作经历，高级主管，精通油企加油站的业务模式及管理信息系统，拥有广泛的客户资源和市场营销及商务管理经验清华大学电子工程系微电子专业，39岁，拥有13年软件开发经验，先后担任多个大型信息系统统建项目的技术开发经理、首席架构师，曾为中国石油加油站管理系统中的加油卡业务系统、金融和政府智能卡业务系统担任系统的整体架构设计，拥有丰富的软件系统开发4、及团队管理经验华东交通大学软件工程本科毕业，37岁，拥有十余年石油石化大型信息系统实施推广工作经验，全程参与中国石油加管系统山东、浙江、陕西、河北、内蒙古、黑龙江、天津等省份实施推广工作，覆盖全国约6000余座加油站，拥有石油行业广泛的市场资源。对外经济贸易大学财务管理本科毕业，37岁，移动互联网6年运营经验，广告公司5年工作经验。先后担任多个大型品牌市场策划经理、营销策划总监，熟悉车后市场电商运营，新媒体营销策划及用户线上运营模式。拥有丰富的品牌营销线上线下活动全案策划经验。南京解放军政治学院计算机专业，30岁，多年软件开发及产品设计经验，曾参与中国石油加油卡管理系统、民生银保通系统、重庆东5、银壳牌CRM系统等项目开发并担任首席技术官，熟悉石油行业信息系统与加油站相关业务流程。总经理-技术总监-项目总监-市场总监-技术总监-公司公司LOGOLOGO1.41.4 运行情况运行情况油企公众号中石油全国油站数量：2万余座中石化全国油站数量：3万余座民营油企的油站数量：4万余座其他大型油企油站数量：1万余座公司公司LOGOLOGO1.41.4 运行情况运行情况油企公众号1.与中国石油浙江销售分公司签订的多渠道支付平台项目服务合同书2.与中国石油浙江销售分公司签订的加油IC卡多渠道充值项目服务合同书3.与中国石油浙江销售分公司签订的微信公众平台项目服务合同书4.与中国石油湖南销售分公司签订的6、加油站多渠道支付系统项目技术服务合同5.与中国石油四川攀枝花销售分公司签订的加油站综合营销系统项目技术服务合同6.与中国石油四川销售分公司签订的加油站联机开票系统项目技术服务合同7.与中国石油福建销售分公司签订的加油站综合营销系统项目技术服务合同8.与中福石油签订的加油站综合营销系统项目技术服务合同9.支付宝、微信油站行业当面付签约服务商目前目前xxxx科技已经签订的合同情况如下：科技已经签订的合同情况如下：公司公司LOGOLOGO0202市场分析市场分析 市场机会 市场方向 竞品分析 自身优势公司公司LOGOLOGO2 2.1.1 市场机会市场机会低油价时代国营油企竞争压力大服务延伸仅限于油7、站范围内油企异业合作、营销活动缺乏技术平台支撑油企互联网营销需求强烈无法重复精准营销传统油企准入门槛高现状现状1 1现状现状3 3现状现状5 5现状现状2 2现状现状4 4现状现状6 6公司公司LOGOLOGO2.22.2市场方向市场方向大型油企汽车后市场异业合作民营油企公司公司LOGOLOGO2 2.3.3竞品分析竞品分析油企油企车主车主车到加油易加油喂车车油帮帮加油宝菜鸟加油站车主无忧油通平台补贴支出大补贴效果难以养成用户习惯产品体验及便捷性不佳自身系统与油企对接困难操作不便，油企合作意愿低地推成本高公司公司LOGOLOGO2 2.4.4 自身优势自身优势产品优势产品优势团队优势团队优势与8、油企原有油站系统无缝集成应用加油站数量几何增长电子券平台能够快速积累用户地推成本低，面向省级公司油站行业专业的信息系统支撑多年油站信息系统建设经验强大的技术研发能力广泛的油企客户资源丰富的互联网O2O运营经验熟悉油站营销活动运作 具有省级公司营销活动实操经验公司公司LOGOLOGO0303发展规划发展规划 公司三年内发展规划公司公司LOGOLOGO3 3.1.1 公司发展规划公司发展规划2012016 62012017 72012018 81、实现8个省，5000家加油站覆盖2、与10家企业机构、互联网公司达成战略合作3、为1-2家省级石油公司提供营销策划活动1、实现为10家以上省级油企公司提9、供营销策划的服务商2、与30-50家企业机构、互联网公司达成战略合作，进行跨界营销服务1、成为油企行业内领先的的营销策划服务商2、平台车主用户数达到千万级，合作大型商户达到百家以上分析分析1 1分析分析2 2分析分析3 3公司公司LOGOLOGO0404商业模式商业模式 盈利方向 盈利模式 财务状况 公司公司LOGOLOGO4.1 4.1 盈利方向盈利方向 油企油企 车主车主 异业合作异业合作 数据数据营销活动策划费油站系统软件费油站系统硬件费WAP平台充值、消费广告收入电子商城营销活动优惠提成积分互换客户倒流平台佣金大数据分析 数据营销公司公司LOGOLOGO4.2 4.2 盈利模式盈利模式10、石油企业石油企业车主车主异业合作异业合作大数据大数据 软件费：100万/省 终端硬件费：30万/省 技术支持运维费：10万/省/年 营销策划费：营销活动流水的提点（来源于中石油以及联合促销商户的优惠资源，前期约30万省月）汽车电商：车相关的商品销售提成 车主服务：车险、维修保养、二手车等服务项目，与互联网平台进行利润分成 广告平台：行业广告投放 营销活动：活动流水的提点 积分消费：按照积分转换油款的一定比率收费 电子券核销佣金：按照一定金额比率或者券数量收取卡券：异业合作商户按照核销卡券的金额或数量，收取手续费 数据咨询分析服务 行业咨询研究报告 B2B大数据交易所公司公司LOGOLOGO4.11、3 4.3 财务状况财务状况1、2016年2月至8月：公司成立初期，无收入，每个月支出几万元（股东自有资金）。2、2016年8月至12月：股东借款100万，每月平均收入40万，月支出40万，基本持平。3、融资情况：与一家上市公司已签订战略投资合同，合同约定投资方出资1300万，占xx51%股权。（减资变更中，仍未做股权变更，资金尚未到位；章程条款存在一些分歧，最终投资仍未确定）4、2017年收入预算：合作省级油企公司10 15个，油企营销服务费和营销活动流水提点年收入约3000万（30万/月/省）。油企公司系统开发项目收入一年约750万（75万/省），车主端收入一年约1500万。5、2017年支出预算：公司运营成本约2000万。公司公司LOGOLOGO4.4 4.4 财务状况财务状况所需资金：万600主要用于公司拓展团队，研发投入，产品开发，市场扩张出让股份：%10-15感谢观看感谢观看Thank you for watchingThank you for watchingxxxxxx中国 北京