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上传人：地*** 编号：104005 2021-04-23 82页 5.18MB

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1、谨呈：贵联集团天利中央商务广场天利中央商务广场销售思路报告销售思路报告世联地产报告思路报告思路目标目标面临问题面临问题市场与竞争分析市场与竞争分析价值分析价值分析实现实现目标目标客户分析客户分析目标目标面临问题面临问题商业策略及思考商业策略及思考项目定位项目定位写字楼销售策略写字楼销售策略解决问题解决问题目标及问题目标及问题快销售快销售（写字楼、商业面积开盘1个月内销售率达40）高利润高利润（写字楼销售均价10000元/平方米，商业销售均价28000元/平方米） Q2如何实现商业的最大价值？ Q3如何最大限度的回笼资金2、？ Q1非商务热点区域如何吸引客户的关注？目标目标面临问题面临问题市场与竞争分析市场与竞争分析价值分解价值分解项目定位项目定位价值分析价值分析客户分析客户分析市场与竞争分析市场与竞争分析写字楼销售策略写字楼销售策略各项目入市轴线图各项目入市轴线图 2005年 2006年 2007年 3季度季度 4季度季度 2季度季度 1季度季度 2季度季度 3季度季度 4季度季度 2季度季度 1季度季度 2 2季度季度 3 3季度季度 4 4季度季度 2 2季度季度 1 1季度季度 3 3季度季度 4 4季度季度 2 2季度季度 1 1季度季度华融大厦大中华交易广场金润大厦凤凰置3、业中国经贸大厦辽宁大厦金谷二号万轩项目明年广场捷美中心海岸商务中心本项目中心西区仍会持续写字楼市场的集中供应，本区域海岸商务中心成为本项目的直接对手 12000 14000 10000 10000 8000 9500 13000 11000 12000 12000 竞争对手锁定竞争对手锁定海岸国际商务广场中心西区写字楼二级竞争一级竞争市场竞争市场竞争 + 项目占地（万m2）总建面（万m2）容积率写字楼（万m2）商业（万m2）使用年限建筑高度（米）海岸 1.68 5.92 3.5 3.6 2.32 50年 100 本项目 2.26 7.97 3.4 5.1 2.8 50 127.1 小结小结城市规划中南山商业文化中心区办公面积约44万平米，南山CBD雏形已初见端倪写字楼市场热点战场集中在中心区及中心西区，本片区比邻项目

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