1、阿诗玛风情谷项目营销思路 一、项目规划设计硬伤较多；一、项目规划设计硬伤较多； 目前存在的问题 四、项目规划不合理性四、项目规划不合理性 五、项目前期造势不到位，项目知五、项目前期造势不到位，项目知 名度较低名度较低 二、项目无产权，销售难度增加二、项目无产权，销售难度增加 三、项目离景区还有一段距离。三、项目离景区还有一段距离。 目标梳理目标梳理 我们推销什么？我们推销什么？ 我们的开发目标是什么？ 商铺旺销旺租，利润最大化决定区域商业格局商铺旺销旺租，利润最大化决定区域商业格局 探索开发全新的商业模式探索开发全新的商业模式 提升置业公司阿诗玛的品牌影响力提升置业公司阿诗玛的品牌影响力 快速2、回笼资金，建立轰动效应快速回笼资金，建立轰动效应 问题？问题？ 客户为什么买商铺？ 客户如何做出购买决策？ 客户根据什么判断商铺价值？ 本项目的客户是谁？ 我们怎样做才能把商铺卖完？ 第一章：石林地产市场分析 第二章：项目分析 第三章：总体营销及广告策略 目标梳理目标梳理 石林房地产市场分析 房地产市场房地产市场 区域内旅游地产区域内旅游地产 第一节 市场分析 楼盘分布 大商家 巴江明珠领城 石林老街东门坊 凯旋城 中央金座 龙园 石锦邑城 上海恒联新天地花园 桃源水乡 彩云天地 云鼎合院 悠然墅 世纪阳光 分析总结：城市房地产格局：房地产主要分布在“县城中县城中 心心、新城核心区、旅游景区旅3、游景区”三个片区，其中县城中心集 中了大量政治和商务资源，短期内仍为石林经济中心， 而新兴地产在向旅游景区及新城区转移。 鹿城广场 颐林尚都 阿诗玛小镇 书香门第 天奇花园天奇花园 御云林 新兴地产在向旅游景区及新城区转移新兴地产在向旅游景区及新城区转移 县城区县城区 平均租金区平均租金区 间间 (元元/天天/m2） 2.2-2.5 1.2-1.6 均价在2万之间 商业市场相对成熟，人流 量及商业氛围较好； 旅游风景区旅游风景区 商业商业 住宅住宅 均价在0.4万1.5万之间 受旅游客的影响较大，商 业氛围较差；未来商业价值 很大程度受旅游产业发展 产品集中以高层为主 产品以中低端产品为主 客户主要以县城、周边 乡镇自主、改善性 客户为主； 市场供应量逐步被 旅游风景区楼盘 所取代 均价在3800元/ 平米 产品别墅、休闲商业类产品为主 产品以高档产品为主 客户主要以县城、外省 昆明等区域