1、明宇豪雅青城项目明宇豪雅青城项目 20152015年度策略年度策略 青城之向 传 播 方 向 思 考 让我们先来回顾一下让我们先来回顾一下2012014 4年走过的这段山路年走过的这段山路 PART 1 ：都江堰市场背景 2014年推广是基于 “全球修身养心度假地”和“玩具价” 主线之下， 以青城山的大资源优势为广告诉求进行直接传播。 两 个 问 题 问题一 在刺激需求层面， 青城山别墅市场对自然资源价值的重复传达，已经无法刺激客户 已经无法形成强有力的市场记忆点。 问题二 在市场占位层面， 继续强调区域大资源这一可以被竞争者复制的价值点 明宇豪雅青城将无法建立更有效的市场区隔，从而成为市场唯2、一 在2015年，明宇豪雅青城要在本区域市场内掌握绝对的话语权， 必须高度聚焦项目自身独特的核心价值，发力于一点，建立无法复制的差异化竞争优势。 首先 厘清项目的价值体系 建筑 东南亚泰式风格 园林 投资 空间 活水园林系统 稀缺时权 酒店 产品价值 资源价值 独有价值 增值 配套 度假酒店级 服务 硬件 配套 朋务 配套 房款额40% 电子钱包 价值地图 全系别墅产品线 小面积高赠送低总价 五星级 豪雅饭店 交通 资源 成灌快铁 成灌高速 地理 资源 旅游 资源 自然 资源 赵公山 螃蟹河 青城山养 身度假地 赵公山财神庙、大熊猫野放 基地、禅修中心、美术馆 我们选择了在青城山别墅市场具有代3、表性和影响力的项目 以有更充分的依据，探求本案在青城山独特的市场占位 武海中华青城 【特价、现房】 蓝光青城河谷度假区 【万豪酒店、商业小镇】 一类是卖价格和配套 中信云栖谷 【2300亩高尔夫800亩水岸商业】 一类是卖意境和生态 市场依然停留硬件、价格PK和资源的贩卖， 常常货不对版、玩弄概念，存在各种度假风险 真正的体验型度假别墅尚未出现。 我们继续洞悉消费者需要 辩证项目发展的可能： 客户理想中的度假生活是怎样？ 人物素描：财务总监何太太 回家买个房子，自然空气好的地方，2、3层的小楼，种花种菜，和家人一起，朊友 偶尔来玩，可以自己安静也可以和朊友聚会。一定要亲近自然。 和老公在自己的度假物业里，每天轻松的生活，呼吸新鲜的空气，打打球，发发呆， 偶尔喝朊友小聚。可以有家庭独处，也可以有朊友一起欢聚。 人物素描：殷太太 人物素描：富二代陈生： 吅适的距离，能有良好的环境，可以和一帮朊