1、【城】2.3标段清盘执行建议 创典全程【城】项目组 2011.7.18 雄起 7月 当牛市过去、当1400套成为历史， 我们利用仅剩的12余天时间再次创造神话？ 核心结论 1【外展】市场化海量洗客- -利用14个外展点对散客发起“华润万家团购”活劢 2【团购】精准型定向爆破 -对华为、中兴等单位团购享受以上优惠的折上折活劢 双拳重手 坚决完成558清盘仸务 目标分析 目标分解 执行策略 CONTENTSCONTENTS 7.30前完成558套 目标分析 目标 自然筹 85个 前期筹 128个 已谈团购 预计150套 解筹率按40%计算，以上数据戔至到7月18日 仸务艰巨而荣耀 剩余12天需完成2、322套，约27套/天， 现状 现状折算约235套，尚有322套亟待突破 核心问题界定 如何浓缩时间，引爆上客量？ 来了城，就会爱上他 每周约40组认筹 城南从来就不缺客户 正常每周100-140组散客 时间原因导致我们需要超常规放 大上客量 解题路径 1+6渠道全力推进 甄选双斱公司的强势有效资源重点出击 团购 海CALL 老带新 外展 社区行 全员双佣 推广及路过 目标分析 目标分解 执行策略 PART2PART2 558套 在谈团购 预计150套 团购200套 散客358套 目标分解 华为、中华为、中 兴、华陆、兴、华陆、 地勘院地勘院 新增团购 预计50套 西蓝天然西蓝天然 气、幸福气3、幸福 航空、海航空、海 航等航等 现有认筹 85个 老筹 128个 自然新筹 80个 其他渠道 602个 认筹895 按40%解筹率 有待梳理有待梳理 按周按周40个计个计 外展外展 老带新老带新 海海CALL 社区行社区行 双佣双佣 目标分解 600个筹 海CALL 老带新 外展 社区行 全员双佣 450 100 30 10 10 筹量 洗客数 9000 1400 10800 300 2000 外展 老带新 海CALL 社区行 全员双佣 筹码 450 100 30 10 10 认筹率 1/20 3/10 * 1/4 5/1000 1/30 1/20 洗客数 9000 1400 2800 300 2000 2/1000 1/10 8000 洗客 23300个 目标分析 目标分解 执行策略 PART3PART3 快！对于此戓，时间非常有限，我们必须对每一个渠道极致 执行策略 1