1、营销机构：亿兰天朗策划顾问 出品时间：二零零九年零三月 1.1. 做什么产品？做什么产品？ 2.2. 为什么做这个产品？为什么做这个产品？ 3.3. 客户为什么会购买你的产品？客户为什么会购买你的产品？ 4.4. 客户购买你这个产品有多大风险？客户购买你这个产品有多大风险？ 5.5. 用什么来保证你的销售速度？用什么来保证你的销售速度？ 6.6. 卖给谁？卖给谁？ 7.7. 怎么卖？怎么卖？ 8.8. 怎么推广？怎么推广？ 逻辑结构逻辑结构 做什么产品？ 1 1、产品定位、产品定位产时权式酒店产时权式酒店 产品定位：产时权式酒店（四星级）产品定位：产时权式酒店（四星级） 产时权酒店：产时权酒店2、：客户购买酒店后，平常交给酒店管理集团经营，客户需要入 住的时候，可以自由入住，入住所发生的费用从平常的收益中扣除。这样 既满足了客户投资的需求，也满足了客户日常招待来宾或自己入住酒店的 需求。 2 2、操作流程、操作流程销售后交给管理集团销售后交给管理集团 操作流程：销售后交给管理集团操作流程：销售后交给管理集团 1 A、长江实业销售实现利润、长江实业销售实现利润 B、客户和管理集团签订委托管理协议、客户和管理集团签订委托管理协议 C、管理集团取费，客户获取收益、管理集团取费，客户获取收益 2 3 3 3、入住分析、入住分析不超过不超过115115天，全免费天，全免费 入住分析：不超过入住分3、析：不超过115天，全免，超过后，团客价格天，全免，超过后，团客价格 入住分析：入住分析：客户入住天，不计收益返还，如果客户入住30天，今年他 测算收益的天数将是335天，如果标准间年返还； 成本分析：成本分析：客户入住当天除不计收益外，客户入住所发生的成本按照标准 成本计算，从客户的收益当中扣除； 超额入住：超额入住：如果客户入住天数过多，其收益不足以抵付成本，按照团客价 格优惠入住； 数据测算：数据测算：标准间客户，入住在115天内，不收取分文，年终无分红 3 3、入住分析、入住分析不超过不超过115115天，全免费天，全免费 举例说明：举例说明： 标准间客户35平，每年全交给管理集团，应分配41860元，平均每天的收 益115元 入住一天的成本计算为247元 假如客户入住了30天，我们来测算一下 客户应分配利润=（365-30）*115=38525元 客户入住成本=30*247=74