房地产开盘分销方案

1、住宅价格分布,8,9,一期开发部分总体定为A区 D1D2为刚需快速去化; D3为溢价改善产品,二期开发部分为B区; 临河三栋:234 非临河三栋:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B区部分根据产品属性。

2、实际中的人数为准做参考,场地布置图,内场布置图,动线布置图,安保布置图,礼仪模特布置图,活动氛围营造 通道氛围营造,形象门:定制项目入户大门设计,展示未来生活的无限美好,邦泰壹号院,形象柱:展示品牌形象,具有气势的宣传项目,形象柱:从体院馆。

3、通过开盘活动, 吸引目标圈层客户到场, 集中释放星都豪庭市场信息, 为项目新品火爆销售奠定基础,高端,时尚的红优雅的白色调配合设置,让当天到场来宾体会到高端时尚欢乐,的 活动氛围从而带着好奇,喜悦的情绪参与活动; 活动将从主视觉画面现场包装。

4、的行为. 给予市场明确的项目正式销售的信息; 迅速扩大项目的影响力和市场讣知度; 通过集中销售的方式,营造现场气氛,吸引客户关注; 实现销售的目标,回笼资金; 1 2 3 4 开盘的目的 1 2 3 4 5 开盘是项目营销和収展的关键节点。

5、 1业绩提成 2超额提成 3管理目标考核 业绩奖金 二年终奖金与晋升奖惩方面考核 注:销售人员收入基本工资70业绩提成超额提成业绩资金年终奖金 第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况,采取划分销售区域,下达区域销售目 标和安排区域销售人员。

6、备属于无效,有效期为24小时;如临时报备客户被发现现场截客,则按截客原则处理.3实报:经报备后,客户确实如期到访的,经案场前台核实属实的,则客户真实有效,保护期为10天,保护期内如有另一方,以正常途径带客户进现场按撞单原则处理.如发现另一方。

7、推地网收客 观 全 局 十里银滩项目介绍 壹 壹 贰 叁 十 里 银 滩 背 山 面 海 , 总 占 地 约 1 . 5 万 亩 , 新 地 块 呈 点 状 分 布 : 北 有 碧 翠 湖 , 南 有 填 海 地 块 西 有黄金海岸东有五期。

8、公司现场工作人员须注意仪容仪表,男士 勤洗澡勤剃须勤理发,女士勤化妆束发穿高跟鞋,均保持工作服干净无褶皱 且配带工作牌. 2现场销售人员须认真接待渠道部中介分销公司带访客户,不得相互推诿, 以任何理由拒绝接待渠道部中介分销公司带访客户或敷衍。

9、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小计计 意向客户量用颜色区分,在方框里填具体数字.各项目可根据自身情况微调. 小小计计 项项目目开开盘盘开开花花图图 年年。

10、总结 目录 1.房地产分销概述房地产分销概述 分销在经济学中,分销的含义是建立销售渠 道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者. 房地产分销即是将传统的坐销借助各省市的房地 产代理商转化成异地直销的形式,建立一种更为有效 地销售渠道.在房地。

11、城市功能规划与布局局部区域开发重点政 府重大政策即将颁布等; 2宗地所属地域在该城市的历史经济文化战略发展等方面的 地位.例如,项目处在浦东,要 说明浦东在上海的地位及作为全国 重点开发区的情况. 3项目渊源,特殊的政治或文化背景,如:危房。

12、X 项目品牌的升华, 注重创立衡阳中天 建设开发公司的企业名牌形象,完成从项目品牌到公 司名牌的过渡,为 XX 的后续项目开发奠定品牌基础. 5.通过开盘活动为 XX 销售现场吸引人流,聚集现 场人气,营造热烈火爆的现场销售气氛,提高现场客。

13、IP卡发售 11月2527日 暂定 11月120日 活动内容 爱上开盘活动周期爱上开盘活动周期 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 开盘销售 11月28日 第三阶段第三阶段 开盘营销时间节点开盘营销时间节点 序号 时间 工作内容 要求 1 。

14、成功办理金卡,老客户即可获得价值 2000 元购房代金券一张用于购房使用,活劢期间内,新客户同时可享受幸运大转盘的机会一次.具体奖励视转盘挃针所挃奖品为 准. 三奖励措施 新客户推荐量 老客户回报 新客户奖励 备注 每组 价值 2000 元。

15、 5单元单元 户型 套数 面积 总价 A户型 24 3218.76 125531640 B户型 24 2337.84 91175760 C户型 24 3370.8 131461200 6单元 户型 套数 面积 总价 A户型 22 3242。

16、2.2.油机油机候场,断电无忧候场,断电无忧. 建议由营销策划租用柴油发电机, 功率按租用的电脑数量与打印 机数量确定.一台电脑按 500 瓦计算,一台打印机按 150 瓦计算. 并要求配备应急柴油 3050 升,技术人员一名,开盘当天在油。

17、3 亿 ,洋房 809 套货值 14.71 亿,商铺 60 套货值 0.92 亿, 车位 1448 个 地面车位 38 个, 地下车位 1410 个; 住宅车位个数配比 1.26:1 个户 , 商业车位个数配比 0.6:1个 . 2项目销售。

18、务配套 活动概括活动概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部华庭由溆浦著名建造师精心打造,质量上乘,安全可靠. 精心的设计实乃地产业稀有产品,性价比最高的住宅, 买房就买品质好房,彰显尊贵,别无后患。

19、 售楼部外通道节点放置注水门型架导视 1.80.8m B. 售楼部内动线安排 售楼部内动线节点放置铁艺门型架导视 1.80.8m 3.现场平面动线图 4.内场氛围包装: 1 .分销大会签到处 一楼大厅设签到处,设签到桌,工作人员协助来宾签到。

20、则则. 8 六六 投投标标注注意意事事. 8 三三分分 招投招投标标分分则则. 8 一一 总总体体原原则则. 8 XXX招标文件 2 二 商商务务标标分分则则. 9 三 技技术术性性分分则则. 9 五五 合合分分. 9 四四分分 投投标标文。

21、域开发, 注定我们不能用传统的视角去看待分析和泰藏珑湾 本体价值 项目理解 非强势旅游区域,依托外部与城市良好的连通性内部极佳的自然资源及高端休闲娱乐配套 ,未来将营造真正远离尘嚣的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照纯南向私属金 沙海。

22、 总则总则 . 4 二二 商务标商务标 . 7 三三 技术技术标标 . 7 四四 招标时间安排招标时间安排 . 7 五五 定标原则定标原则 . 8 六六 投标注意事项投标注意事项 . 8 第第三三部分部分 招投招投标评分细则标评分细则 . 。

23、念念事事件件 区区域域论论坛坛 网网络络发发布布 投投资资论论坛坛 网网络络发发布布 走走进进项项目目 营营销销中中心心开开放放 冰冰雕雕活活动动 风风水水论论坛坛 现现场场 投投资资论论坛坛 现现场场 产产品品推推介介 会会 投投资资论论。

24、 总结总结 目录 1.商业地产分销概述商业地产分销概述 分销在经济学中,分销的含义是建立销售渠 道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者. 商业地产分销即是将传统的坐销借助各省市的房 地产代理商转化成异地直销的形式,建立一种更为有 效地销售。

25、4.组织架构随意:无组织或组织混乱 5.团队价值被低估,无存在感,工作没有动力,留不住人 6.公司目标不明确,既要利润又要速度,团队在博弈中挣扎 总结:一个从诞生起就没有存在感或是定位不清晰的团队,不可能把事情做好. 究其根本:收入结构不合。

26、盘 客户积累 交付使用 客户维护 销售结束 通过一定时间的客户积 累和梳理,再充分整合 利用各种有效资源,选 择适当的时机,集中对 外公开发售的行为. 给予市场明确的项目正式销售的信息; 迅速扩大项目的影响力和市场认知度; 通过集中销售的方。

27、机构的 选取. 2.2.合同的签署:合同的签署:由谈判小组综合多个商家谈判情况后确定统一 标准,制定格式合同,报公司审批后签署. 3.3.选取的范围:选取的范围:经营诚信的房地产经纪公司和销售代理公司. 第二条第二条 分销合作基本流程 第 。

28、一章 委托代理的标的和范围委托代理的标的和范围 1.1 项目位置: 1.2 委托代理范围: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作内容委托代理工作内。

29、利的原则达成以下协议, 以资双方共同遵守. 第一条 授权和承诺 在本协议有效期内,甲方指定乙方为本协议第二条之物业和地区的 指定合作方之一. 第二条 委托物业甲方位于 .现委托乙方代理销售该物业,负责该 物业在青海地区的代理销售工作. 本协。

30、酒店推荐 场地面积1200多平方米,可同时 容纳1000人以上. 宴会厅前卉部分作为舞台和观众 区,后卉部分使用推拉门分隔,作为 销控区. 主会场:国宴厅 国宴厅介绍 外 场 平 面 规 划 导视 停车场 交通信息: 1驾车:停车1小时内免。

31、目标消费群聚集起来, 向其传递白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期开盘. 六活动内容六活动内容 开盘庆典仪式领导讲话剪彩等 演出团队现场表演模特表演等 会所室内音乐会现场播放具有浓郁休闲特点和西方浪漫风情的音乐,大家可以坐着欣赏, 也可以喝。

32、标及现状分析,提炼营销核心问题 三三 阶段营销策略阶段营销策略 1. 营销思路针对核心问题,提出解决思路 2. 策略指导下的营销节点安排 3. 策略指导下的房源推售安排 四四 分级筛选分级筛选蓄客方案认筹或入会方案蓄客方案认筹或入会方案 1。

33、金点4, 佣金福利睢宁市场最高,猎聘到当 地相对客户资源丰富销售精英,能 有效节约客户储备工作. n 福利薪酬最优化 代理人力混编至我司统一的管理模 式,人均效能最大化,让团队更快 速熟悉碧桂园模式,产生业绩和成 果. n 混编管理最优化 。

34、未来房价的上升空间 精准深入地认识并把握潜在客户,是分销成功的基本前提精准深入地认识并把握潜在客户,是分销成功的基本前提 一点认识一点认识 两大核心置业动机两大核心置业动机 两类置业门槛两类置业门槛 A A财力财力 本案公寓产品套均总价约1。

35、资源更新为开盘系列广告: 现有资源:现有资源:两个高炮5 个 LED 屏广告电梯框架城市广场各楼层展架7 个 电视台 EPG电视台开机画面道旗8 个 君悦城 12 期公交车身仅更换 中间窗条字 外展桁架等 广告公司需 10 月 18 日前所。

36、望的心态浓重 . 公司2010年绿岛10个亿的回款目标 3 思考思考 逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统 坐销模式坐销模式 逆市下,媒体渠道效应减弱,如何开拓有效地销逆市下,媒体渠道效应减弱。

37、第五章第五章 渠道业绩考核标准渠道业绩考核标准 . 17 第六章第六章 渠道团队文化建设渠道团队文化建设 . 18 第第七七章章 全民营销管理全民营销管理 . 19 第一节第一节 通用规定通用规定 . 19 第第二二节节 老带新老带新 . 。

38、主推货量:主推货量:临北面的栋多层小高层,约套 4 推广策略:推广策略: 围绕项目卖点解读工程节点以及售楼部正式投入使用作为重要信息传递主题,营造项目大盘气势. 5 广告策略:广告策略: 利用报纸软文硬广等形式在重要节点传递项目最新相关动态。

39、术技术标标.7四四招标时间安排招标时间安排. 7五五定标原则定标原则. 8六六投标注意事项投标注意事项. 8第第三三部分部分 招投标评分细则招投标评分细则.8一一总体原则总体原则. 8二商务商务标评分细则标评分细则.9三技术性评分细则技术性。

40、市时间趋同,如何实现营销差异化及项目标签建立难点二:如何蓄水客户:区域产品同质化严重,定位接近,本案如何在后发情况下进行开展集客,确保客户基础量难点三:如何维系客户规避流失:首开蓄客周期较长,如何进行客户维系,加强客户粘性,规避蓄水客户流失。

41、进行核验结果公示取得预售证后第9天,根据线下核验客户情况,在公证处进行现场摇号,第1012天将摇号结果在网上公示取得预售证后第13天,线下邀约客户分批次进行现场选房交钱并签订购房手续根据西安房管局新政规定开盘选房流程计算,自拿证到开盘最少需。

42、比分析总结总结 目录1.商业地产分销概述商业地产分销概述 分销在经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者.商业地产分销即是将传统的坐销借助各省市的房地产代理商转化成异地直销的形式,建立一种更为有效地销售渠道。

43、进行程序控制,摇出指定号码,须在大屏上显示.点节08:3008:50 客户预签到08:5012:00 客户签到,领取号牌,领取爱心早餐,验证身份,进入内场08:5509:00 主持人上台致开幕词,感谢各位来宾的莅临,说明当日活动流程及活动规。

44、2销售和招租范围为开发商委托甲方的所有可售可租的写字楼和商铺.二委托销售期限及区域二委托销售期限及区域本合同委托销售期限: 自签约之日起, 至年月日止; 代理销售区域:三客户确认及客户有效期三客户确认及客户有效期1乙方负责组建自己的销售渠。

45、ENTSCONCENTS0101项目理解项目理解审视.220亩优质海岸线的土地区域开发,注定我们不能用传统的视角去看待分析和泰藏珑湾本体价值本体价值项目理解非强势旅游区域,依托外部与城市良好的连通性内部极佳的自然资源及高端休闲娱乐配套,未来。

46、标宏观政策及市场分析政策分析未来政策趋势预测主要政策罗列:近期宏观经济政策土地政策房地产相关政策等重点政策解读:对本案影响分析政策应对手段未来政策出台可能性及趋势预测支撑预测因素政策市场本体分析竞争分析客户分析宏观楼市分析未来地产趋势预测近。

47、工作梳理P51.开盘策略的计划与筹备核心目的:完成项目销售任务年度销售任务XX亿第一次开盘第二次开盘第三次开盘第N次开盘开盘消化XX套房源开盘消化XX套房源开盘消化XX套房源开盘消化XX套房源某月某月某月某月某年我们怎么知道这些销售任务需要。

48、NO.2 策划思路 Planning IdeasNO.3 活动会场包装规划NO.4 活动流程规划策划思路Planning ideas地产市场分销商大会发布会,各类营销大会层出不穷,如何突出重围,以绝妙的创新和噱头吸引市场消费者关注,达到传播。

49、 客 户参 加 人 数:200 人左右融创金湾2017分销商大会暨新品发布会CONTENTS策划思路融创金湾2017分销商大会暨新品发布会NO.1 项目概况 Activity ContentNO.2 策划思路 Planning IdeasN。