1、 1 修改状态：2016/1 版本编号：2016 文件编号：ZY/XY21 xx公司 分销管理办法 xx公司分销管理办法 为规范管理融锦城项目各合作分销机构特制定本办法。 第一条第一条 分销商的选取 1.1.选取的方式：选取的方式：鉴于分销模式需要广泛合作商的特点，分销商 的确定不适合比选的方式。 根据 金融城公司商务谈判管理暂行办法 ， 由置业公司牵头成立谈判小组， 按照商务谈判流程完成各分销机构的 选取。 2.2.合同的签署：合同的签署：由谈判小组综合多个商家谈判情况后确定统一 标准，制定格式合同，报公司审批后签署。 3.3.选取的范围：选取的范围：经营诚信的房地产经纪公司和销售代理公司。
2、 第二条第二条 分销合作基本流程 第 一第 一 步步 分销商谈判分销商谈判 公司组成谈判小组进行分销合同谈判，确定分销商。 第 二第 二 步步 合同签订合同签订 制定统一格式合同， 选择分销商签订 融锦城分销代理合同 。 2 第 三第 三 步步 到访到访 分销商带“新客户”第一次到访必须陪同。 第四第四 步步 填写分销客户登记确认单填写分销客户登记确认单 现场查询明源系统后对新客户予以身份确认，置业顾问登 记分销客户登记确认单 （见附件一）并完成公司审批后 返还给分销商。 第 五第 五 步步 新客户成交后填写分销客户成交确认单新客户成交后填写分销客户成交确认单 新客户签订购房合同、办理房款支付
3、手续，填写融锦城分 销客户成交确认单 （见附件二） ，经公司审批后返还给分销 商。 第 六第 六 步步 分销拥金支付分销拥金支付 分销机构每月 25 前提交当月融锦城分销客户成交确认单 及应提佣金明细，经公司审批后于次月支付。 第三条第三条 分销管理细则 1.明源系统客户信息数据库为分销客户认定的基础依据，销售 代理公司须当天完成当天接待客户（包括到访和电话咨询）的信息录 入，并于每周五、每月末分别完成系统内客户阶段性跟进情况相关信 3 息。 2.分销商带领客户到访后，销售代理公司须立即通过明源系统 核实客户信息，确认为首次到访后，当天完成明源系统新客户信息录 入，过后补录无效。 3.经系统确定为第一次带访客户后，现场填写分销客户登记 确认单 ，并进行公司审批后返给分销商。 4. 客户认定时限：对到访客户成交的有效期为两个月。即分销 商带访的客户，若两个月内未完成成交（以交付定金或按约定交
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