1、某某楼盘正式开盘策划案楼盘正式开盘策划案 第一部分 一、一、XX 项目开盘需要达到的目标项目开盘需要达到的目标 1.消化 XX 认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将 诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成 XX 第一批批单位 的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形 象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销 售。 4. 通过对 XX 项目品牌的升华， 注重创立衡阳中天 建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公 司名牌的过渡，为 XX 的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为 XX 销售现场吸引人流，聚集现 场人气，
2、营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客 户成交比例。 二、二、XX 开盘需要达到的效果开盘需要达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场 活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往 XX 销售现 场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到 50以 上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为 XX 销售现场带来更 多的客流，力争为销售现场带来近 100 名的新客户。 3.通过开盘活动， 再次将衡阳市购房目标客户群的 注意力吸引到 XX 上来， 让 XX 成为市场所关注的焦点， 掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化 XX国家康居示范工程和 谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深
3、刻 强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示 XX 的建筑产品特色，特别是 户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展 示。增强客户信心，为 XX 的销售创造有利的现场条 件。 三、三、XX 开盘必须具备的现场条件开盘必须具备的现场条件 1、VIP 卡认筹卡认筹 Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般 思路，就必须要达到 vip 卡的销售量为 100 张的 70% 以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛 景。 就目前从 8 月 1 号到今天已是 5 天啦，每天来的 客户均量达 12 人次，可为什么留不住客户？我们可 以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是 1655 元/的起价，99%的人都说太贵啦；其二是工 地上也太冷清；其三，有部分客户说前面停了几个月 和 2 年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素， 让客户心生怀疑，不敢落单
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