房地产公司销售后续管理流程4页

1、谨以此文献给所有热爱房地产谨以此文献给所有热爱房地产 及营销策划的人及营销策划的人 房地产开发流程及营销策划房地产开发流程及营销策划 前言前言 讨论交流讨论交流 营销策划流程营销策划流程 本次培训沟通的安排本次培训沟通的安排 对房地产行业的。

2、销售管理部业务销售管理部业务流程流程 2005年6月 第第2 2页页 流程目录二级目录:市场与销售流程流程目录二级目录:市场与销售流程 2.业务层面 2.1.项目前期策划流程 2.2.项目规划设计流程 2.3.项目建设施工流程 2.4.市场。

3、销售管理部业务销售管理部业务流程流程 第第2 2页页 流程目录二级目录:市场与销售流程流程目录二级目录:市场与销售流程 2.业务层面 2.1.项目前期策划流程 2.2.项目规划设计流程 2.3.项目建设施工流程 2.4.市场与销售流程 2。

4、售后流程示意图 整理合同资料 一次性付款 银行按揭 整理合同资料 房管局签证 借款 房管局签证 抵押备案登记 按揭资料送银行 清单送财务部 。

5、 第 1 页 共 7 页 材料设备采购管理流程材料设备采购管理流程 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 第 2 页 共 7 页 一一 流程目的流程目的 规范工程材料设备采购行为,提高采购效率及效益,防范风险. 二二 。

6、 第 1 页 共 13 页 工程招标管理流程工程招标管理流程 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 第 2 页 共 13 页 一一 流程目的流程目的 规范工程招标行为,提高招标效率及效益,防范风险. 二二 适用范围适用。

7、 第 1 页 共 7 页 客户关系管理流程客户关系管理流程 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 第 2 页 共 7 页 一一 流程目的流程目的 为更好地开展客户服务工作,提高客户满意度,从而提升客户忠诚度,为使各专业。

8、 品牌管理流程品牌管理流程 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 一一 流程目的流程目的 建立和加强公司完整统一和规范的战略性品牌管理策略,规范集团品牌和项目品牌管理程序,提 高品牌管理的科学管理水平,为确保品牌发展策。

9、 销售销售 NCNC 系统操作系统操作指引指引 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 一一 使用范围使用范围 1.11.1 业务范围:业务范围:集团在售项目楼盘; 1.21.2 操作范围:操作范围:楼盘项目基础设置营销。

10、 战略管理流程战略管理流程 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 一一 流程目的流程目的 明确集团及各地区公司未来三年的战略规划, 确保集团总体战略规划的有效执行和战略目标的 达成,强化整体战略导向和战略管理意识,统一。

11、 接待管理规定接待管理规定 编制编制 日期日期 审核审核 日期日期 批准批准 日期日期 一一 总则总则 1.1 为进一步加强和改进公司的业务接待工作,使业务接待更好地位各项工作的顺利开展提供保 障,现结合公司的业务发展和实际情况,特制定本管。

12、xx 销售管理手册销售管理手册销售部销售部目录目录一一销售体制销售体制二二组织架构及人员编制组织架构及人员编制三三岗位职责岗位职责四四薪金薪金1各岗位薪金标准2销售人员薪金构成3销售任务考核对基本工资及佣金的不同计算方法4佣金计提方法5奖金。

13、销售现场营销流程销售工作的五步循环1寒暄 要安顿客户,与客户进行寒喧2了解客户 要了解客户的背景和需求,明确客户的购买欲望3重点推介 根据客户的需求重点推介实地考察4解决异议 及时解决客户的问题5促成交易 注意临门一脚的技巧什么是寒暄问题1。

14、房地产销售人员专业技巧与流程 换房流程yesNoyes换房流程市 场 部市 场 部市 场 部项目营销副总市场部销售部销售部销售部No 财 务 部yesNoyesNo 换房流程销售部换房流程u1.0 认购后开始换房 客户签订认购协议后,换签前。

15、1房地产公司管理流程报告房地产公司管理咨询报告之六2目录 前言 战略规划流程 预算财务审计流程 人力资源管理流程 项目管理流程不包括业务性流程3前言房地产必须建立一系列有效的管理流程来确保房地产公司的高效运作.这些流程将构成房地产公司的管理。

16、销售管理部业务流程第2页流程目录二级目录:市场与销售流程2.业务层面2.1.项目前期策划流程2.2.项目规划设计流程2.3.项目建设施工流程2.4.市场与销售流程2.4.4.公司整体营销战略制定流程2.4.5.定价流程2.4.6.项目营销策。

17、流程目录流程目录一人事行政部一人事行政部行政行政0101会议管理流程会议管理流程0404行政行政0202专项档案管理流程专项档案管理流程0505行政行政0303固定资产采购领用管理流程固定资产采购领用管理流程0606行政行政0404公文管理。

18、置业顾问价值所在置业顾问价值所在达成产品的销售和溢价达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念传递企业价值和理念搭建龙湖与客户沟通平台搭建龙湖与客户沟通平台龙湖优秀的置业顾问素描龙湖优秀的置业顾问素描p他或她继承并发扬了龙湖人坚韧踏实,讲究团队。

19、1第一部分 房地产开发工程建设流程管理23第一章施工准备阶段工作流程管理房地产开发建设过程中,工程建设工作早在开发报建时即已展开,在企业取得建设用地规划许可证和国土证后工程口即可介入.第一节第一节施工准备阶段工作流程施工准备阶段工作流程开发。

20、1 地产销售管理细则 地产销售管理细则 深 圳 深 圳 2 目 录 第一章 总 则 . 5 1一般条款 . 5 2营销策划 . 5 3销售准备 . 6 4销售管理 . 7 5客户管理 . 8 6交房入住 . 8 第二章 营销策划方案编制要点。

21、培训手册之谈判技巧1销销 售售 谈谈 判判 技技 巧巧一一销售人员必须具备的推销能力:销售人员必须具备的推销能力:1说服能力2专业化知识二二销售人员怎样才能具备推销谈判技巧:销售人员怎样才能具备推销谈判技巧:一一 销售人员必备的谈判技巧:销。

22、房地产房地产公司销售管理办法公司销售管理办法1总则1.1 为实现项目开发的最终目的,促进企业品牌形象的提升,保障业主和商户的合法权益和公司的经营效益,必须对销售过程进行系统的策划和控制.1.2 所有项目的营销策划必须遵循创新和诚信的原则, 。

23、编号:版号:A0年度计划制定流程年度计划制定流程编制日期审核日期批准日期修订记录日日期期修订状态修订状态修改内容修改内容修改人修改人审核人审核人批准人批准人年度计划制定流程年度计划制定流程1. 范围本流程适用于公司年度计划的制定.2. 控制。

24、房地产房地产现场销售流程执行现场销售流程执行1电话接听2现场来访客户的接待,介绍项目特点,了解并掌握客户心理需求,促其成交.3电话追踪拜访,告之项目近况进展销售热势,建议其再次光临现场.4收取小定5000 元 大定20000 万 ,直至最后。

25、房地产销售流程一客户接待管理1客户推开售楼处大门服务即开始.1客户推开大门是我们服务的开始;2从此他就是我们的终身客户.2销售人员迎客问好自我介绍.1第一时间起身迎接,同时问好自我介绍;2问候自我介绍用语一定使用规范:您好欢迎看房.我是某某。

26、 1 房地产公司前期开发手续办理流程图房地产公司前期开发手续办理流程图第一步:土地证土地证土地证 A土地出让合同法人授权委托书成交确认书委托人身份证法人身份证完税证明土地出让金缴款票据项目申请宗地图原件土地登记费缴款票据组织机构代码证A10。

27、广州国邮物流有限公司设计管理流程设计管理流程编号:GYWLSJOP001版号:A0页码:第 1 页 共 7 页设计管理流程设计管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日日期期修订状态修订状态修改内容修改内容修改人修改人审核人审核人批准人批准。

28、1 5房地产开发前期手续办理流程第一部分:房地产开发公司的准备工作在报行政机关审批之前,房地产开发公司应办理好土地出让手续,委托有资质的勘察设计院进行可行性研究并制作报告书,应附有详细的设计参数和效果图,并落实足够的开发资金.第二部分:行政。