1、销售管理部业务销售管理部业务流程流程 2005年6月 第第2 2页页 流程目录（二级目录：市场与销售流程）流程目录（二级目录：市场与销售流程） 2.业务层面 2.1.项目前期策划流程 2.2.项目规划设计流程 2.3.项目建设施工流程 2.4.市场与销售流程 2.4.4.公司整体营销战略制定流程 2.4.5.定价流程 2.4.6.项目营销策划方案制定流程 2.4.7.项目销售目标、营销计划和预算制定流程 2.4.8.各阶段营销策划方案制定流程 2.4.9.项目具体销售目标、营销计划和预算制定流程 2.4.10.市场活动流程 2.4.11.广告媒体流程 2.4.12.销售流程 2.4.13.售后
2、服务流程 第第3 3页页 流程名称：公司整体营销战略制定流程流程名称：公司整体营销战略制定流程 流程编号：流程编号： 2.4.42.4.4 流程拥有者：销售管理部流程拥有者：销售管理部 时间 战略发展部 开始 销售管理部 主管副总/总经理 其他部门 资金财务部 各项目市场/竞 争分析报告 收集历史数据 各项目定位报 告 提供中长 期资金计划 提出备选整合 营销战略方案 对备选方案进 行对比分析 就备选方案征 求意见 就备选方案征 求意见 确定初选方案 细化初选方案 审核？ 审批？ 确定最终方案 就备选方案征 求意见 结束 1 1 2 2 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 6 6 7 7
3、8 8 9 9 不通过 不通过 通过 通过 公司战略目标 第第4 4页页 流程名称：公司整体营销战略制定流程说明流程名称：公司整体营销战略制定流程说明 流程编号：流程编号： 2.4.42.4.4 流程拥有者：销售管理部流程拥有者：销售管理部 流程步骤流程步骤 工作内容的简要描述工作内容的简要描述 重要输入重要输入 重要输出重要输出 相关表单相关表单 1. 销售管理部收集历史数据 数据收集 2. 战略发展部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、 公司战略目标规划，资金财务部提供中长期资金计划，销售管理 部收集历史项目销售数据，销售管理部提出备选方案 各项目市场/竞争分 析报告、各项目定位 报告、中长期资金计 划 备选方案 3. 销售管理部对备选方案进行对比分析 备选方案 分析结果 4. 销售管理部就备选方案征求战略发展部、资金财务部和其他部门 意见 备选方案 各部门意见 5. 销售管
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