1、销售管理部业务流程第2页流程目录（二级目录：市场与销售流程）2.业务层面2.1.项目前期策划流程2.2.项目规划设计流程2.3.项目建设施工流程2.4.市场与销售流程2.4.4.公司整体营销战略制定流程2.4.5.定价流程2.4.6.项目营销策划方案制定流程2.4.7.项目销售目标、营销计划和预算制定流程2.4.8.各阶段营销策划方案制定流程2.4.9.项目具体销售目标、营销计划和预算制定流程2.4.10.市场活动流程2.4.11.广告媒体流程2.4.12.销售流程2.4.13.售后服务流程第3页流程名称：公司整体营销战略制定流程流程编号： 2.4.4 流程拥有者：销售管理部时间战略发展部开始
2、销售管理部主管副总/总经理其他部门资金财务部各项目市场/竞争分析报告收集历史数据各项目定位报告提供中长期资金计划提出备选整合营销战略方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核？审批？确定最终方案就备选方案征求意见结束12344456789不通过不通过通过通过公司战略目标第4页流程名称：公司整体营销战略制定流程说明流程编号： 2.4.4 流程拥有者：销售管理部第5页流程名称：项目定价流程流程编号： 2.4.5 流程拥有者：销售管理部时间战略发展部开始销售管理部主管副总/总经理资金财务部规划技术部市场/竞争分析报告收集历史数据项目定位报告提供项目设计
3、和工程预算资料拟定定价方法和策略提出备选定价方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核？审批？确定最终方案就备选方案征求意见结束1234555678910不通过不通过通过通过公司整合营销策划方案第6页流程名称：定价流程说明流程编号： 2.4.5 流程拥有者：销售管理部第7页流程名称：项目营销策划方案制定流程流程编号： 2.4.6 流程拥有者：销售管理部时间战略发展部开始销售管理部主管副总/总经理其他部门资金财务部各项目市场/竞争分析报告收集历史数据各项目定位报告提供中长期资金计划提出备选整合营销策划方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核？审批？确定最终方案就备选方案征求意见结束12344456789不通过不通过通过通过公司战略目标公司整体营销战略第8页流程名称：项目营销策划方案制定流程流程编
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