1、广州富力地产股份有限公司广州富力地产股份有限公司销售前期管理流程销售前期管理流程文件编号文件编号RF-YX-LC-02版本版本/ /修订修订A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 1页 共 6页销售前期管理流程销售前期管理流程编制编制日期日期审核审核日期日期批准批准日期日期广州富力地产股份有限公司广州富力地产股份有限公司销售前期管理流程销售前期管理流程文件编号文件编号RF-YX-LC-02版本版本/ /修订修订A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 2页 共 6页一、一、 流程目的流程目的指导完成项目销售前的准备工作。二、二、 适用范围适用范围适用于公司下属所有项目完成项目产品建议
2、书后至项目开盘前的销售相关准备工作。三、三、 职责职责3.13.1 销售策划部销售策划部3.1.1负责制定项目整体营销方案 ，并报审。3.1.2负责组织选择合适的营销供方（广告公司或代理公司） 。3.1.3负责组织进行销售资料的准备工作。3.1.4负责组织进行销售道具准备工作。3.1.5负责组织进行销售包装准备工作3.1.6负责组织进行营销费用预算。3.1.7负责组织进行销售签约准备工作。3.1.8组织并督促各项销售前期准备工作的实施。广州富力地产股份有限公司广州富力地产股份有限公司销售前期管理流程销售前期管理流程文件编号文件编号RF-YX-LC-02版本版本/ /修订修订A/0日期日期201
3、3 年 8 月 1 日第 3页 共 6页四、四、 流程图流程图4 4广州富力地产股份有限公司广州富力地产股份有限公司销售前期管理流程销售前期管理流程文件编号文件编号RF-YX-LC-02版本版本/ /修订修订A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 4页 共 6页五、五、 关键活动描述关键活动描述5.15.1 销售策划部负责组织制定开盘计划，以保证项目开盘工作的顺利执行。5.25.2 编制完成项目整体营销方案 ，报相关领导完成审核/审批。5.35.3 项目整体营销方案确认后，进入销售准备期，销售策划部组织进行销售资料准备工作，销售资料应包括但不限于以下内容：5.3.1楼盘表；5.3.2总平面图；5.3.3效果图；5.3.4户型图；5.3.5查丈报告；5.3.6预售许可证；5.3.7认购书；5.3.8合同范本；5.3.9交款指南及按揭须知等。5.45.4 在销售准备期，销售策划部同时还需
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