1、广州富力地产股份有限公司广州富力地产股份有限公司销售进程管理流程销售进程管理流程文件编号文件编号RF-YX-LC-03版本版本/ /修订修订A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 1页 共 4页销售进程管理流程销售进程管理流程编制编制日期日期审核审核日期日期批准批准日期日期广州富力地产股份有限公司广州富力地产股份有限公司销售进程管理流程销售进程管理流程文件编号文件编号RF-YX-LC-03版本版本/ /修订修订A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 2页 共 4页一、一、 流程目的流程目的根据项目营销整体方案 ，组织实施项目销售、推广，并最终完成项目销售任务。二、二、 适用范围适用
2、范围适用于销售开盘至项目销售团队撤销期间，所有营销、销售管理工作。三、三、 职责职责3.13.1 销售策划部销售策划部3.1.1负责根据项目整体营销方案 ，分阶段实施项目销售方案。3.1.2负责组织案场销售工作顺利有序的开展。3.1.3负责处理涉及销售事务变更、销售价格管理等事宜。3.1.4组织编制阶段性营销总结报告；3.1.5组织适时对销售方案进行动态修正、补充以及执行工作。3.1.6组织开展销售示范区的管理。广州富力地产股份有限公司广州富力地产股份有限公司销售进程管理流程销售进程管理流程文件编号文件编号RF-YX-LC-03版本版本/ /修订修订A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第
3、 3页 共 4页四、四、 流程图流程图4 4广州富力地产股份有限公司广州富力地产股份有限公司销售进程管理流程销售进程管理流程文件编号文件编号RF-YX-LC-03版本版本/ /修订修订A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 4页 共 4页五、五、 关键活动描述关键活动描述5.15.1 项目开盘前培训：项目开盘前培训：5.1.1项目工程、设计专业培训。5.1.2销售技能培训。5.1.3参观调研竞争楼盘，熟悉市场信息，并了解同业发展现状。5.25.2 销售现场管理：销售现场管理：5.2.1现场销售的管理具体要求及程序详见案场销售管理作业指引 。5.2.2转换、保留单位，退定、退楼，姓名变更等事务管理具体要求及程序详见销售事务管理作业指引 。5.2.3销售价格管理具体操作要求及程序详见销售价格管理作业指引 。5.35.3 阶段性营销总结阶段性营销总结5.3.1销售进程中，项目销售经理组织完
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