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广西防城港市远通·上城住宅地产项目整合营销推广方案(138页）.ppt

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上传人：焦** 编号：99589 2021-04-20 138页 13.52MB

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1、远通远通上城上城整合营销推广方案清晰的定义我们的目标洞察市场本质（动态/趋势）我们实现目标的核心（竞争力定位）如何实现目标的具体步骤方案思路方案思路目标梳理目标梳理战略模式战略模式创造全新的战略模式全新的战略模式释放片区和本项目的最大价值树立品牌树立品牌建立强而有力的卓越品牌卓越品牌让客户清楚的知道远通上城远通上城是防城港市的榜样榜样财务目标财务目标发现本项目最大的价值最大的价值以合理的价格合理的价格，快速完成销售客户选择客户选择如何寻找匹配的客户匹配的客户说服客户这是一种值得拥有生活值得拥有生活重新审视本项目的价值 1 2 3 4 开发2、和推盘节奏上，一般采用滚动开发，开发和推盘节奏上，一般采用滚动开发，保证开发的连续性，减少推广成本，有效防止客户流失。 1 2 3 4 5 大盘开发配套先行，大盘开发配套先行，首先是生活配套，其次是学校配套。给予业主信心，未来生活十分便利。物业开发顺序上，首期一般采用多层或小高层启动市场。物业开发顺序上，首期一般采用多层或小高层启动市场。一是因为不成熟片区市场需求主要集中在多层和小高层物业；二是因为多层和小高层物业有成本优势，利于开发商低价策略打开市场。户型结构和配比上，大盘的主力户型一般都是三房。户型结构和配比上，大盘的主力户型一般都是三房。通常首期户型面积和配比比较保守，后期3、户型面积和比例逐渐放大。客户定位上，一般由年轻客户向家庭客户转变。客户定位上，一般由年轻客户向家庭客户转变。首期客户定位人群相对年轻化，相应的户型比较经济紧凑，利于减小市场风险。大盘操作十规律大盘操作十规律 6 7 8 9 10 大盘操作十规律大盘操作十规律价格上，一般采用“低开高走”的价格策略。价格上，一般采用“低开高走”的价格策略。即一期推出时售价相对保守，随着片区和楼盘逐渐成熟，售价呈逐渐上涨的良心态势。大盘开发都有一个贯穿始终的总主题，各期的分主题围绕总主题展开。大盘开发都有一个贯穿始终的总主题，各期的分主题围绕总主题展开。主题是社区的灵魂，可以给业主心理满足感，很大程度上抵消周边环境给业主的负面感。营销上，一般都要保证首期销售的火爆。营销上，一般都要保证首期销售的火爆。大盘首期火爆能给市场、业主以最强的信心支持，有效带动后期开发和销售。这也是大盘在价格策略上往往

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