广西防城港市远通·上城住宅地产项目整合营销推广方案(138页）.ppt
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广西防城港市远通·上城住宅地产项目整合营销推广方案(138页）.ppt
1、远通远通上城上城 整 合 营 销 推 广 方 案 清晰的定义我们的目标 洞察市场本质（动态/趋势） 我们实现目标的核心（竞争力定位） 如何实现目标的具体步骤 方案思路方案思路 目标梳理目标梳理 战略模式战略模式 创造全新的战略模式全新的战略模式 释放片区和本项目的最大价值 树立品牌树立品牌 建立强而有力的卓越品牌卓越品牌 让客户清楚的知道远通上城远通上城是防 城港市的榜样榜样 财务目标财务目标 发现本项目最大的价值最大的价值 以合理的价格合理的价格，快速完成销售 客户选择客户选择 如何寻找匹配的客户匹配的客户 说服客户这是一种值得拥有生活值得拥有生活 重新审视本项目的价值 1 2 3 4 开发
2、和推盘节奏上，一般采用滚动开发，开发和推盘节奏上，一般采用滚动开发，保证开发的连续性，减少推广成本，有 效防止客户流失。 1 2 3 4 5 大盘开发配套先行，大盘开发配套先行，首先是生活配套，其次是学校配套。给予业主信心，未来生活十 分便利。 物业开发顺序上，首期一般采用多层或小高层启动市场。物业开发顺序上，首期一般采用多层或小高层启动市场。一是因为不成熟片区市场需 求主要集中在多层和小高层物业；二是因为多层和小高层物业有成本优势，利于开发 商低价策略打开市场。 户型结构和配比上，大盘的主力户型一般都是三房。户型结构和配比上，大盘的主力户型一般都是三房。通常首期户型面积和配比比较 保守，后期
3、户型面积和比例逐渐放大。 客户定位上，一般由年轻客户向家庭客户转变。客户定位上，一般由年轻客户向家庭客户转变。首期客户定位人群相对年轻化，相应 的户型比较经济紧凑，利于减小市场风险。 大盘操作十规律大盘操作十规律 6 7 8 9 10 大盘操作十规律大盘操作十规律 价格上，一般采用“低开高走”的价格策略。价格上，一般采用“低开高走”的价格策略。即一期推出时售价相对保守，随着片 区和楼盘逐渐成熟，售价呈逐渐上涨的良心态势。 大盘开发都有一个贯穿始终的总主题，各期的分主题围绕总主题展开。大盘开发都有一个贯穿始终的总主题，各期的分主题围绕总主题展开。主题是社区的 灵魂，可以给业主心理满足感，很大程度上抵消周边环境给业主的负面感。 营销上，一般都要保证首期销售的火爆。营销上，一般都要保证首期销售的火爆。大盘首期火爆能给市场、业主以最强的信心 支持，有效带动后期开发和销售。这也是大盘在价格策略上往往
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