1、兰州天居会所及商业整体建议 陕 西 美 城 2010.10.10 一、会所、商业思考篇 二、会所、商业案例篇 三、会所、商业建议篇 项目亟待解决的问题： 由于本项目会所、商业部分中后期都会以对外出售为主要经营方向，但安宁目前 尚未有比较成熟的商业地产发展的大环境，因此本项目整体营销策划方面存在以下 几个亟待解决的问题。 问题1：设定怎样的会所与商业主题才能提升项目品质并吸引投资者购买？ 问题2：哪些类型的商业业态、业种适合在本项目中生存（既能呼应会所功能、业 主需求又能满足物业现状，同时要以便于对外出售为原则）？ 问题3：社区人群和未来区域内的需求消费特征是怎么样的？ 会所、商业思考篇会所、商2、业思考篇 项目周边竞争环境分析 项目周边竞争环境之优势：项目周边竞争环境之优势： 项目周边现有项目较少，且多为住宅项目，虽然在这些项目中也配置了一定规模的商业面积， 但各项目均未对这些商业面积有比较明晰的定位规划，从这一方面来看，本项目具备开发时间上的 优势，将成为周边社区标志性的可消费的商业场所。 周边竞争项目商业部分多为住宅底商，并且已经使本项目的商业氛围得到很大提升。 周边竞争项目未来入住的消费客群将成为本项目消费力的有效补充。 项目周边竞争环境之不足：项目周边竞争环境之不足： 由于周边竞争项目的商业档次上存在大范围高差，对于本项目商业环境的营造具备不确定性。 周边竞争项目在区位和交通环3、境方面更具有优势，因此当这些竞争项目的商业部分开业之后，可能 出现消费截流的现象。 综上所述：综上所述：本项目在处理与周边竞争对手的关系时，应抓住开发时间上的优势，提供具有针对性的 消费项目，尽快培养周边客群的习惯性消费。 会所、商业思考篇会所、商业思考篇 项目定位分析 项目大业态定位：项目大业态定位： 在确立商业项目具体业态业种组合方案之前，应首先明确项目的大业态定位，即项 目作为一个整体应该向消费者展现怎样的业态形象。 通观本项目所处的区位环境和自身物业特点，我们认为：通观本项目所处的区位环境和自身物业特点，我们认为： 首先：项目为住宅配套的会所和商业，现阶段为住宅销售期提供概念支撑； 其次：项目商业体量1万余平米临街，有机会作为标志性商业消费的条件； 再次：项目周边尚未形成成熟的居住和商业氛围，会所和商业前期以统一规 划概念，主力店招募为主； 最后：本项目豪宅社区的定位，需要有能满足