1、Brand MANUAL 一、市场拓展与终端销售的区别 市场拓展市场拓展 谁来卖谁来卖 终端销售终端销售 卖给谁卖给谁 开店开店 + 卖货卖货 1 1、功能不同、功能不同 2 2、技术含量不同、技术含量不同 市场拓展市场拓展 “大订单”“大订单”销售销售 终端销售终端销售 “小订单”“小订单”销售销售 3 3、先后顺序不同、先后顺序不同 市场拓展市场拓展 终端销售终端销售 原因原因 结果结果 国内女装各派别、分支主要品牌分布国内女装各派别、分支主要品牌分布 二、品牌江湖谱 中国女装门派中国女装门派 “5+5+15+5+1” 第一个“第一个“5 5”是指”是指5 5个“宗师级”的派别：分别个“宗2、师级”的派别：分别 是粤派、京派、汉派、海派和杭派；是粤派、京派、汉派、海派和杭派； 第二个“第二个“5 5”是指”是指5 5个“分支级”的派别，分别个“分支级”的派别，分别 是温派、闽派、苏派、甬派和渝派；是温派、闽派、苏派、甬派和渝派； “1 1”是指”是指1 1个“专家级”的派别，即豫派女裤。个“专家级”的派别，即豫派女裤。 杭州女装（杭杭州女装（杭 派）：江南布衣、派）：江南布衣、 红袖、伊芙丽、红袖、伊芙丽、 摩凡、秋水、三摩凡、秋水、三 彩、纳纹、衣香彩、纳纹、衣香 丽影、芭蒂娜、丽影、芭蒂娜、 古木夕羊、浪漫古木夕羊、浪漫 一身；宁波女装一身；宁波女装 （甬派）：太平（甬派）：太3、平 鸟、鸟、oneone moremore、 德玛纳；温州女德玛纳；温州女 装（温派）：风装（温派）：风 笛、婉甸、杨门、笛、婉甸、杨门、 雪歌、莱芙艾迪雪歌、莱芙艾迪 儿儿 福建女装（闽派）：宝福建女装（闽派）：宝 姿、卓雅系、金苑、浪姿、卓雅系、金苑、浪 漫宣言、伟伦、名师路、漫宣言、伟伦、名师路、 艾莲达、贝琪艾莲达、贝琪 北京女装（京派）：白领、朗姿、吉芬、马北京女装（京派）：白领、朗姿、吉芬、马 克张、维斯凯、三淼、巴黎地铁、天津凌志克张、维斯凯、三淼、巴黎地铁、天津凌志 郑州女裤：梦舒雅、娅丽郑州女裤：梦舒雅、娅丽 达、纽伦、逸阳达、纽伦、逸阳 广东女装（粤派）：欧时力、广东女装（粤派）：欧时力、5+5+、歌莉娅、歌莉娅、 伊华欧秀、淑女坊、阿依莲、例外、玛丝伊华欧秀、淑女坊、阿依莲、例外、玛丝 菲尔、影儿、歌力思、马天奴、欧点、纳菲尔、影儿、歌力思、马天奴、欧点、纳 帕佳、欧