1、集团公司销售人员薪酬制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 某集团公司销售人员薪酬制度第一章 总则第一条 目的为实现公司对销售人员的科学管理，加强规范、堵塞漏洞，促进公司的健康发展，依据公司相关制度和规定，制定本政策。第二条 销售人员销售人员是指受公司委托，代表公司实施各种售前、售中、售后行为，并承担相应义务，根据销售业绩提取销售佣金的公司员工。第三条 授权公司销售人员依据公司规定或者上级授权，对外以公司名义实施销售行为，其正当权利受国家法律和公司相关条文保护。第二章 考核依据第四条 考核依据公司评估销售人员工作的唯一2、指标是销售业绩，以个人能力为基础提倡团队协作。销售人员按销售业绩考核，根据贷款回笼提取销售佣金，一切费用考核到销售员个人，实现按劳分配。第五条 管理人员考核依据销售部门的管理人员（销售副总经理、部门经理、科长等）应当按照集团公司绩效考核方法的相关规定，按管理层标准考核，不可简单套用一般销售人员的考核方式计算薪酬。第六条 其他考核依据销售人员对公司的负责精神、对工作的敬业精神、个人发展潜力也作为考核依据。第七条 合同评审订单作为考核销售人员最重要的依据，必须通过合同评审。未能通过合同评审的订单，销售人员不得提取佣金。第三章 考核方法第八条 贷款回笼率销售贷款回笼率是评价一个销售员业绩优劣的重要原3、则。贷款回笼率指标具体由销售部绩效考评人员负责考核，公司薪酬主管、财务部门负责监督。第九条 计酬合同在具体考核工作中，以每一份合同为一核算单位，以回笼率大道一定比率开始计算报酬，随着回笼率的增加，可列支费率递增的幅度也相应增大，最后到合同完全履行时清算本次合同的全部报酬。第十条 可列支费率营销部门的负责人应该制定合理科学的销售价格，并给出具体详尽的付款条件。在计算各项费用份的基础上制定销售人员销售具体产品的可列支费率。第十一条 可列支额对符合公司销售政策的合同：可列支额= 回笼贷款可列支率第四章 风险保证金第十二条 风险保证金风险保证金是为了降低合同在履行过程中的贷款不能及时收回的风险，在每份4、合同执行时，从销售员的可得报酬中按一定比例提取的费用。每一张订单在未清收全部贷款之前，风险保证金提取按不同比例计算为：贷款回龙率在90%以上、不足100%时，提取10%；贷款回龙率在80%90%之间时，提取20%；贷款回笼率在70%80%之间时，提取30%。以此类推。第十三条 系数差额和风险保证金返还贷款如期收回的当月，其可得报酬按贷款回笼率为100%的可列支额差额金全部返还，包括风险保证金。第十四条 风险保证金扣除造成应收款逾期回收的，则按每逾期1个月，扣除相应订单的风险保证金的1/3；逾期3个月以上者，其风险保证金部分不作返还；逾期6个月以上者，系数差额不返还。第十五条 扣息造成应收款逾期5、回收的，应对逾期应收款按银行同期贷款利息进行扣息处理。第十六条 免除逾期责任上述第十四条、十五条规定，如由于产品质量或服务引起逾期的，可免除逾期责任；如交货延迟，则计算逾期的期限顺延。第五章 定金第十七条 定金计酬为鼓励销售人员多收定金，使订单更具可靠性，又充分体现增值的原则，定金的可列支额系数适用100%贷款回笼率的可列支额系数，且不提风险保证金，即可列支额= 可得报酬。第六章 薪酬的发放第十八条 保存金对每个销售人员，公司实行“底薪+可列支额70%”的薪酬政策，其余30为保存金，留存年底一次性结算。第十九条 底薪公司按月发放底薪，底薪不在佣金中扣除。底薪的具体数额按照各子公司的实际情况制定6、。第二十条 佣金佣金即各销售人员的可列支报酬金额，是销售人员应得的劳动报酬，原则上已订单为单位结算佣金，佣金的发放需有相应的凭据，如差旅费用凭证和经营费用凭证。销售人员不得凭空向公司结算佣金。第二十一条 佣金发放佣金如有结余，可累计到年底，除应提取的风险保证金和应交的所得税外，一律已年终奖励的形式一次性发放给销售人员。同时，年终奖励还应考虑其他由销售部门制定的可考核的绩效指标。第七章 费用的报销第二十二条 费用的报销销售人员各项费用的报销应遵循报实销的原则，不得另开虚假发票套取佣金。如有违反本项规定，对报销人处以发票金额2倍的罚款，相关审查、签字人员负连带责任。第二十三条 见习期费用对新进公司7、的销售人员早实习和见习期内，应允许其按照实际发生的费用进行报销。该费用在以后应得报酬中扣除，该类费用还应遵守公司相关费用标准的规定。第二十四条 费用赤字对发生费用赤字的销售人员，必须由公司总经理签字并附以当事人的理由陈述，方可报销。累计费用超过50000元的销售人员，不得再行报销费用。本条标准并非唯一，可由各销售部门制定适用标准报总经理同意后实施，但原则上不应该高于50000元。第八章 奖惩第二十五条 高价销售对销售价格高于公司规定价格且资金及时按订单回笼的销售人员，应给予以奖励。奖励金额为售价超出规定价格部分的10%。第二十六条 低价销售对销售价格低于规定价格的订单，公司原则上合同评审时不予通过，但如有特殊情况，公司总经理签字同意履行该订单的，该销售人员的可列支费用率可视具体情况作相应调整。第九章 其他第二十七条 解释权本政策由总裁办制定，并负责具体条款的解释。第二十八条 实施细则本政策自发文之日起生效，各子公司应该根据本政策制定实施细则，实施细则的内容与本政策有抵触的适用与本政策。