1、酒厂有限公司职位薪酬体系设计、绩效工资制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 目 录 一、贵州xx酒厂有限责任公司概况3二、贵州xx酒厂有限责任公司职位薪酬体系设计5三、贵州xx酒厂有限责任公司薪酬水平设计15四、贵州xx酒厂有限责任公司薪酬结构设计26五、贵州xx酒厂有限责任公司绩效工资补充计划32六、贵州xx酒厂有限责任公司员工福利补充计划33七、总结35一、贵州xx酒厂有限责任公司概况 贵州xx酒厂有限责任公司总部位于贵州省xx，xx，海拔 423 米，现占地面积500余亩，建筑面积近三十万平方米，员工近200人2、。公司涉足产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒等。2011年，企业总资产1.47亿元，实现销售收入含税0.58亿元。公司是国家一级企业、较大型企业、国家优秀企业、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。1 使 命 : 弘扬白酒文化 追求创新卓越2 愿 景 : 享 誉 全 球3 核 心 价 值 观 : 天贵人和 厚德致远4 企 业 精 神 : 爱我茅台 为国争光5 经 营 理 念 : 理性扩张 统筹发展6 决 策 理 念 : 谋则科学民主 定则果断执行7 人 才 理 念 : 以才兴企 人企共进8 领 导 理 念 : 务本兴业 正德树人 贵州xx酒厂有限责任公司组织结构图研发部长招聘专员(1)绩效专3、员(1)培训专员(1)薪酬专员(1)质检员(2)人力资源部长质检员(2)质检员(2)生产员(30)生产员(30)三车间主任生产部长一车间主任二车间主任生产员(30)出纳(4)会计(8)财务部长公关(5)文员(5)销售员(40)销售经理(1)营销总监客服专员(12)网络专员(6)行政主管总经理(1)董事长(1) 研究主管(1)研究员(8)二、贵州xx酒厂有限责任公司职位薪酬体系设计经过对该公司的分析，我们发现，该公司的职位内容已经明确化、规范化、标准化，且职位在短期内不会发生大的变化，故我们选择职位薪酬体系。职位薪酬体系就是首先对职位本身的价值作出客观评价，然后根据这种评价的结果赋予承担这一职位4、的人与该职位的价值相当的薪酬这样一种基本薪酬决定制度。（一） 职位分析与职位说明书 该公司共有职位19个，我们选取了其中1个职位（销售员）进行分析，其职位说明书如下：销售员职位说明书职位名称： 销售员所属部门： 销售部所属职类职种：营销类工作地点：仁怀市职位目的： 负责产品推广和具体销售工作，以及与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。直接上级：区域经理同僚：销售员，销售部总经理直接下属：无主要职责：从（1）开始，（1）代表最重要。重要性应负职责1协助上级完善公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标。2熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化5、的解决方案。3协助对客户关系的维护、联络、和跟踪管理。4根据销售项目督促检查，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题。任职要求：性别：不限专业：营销类优先最低学历：大专工作经验：有工作经验（二） 职位评价1 选取典型岗位 根据公司实际情况，我们选取的典型岗位是总经理、销售经理和生产员。2 确定评价方法 根据情况，我们使用要素计点法对典型岗位进行职位评价。选取的四维报酬要素是劳动复杂程度，劳动责任，劳动强度，劳动环境。各要素权重点值如下：报酬要素权重点值要素权重%配点因素因素分级一级二级三级四级五级劳动复杂程度393901学历16324864802经验224466881103-6、1专业技术水平18365472903-2技能水平18365472904创造性12243648605岗位缺替代难度1020304050劳动责任353506经济效益责任204060801007服务责任16324864808安全生产责任14284256709企业文化建设责任102030405010指导监督、协调沟通责任1020304050劳动强度2020011脑力强度122436486012体力强度81624324013工作负荷率102030405014心理压力1020304050劳动环境66015工作场所61218243016危险性612182430合计10010003 职位评价 根据各报酬要素的7、权重点值，对典型职位进行评价，评价结果如下：典型岗位评价结果典型职位要素点值总分总经理1学历902经验903专业技术水平904创造性765经济效益责任806服务责任328267企业文化建设责任808指导监督、协调沟通责任609脑力强度6810体力强度3011工作负荷率3012心理压力7013工作场所1814危险性12销售经理1学历746682经验953专业技术水平904创造性485经济效益责任806服务责任827企业文化建设责任508指导监督、协调沟通责任409脑力强度8210体力强度8011工作负荷率3012心理压力2013工作场所1014危险性13生产员1学历323322经验223专业技术8、水平544创造性245经济效益责任606服务责任167企业文化建设责任108指导监督、协调沟通责任109脑力强度2410体力强度1611工作负荷率2012心理压力2013工作场所1814危险性64 职位评价排序 对所有职位用要素计点法进行评价，其结果如下：职位评价排序表价值区间序号具体岗位总分排序040019生产员3321940060011招聘专员585.91112薪酬专员584.51213培训专员581.541314绩效专员5761415研究员559.641516质检员544.541617文员5381718客服专员534.51184车间主任705.645营销经理6685600-8006研究主9、管661.9467出纳636.8478会计63089公关623.75910网络专员6221080010001董事长90212总经理82623部长820.83三、贵州xx酒厂有限责任公司薪酬水平设计 根据公司战略和市场实际情况，我们使用是市场追随政策。市场追随政策实际上就是根据市场平均水平来确定本企业的薪酬定位的一种方法。（一） 市场薪酬水平调查 1、竞争企业的概况 1）贵州赖茅酒厂有限责任公司（代码1） 贵州省茅台镇赖茅酒厂贵州上匠赖茅酒业有限公司是一家纯酱香型基酒酿造企业，经过国家相关部门批准注册的酒水类生产销售企业。目前公司主营白酒、基酒、酱香型基酒。公司位于中国最具著名的白酒之乡-贵州省10、仁怀市茅台镇。现占地面积500余亩，建筑面积近三十万平方米，员工近200人。我厂现主打生产的品牌有着悠久的酒文化历史“赖茅”酒系列。公司成功开发品牌系列有“国宴系列”“飞天系列”“福王系列”等。精美的包装，醇正的口感，幽雅细腻，回味悠长。本厂生产的酒类系列品牌拥有和利用得天独厚的自然条件，采用科学独特的传统工艺，以当地优质糯高梁、小麦、以及纯天然水源为主原料，秉承茅台酒传统工艺，精心酿造、贮存、勾兑而成，具有酱香显著、幽雅舒适、酒体丰满、醇和协调，回味悠长，空杯留香的独特风格，为宴宾馈赠之妙品。贵州赖茅酒厂有限责任公司组织结构图 2）贵州习酒有限责任公司（代码2） 习酒公司是中国名优白酒企业，11、位于习水县习酒镇境内，地处黔北高原赤水河中游、红军长征“四渡赤水”的二郎滩渡口，距茅台酒厂50公里。至2012年习酒公司拥有员工近300人，企业总资产1.6亿元，占地面积700余亩，建筑面积55万平方米，具有年产酱香型、浓香型两种优质白酒2000吨以上的生产能力。习酒公司厂区依山傍水，绵延十里，故称“十里酒城”。习酒公司主导品牌“习酒”曾先后被评为省优、部优、国优称号。1988年荣获“中国优质名酒”称号、2007年荣获“中国驰名商标”称号、2011年荣获“贵州十大名酒”之首称号等。以“五要素”即“人才、质量、资源、环境、创新”构成企业核心竞争力，成就习酒卓越的品质。2010年以来，公司优化产品12、结构，重点实施以习酒窖藏1988为主导的酱香高端品牌推广，坚持打造金质系列全国知名、区域强势的中档酱香品牌战略，习酒品牌正由区域强势品牌向全国知名品牌迈进。贵州习酒有限责任公司组织结构图 3）贵州茅台镇大福酒业（集团）有限公司（代码3） 贵州茅台镇大福酒业（集团）有限公司，坐落于驰名中外的中国第一酒镇贵州茅台镇。集团公司注册资本2000万元，下设四家实体分公司总资产一亿多元。是集白酒生产、销售、投资管理等为一体的实业集团化企业。 经过10多年的历程，发展中的大福酒业集团生产基地总面积达到六万余平方米，厂房建筑面积一万八千多平方米。年产优质酱香白酒4000余吨。优质纯粮酱香基酒及陈年老酒储备达813、000多吨。在岗有员工200多人，其中国家级顾问5人，大专以上文化水平占员工总数的40%，销售网络覆盖全国二十多个省市。为适应现代白酒市场的竞争，公司不断对生产、窖藏等配套进行全面的技改扩建。对产品开发在保证品质基础上升级换代。2013年新建成万吨窖藏基地投入使用，再一次为大福集团未来的发展奠定了坚实的基础。 大福酒业集团出品的酱香型白酒，整个酿造过程道法自然，因地制宜，顺应春夏秋冬的自然交替规律，让高粱与小麦之精魂和美酒河之水与四季之华韵浑然融合为一体，堪称天、地、人的和谐统一。主导牌品“百年大福酒” “福蓉王酒” “百年封坛酒”系列20多个品种选用优质纯粮酱香基酒和复窖年份老酒反复勾兑，具14、有酱香突出、幽雅细腻、绵柔醇厚、空杯留香的特点。集团同时为国内外多家知名白酒企业提供优质基酒、调味酒、贴牌生产成品酒等。本着“诚信赢天下，质量定乾坤”的发展理念，以卓越的远见，大福酒业集团愿与您携手同行、酿造未来、共创辉煌。贵州茅台镇大福酒业（集团）有限公司组织结构图（二） 市场调查报告岗位薪酬水平调查报告职位：营销总监行业：市场/营销/拓展总监 营运经理省/市：贵州省仁怀市职位描述1、制定公司的整个运营方针、策略、具体销售计划和进行销售预测；2、建设和发展整个运营团队，完成公司销售目标；3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断15、适应市场的发展；5、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与运营商的关系；6、协调公司各个部门工作，建立有效的团队协作机制；7、协助上级做好市场危机公关处理；8、协助制定公司项目和公司产品推广方案，并监督执行。薪酬调查（单位：元）公司代号2013年春季2013年秋季2014年春季160007000800026073691874603651370007900综合上述本公司销售总监的薪酬为4488元+提成，本公司选择的市场拖后政策，因为本公司属于起步阶段，各方面的发展并不健全，而这种薪酬政策的风险较小，适合本公司。职位：市场经理行业： 其他省/市：贵州省仁怀市职位描述1、受理企业申贷书面申请，并对申贷企16、业提供资料进行审核。2、调查、评估相关资料是否具备担保的条件。3、向贷款协作银行出具“担保承诺”。4、与协作银行签订担保合同，再与企业签订反担保合同。5、跟踪调查资金用途及去向，看是否符合合同中规定的用途，否则应予以纠正，并做好备忘录。6、准确及时地掌握专款使用期间资金运行效果，并及时向经理汇报。7、到期债务应及时敦促企业归还。8、当债务超期不能归还时还应向企业履行反担保合同。9、对外应加强同企业、投资公司、银行间的联系；对内应加强与公司财务、信息部门的联系，沟通信息，互相约束，共同控制风险。薪酬调查（单位：元）公司代号2013年春季2013年秋季2014年春季132004012466623017、00370640003280035004251综合上述本公司项目经理的薪酬为4153元，本公司选择的市场追随政策，因为本公司属于起步阶段，各方面的发展并不健全，而这种薪酬政策的风险较小，适合本公司。职位： 财务部长行业： 其他省/市：贵州省仁怀市职位描述1、独立负责工作小组，给下级成员提供引导或支持并监督他们的日常工作；2、执行、协调财务稽核、审计、会计工作；3、监督执行、维护公司财务管理程序和政策，参与制定年度、季度财务计划；4、向公司管理层提供各项财务报告和必要的财务分析；5、公司各种证件的年检、申报，银行贷款资料的整理及提报薪酬调查（单位：元）公司代码2013年春季2013年秋季201418、年春季139124651600024000430650003410849005607综合上述本公司项目经理的薪酬为5012元，本公司选择的市场追随政策，因为本公司属于起步阶段，各方面的发展并不健全，而这种薪酬政策的风险较小，适合本公司。四、贵州xx酒厂有限责任公司薪酬结构设计（一）正式职位（薪酬）等级划分及其点数变动区间兼职位评价点数与市场薪酬水平 通过对所有的职位进行的评价，得到各职位的评价点数，对其进行初步的等级划分；通过外部市场薪酬调查，我们得到相应职位的市场薪酬水平，与职位评价点数相结合，我们得出如下表：正式职位（薪酬）等级划分及其点数变动区间兼职位评价点数与市场薪酬水平薪酬点数等级点19、数跨度职位名称评价点数市场薪酬水平（元）5650-750董事长7409800总经理7008500部长67068004565-632车间主任6306100销售经理6105700研究主管5905500出纳57050003500-550会计5404800公关5304500网络专员52042002430-480招聘专员4803700薪酬专员4803700培训专员4803700绩效专员4803700研究员46035001350-400质检员3902700文员3802600客服专员3602500生产员3502200职位评价点数与市场薪酬水平组合成的散点图（二） 薪酬等级结构利用得到的薪酬曲线（如上图），进20、行数学计算，得到如下表的薪酬等级结构：经过平滑处理后各职位等级所对应的薪酬区间中值等级薪酬区间中值对应职位等级中的职位评价点数的中值57724.270045974.949598.534708.2552523501.8745512123.15375贵州xx酒厂有限责任公司薪酬等级表薪酬等级1档2档3档4档档差5858580117437686257446552616757825397385351394851456442772872393236473359307128812554225419541692300贵州xx酒厂有限责任公司薪酬结构模型五、贵州xx酒厂有限责任公司绩效工资补充计划本公司采取的21、薪酬政策是市场追随政策，为使公司薪酬体制完善，故决定采用绩效加薪。具体加薪规则如下：绩效加薪表格大大超出期望水平超出期望水平达到期望水平低于期望水平大大低于期望水平绩效评价等级SABCD绩效加薪幅度10%8%5%3%0六、贵州xx酒厂有限责任公司员工福利补充计划 为促进公司正规化建设，加强员工归属感，体现人文关怀，根据公司具体情况，特制订了一下福利制度：（一） 法定福利1 法定社会保险 根据国家相关规定，公司为员工办理养老、生育、工伤、失业、基本医疗等五项社会保险，为瞒住员工退休、生育、看病等不同需求提供基本的社会保障。2 法定节假日 所有公司员工都可享受国家规定的每年11天法定带薪休假（元旦22、1天，春节3天，清明节1天，劳动节1天，端午节1天，中秋节1天，国庆节3天）。妇女节女性放假半天。3 住房公积金 根据规定，公司每月按一定比率为员工缴纳住房公积金。（二） 补充福利1 防暑降温费 79月，公司每月会员工发放固定的防暑降温费。2 旅游 公司统一组织一年一度的员工旅游活动。旅游经费视员工在公司服务年限分别规定：1) 进入公司工作未满一年者，年度旅游需自付40%的费用2) 工作满一年者，年度旅游无需自付费用。福利总成本如下表：福利项目内容计算比率成本（工资总额*比率）备注法定福利养老保险20%102772.8元失业保险2%10277.28元工伤保险1%5138.64元医疗保险6%3023、831.84元生育保险1%5138.64元住房公积金5%25693.2元法定节假日每月成本15701.4元合计195553.8元补充福利防暑降温费200元/月/人24800元旅游年度20000元合计44800元总计240353.8元七、总结 至此，薪酬体系的设计已经结束。在整个工作过程中，我们应用最新的知识对贵州xx酒厂有限责任公司的薪酬结构进行整体的设计。 第一，了解该公司的一切具体情况，包括成立时间、规模、地理位置、主营业务、业务流程、组织结构等，同时也对该公司涉及的行业领域进行了一定的研究分析。了解公司的基本情况和市场行情后，我们决定使用职位薪酬体系。在使用职位薪酬体系时，我们先根据公司24、实际情况，确定了公司的典型岗位，并对其进行职位分析，形成职位说明书。其次，确定使用要素计点法对职位进行完整的评价，其思维要素分别是劳动复杂程度、劳动强度、劳动环境及劳动责任，并分别对其赋予不同的权重比值，最终形成职位评价等级表。 第二，了解同行业的市场薪酬水平，确定本公司的薪酬水平。我们调查了同行业同规模同地区的三家公司，并形成了调查报告。该报告反应了某一职位的市场薪酬水平，据此，我们确定本公司的薪酬水平。 第三，结合职位评价等级表和外部市场薪酬水平，我们进行相应的数学计算，得到本公司的薪酬等级结构表。 最后，根据公司实际情况和相关政策规定，确立完善了本公司的绩效福利制度，以促进公司更好发展。