1、公司薪酬福利结构绩效核发管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 一、总 则1.1原则 本薪酬福利制度本着公平，合理，因事设岗，以岗定职，以职定薪，按绩效付酬，多劳多得的原则； 个人薪资属公司机密，不得外泄，更不得相互询问攀比，若有员工询问他人薪资时，被询问人员应及时汇报，如有泄露者，一经发现，询问人及被询问人将一并重罚。1.2目的 建立一种以岗位为基础，以工作绩效考核为核心的正向激励机制； 把员工的薪资收入与岗位责任、工作绩效密切结合起来； 实现薪资管理与分配的制度化、规范化； 确保公司的薪酬福利体系在2-3年内处2、于同行中上水平；确保薪酬福利体系具有较大吸引力，从而稳定公司管理、营销人才队伍； 发挥分配制度的激励作用，调动员工的工作积极性，留住优秀人才，提高公司在同行业中的行业竞争力。1.3适用范围全体人员。1.4权责各主管领导：对本管理范围新入职员工的试用期及转正薪资有建议权；根据员工的工作表现，对在职优秀员工薪资调整提出依据及建议。行政人事部：解释及完善本制度，定期对薪酬福利参照内、外因数进行评估，提出科学的薪资修正方案，年度调薪方案的拟订，特别调薪案例的提交。总经理：对所有员工的薪资核准，本制度的审核执行。二、薪酬福利结构2.1薪酬划分 根据公司性质，公司薪酬体系采用以岗位标准工资为主体结构的薪酬3、制度； 基于激励的需要，将薪酬体系划分成固定工资与浮动工资两大部分。固定工资包括岗位工资、学历工资、工龄工资以及福利津贴；浮动工资包括绩效工资、加班工资以及年终奖金； 基于岗位价值设定的岗位标准工资（由岗位工资和绩效工资构成）；基于个人价值设定的有补偿性工资（包括学历工资、工龄工资、加班工资、以及福利津贴）和奖励工资（即年终奖金； 岗位工资、绩效工资、学历工资、工龄工资、加班工资、以及福利津贴共六个项目构成月薪资总额。薪 资 总 额固定工资浮动工资福利津贴（津贴、社保）工龄工资学历（职称）工资岗位工资绩效工资加班补贴提成年终奖励补偿性工资岗位标准工资补偿性工资销售提成奖励工资2.2岗位标准工资4、 岗位标准工资是基于本公司的性质并考虑人员发民因素设立的岗位标准报酬； 岗位标准工资=岗位工资+绩效工资（所占比例见本制度3.4.2）； 岗位标准工资分AF共6等。A为最高等，分3级；BF每等分5级。薪资级别中1级为最高级别，数字越大级别越低（见附件1标准工资薪等薪级表）。2.3绩效工资 绩效工资体现员工在某一考核期内的工作成绩，以员工考核评估确定的等级结果为依据，确定绩效工资额； 绩效工资分为S、A、B、C、D共5等，S为最高等，D为最低等（比例见本制度3.5.4）； 在绩效考核前，统一按1的系数与岗位工资构成的岗位标准工资定薪；2.4工龄工资 公司为了激励长期为本公司工作的员工而设立工龄工5、资； 工龄是指进入本公司连续工作的年限；企业工龄满1年满2年满3年满4年5年以上工资（元）8002.4.3 自入职月份开始计算，满一年后的次月起开始享有工龄工资；2.4.4 工龄工资最高年限为5年。2.5 学历（职称）工资2.5.1 学历以国家承认的学历（或职称）为准；一个人同时拥有多个学历时，只取其中最高的一个学历（或职称）；2.5.2 员工试用期满后第一个月开始享有学历工资。学历（或职称）博士/高职硕士/中职本科/助职大专工资（元）1008050302.6 加班补贴2.6.1 员工加班须由本部门负责人审核，经批准的加班需提前报人力资源部办理加班手续，未按规定办理的人员不计付加班补贴； 2.6、6.2 员工加班，当月尽量安排补休；因特殊情况无法在两个月内补休的，则计算加班补贴：休息日加班补贴按10元/小时，法定节假日按15元/小时。2.7 福利津贴2.7.1 社会保障福利 公司为员工（在公司工作一年以上，表现突出稳定者）提供基础的养老、医疗、工伤、失业、生育五大保险；2.7.2 假期津贴 公司员工统一享受国家的法定节假日、婚假、丧假、产假等，不扣工资； 满1年工龄并签定劳动合同的员工均可享受带薪年假。2.7.3 其它津贴公司为员工提供交通及通讯津贴等，具体见本制度4.3。2.8 销售提成 与销售业绩有关的销售及销售管理岗位将获得相应的销售或销售团队提成，提成比例由各相关部门拟定，总经7、理批准后实行。2.9 年终奖 公司对于降低成本、或增长年度营业目标、或对完善公司管理作出突出贡献的人员，经年终考核，根据年终考核结果，在年底以货币形式给予奖励。2.10 薪资扣除项目 个人所得税、代扣社保费、住宿水电费、罚款及其他代扣事项。三、薪 资3.1薪资系列 公司根据不同职务性质，分别不同级别与薪资系列；职等职级岗位名称A总经理级总经理B经理级营销总监、财务经理、行政人事经理C主管级销售经理、招商经理、总经理秘书、主管经理D助理级会计、人力资源专员、培训专员、销售助理、文员E销售级业务员、市场督导F初级初级文员（应届毕业生、无工作经验）、营业员、服务员、促销员3.2薪资调查行政人事部定期8、或不定期对市面薪资情况、物价指数等进行调查，以确保本公司薪资之适应性，并对标准工资薪等薪级表作出相应修订；资料来源可包括：专业人力资源顾问公司提供资讯、同类企业调查、本市居民生活指数调查等；标准工资薪等薪级表是管控员工聘任、试用期满、晋等晋级、特别调薪、年度调薪等调薪作业的依据；各职级员工在进行上述程序时均不能超出本表范畴。3.3 定薪 新进员工定薪 新员工的录用：公司对新招聘的岗位人员试用期满后，若其基本条件符合任职资格者，择优录用。 新招聘的人员试用期13个月，试用期间的薪资级别为该岗位正式薪资级别往下调23级； 试用期薪资=下调后岗位标准工资+无浮动的绩效工资+福利津贴 试用期满并经考核9、合格转正后，按正式员工计算薪资。 对于较优秀或特别稀缺的人才，可根据市场价格给予破格定级，但必须经董事长批准； 新进员工入职试用/转正薪资确定的岗位权限见下表：新进员工所属岗位提交试用/转正意见申请批准经理级以上（含）岗位直属上司行政人事部经理董事长/总经理经理级以下岗位直属上司人事专员行政人事部经理 内部员工定薪 规范定薪：根据员工的个人表现，按照岗位标准工资可上下浮2个薪级确定现有人员薪资等级； 人员调整：每年1月份，各部门根据上一年的人员绩效考核成绩以及新一年的工作目标、任务对人员进行优化组合，对于被优化出来的人员及新一年的人员缺口，以书面形式提交到行政人事部； 对胜任岗位工作的人员，根10、据胜任程度按岗位标准工资对套表（附件2）中规定的岗位标准工资上下浮动2个薪级（可跨薪等）确定薪资等级； 对不胜任岗位工作的人员，而本部门或公司其它部门又没有岗位合适的，原则上作解除劳动合同处理。 例外处理 对于在岗位标准工资对套表中未明确规定相应等级的岗位，根据其工作性质参照同类别、同级别的岗位处理； 特殊人员的岗位等级可由董事长特别确定，或将其高于正常薪资等级标准的部分以特殊津贴形式发放。 3.4薪资调整3.4.1全公司普调 公司根据经营效益、同行业的薪酬调查情况以及社会物价上涨指数而对公司薪酬体系全部或部分内容进行调整； 当年公司盈利虽高出目标，但员工薪资却在市场水平线之上且通货膨胀幅度不11、大的，公司当年可不作年度调薪； 当年公司盈利不及目标，但员工的薪资低于市场水平线且物价通货膨胀幅度较大的，公司必须要考虑适当给予调薪； 年度调薪方案由行政人事部根据市场有关薪资及物价资料提出，经总经理审批后执行； 即使全年个人绩效考核优异，但有下列情况者，无资格参与工资普调； 病假、事假、工伤假、产假、自我申请脱产培训进修累计超过一个月者； 该年度受到行政处罚者； 加薪实施日前离职者。3.4.2 个人薪资调整 无岗位变动的个人工资等级调整（每年12月调整，次年1月实施）绩效等级控制幅度调级全年至少9个S以上占总人数的5%+2级全年至少8个A以上占总人数的20%+1级不符合上面或下面和条件占总人12、数的50%0全年8个以上B-占总人数的20%-1级全年8个及8个以上D占总人数的5%解除劳动合同 由于职位/岗位变化的个人薪资调整：调整事因薪等薪级职位晋升对应晋升后所在岗位的薪等重新评估，一般为该薪等的较低薪级，但必须确保薪资总额不低于晋升前的水平职位平调薪等不变根据新的职位重新评估薪级职位降级对应降级后所在岗位的薪等重新评估，但必须确保薪资总额不高于调整前的水平。 个人薪资调整的岗位权限见下表：调薪提交建议申请审核批准各层人员使用部门主管提交上一个年度绩效考核成绩和调薪建议行政人事部经理总经理董事长 3.5薪资标准3.5.1根据各对应职位、职级及岗位说明书及职能评价以及员工的学历、工作经验13、综合能力确定薪资标准；3.5.2本工资与浮动工资的标准系数：薪资等级基本工资标准系数A浮动工资标准系数（B）基本工资月度绩效工资（B1）季度、半年度绩效工资（B2）A总经理0.60.4按照职位贡献度分配系数B经理级、C主管级、E销售级0.70.3按照职位贡献度分配系数D助理级、F初级0.80.2按照职位贡献度分配系数3.6绩效工资3.6.1绩效工资根据员工当月工作整体绩效考核+系数C乘以绩效工资基数；3.6.2绩效考核系数C由工作表现指标系数C1及效益指标系数C2；3.6.3工作表现指标系数C1工资体系的比例如下表：3.6.4工作表现考核指标主要考核员工工作品质、态度、团队合作精神、主动性、14、工作及学习能力、出勤率状况等；工作表现考核成绩考核成绩含义占职员总数的比例考核成绩分值工作表现考核系数的取值C1S优秀5%901.3A+良好15%851.2A-801.1B+合格60%751.0B-650.8C基本合格15%600.7D较差5%600.53.7全勤奖员工当季不请事、病假（调休、补休除外），不迟到、不早退，可获得全勤奖金50元/季。3.8年终奖根据公司每个经营年度的经营效益，根据年度考核及岗位业绩贡献度，对公司发展有特殊贡献及年度表现优秀的员工将会享受一定比例的利润特别提成。 四、福 利4.1社会保险 以员工月薪标准数为养老、医疗、失业、工伤、生育的缴费基数，员工与公司每月缴费比15、例按照购买城市相关政策执行，员工承担的社保费用税前扣除。 社会保险统一按基本标准缴纳，社会保险总额为员工月薪资总额的41.7%，公司承担30.7%，个人自负11%。社会保险总额公司承担员工自负868.94元/月/人641.5元/月/人227.44元/月/人4.2 带薪假期福利（见公司相关制度）4.2.1法定节假日4.2.2有薪年假4.2.3婚假4.2.4生育假4.3福利津贴膳食津贴 工作地点在市区的员工，享受自付低价5元/餐的午间工作餐； 交通、通讯津贴 对于公司正式员工根据职位等级享受相应的交通及通讯津贴待遇，在工资中发放；职等ABCDEF标准5100100 经批准加班至22：00后可予以实16、报实销从公司至员工住处的出租车费。4.4.3公费旅游 公司每年组织一次旅游，根据每年公司效益及活动组织实际情况决定费用报销额度，超出的由员工承担。五、薪资的计算、审批和发放5.1 薪资的计算 薪资的计算项目 员工薪资总额=基本工资+绩效工资+提成（销售类）+工龄工资+学历工资+加班工资+各种津贴-应扣款项 考勤管理 薪资计算的考勤期间为上月的自然月； 在每月的前5个工作日内，人资专员前完成各部门人员的考勤数据收集，并交到财务部； 绩效工资的计算 每月头5个工作日为各部门绩效考核评估时间，并于第6个工作日汇总到行政人事部； 每月第610个工作日为行政人事部汇总绩效考核结果并确定绩效工资等级的时间17、，完成后交财务部。5.2 工资表的审批 薪资必须由董事长或董事长特别授权人批准后方能发放，以下称工资批准人； 薪资计算完成后，制成薪资发放清单，一并提交行政人事部经理、财务部经理审核，然后交工资批准人审批，审批完毕后交财务部出纳员； 所有中间审批人、批准人的工作完成时间最长不得超过2个工作日； 如每月25日前工资批准人因出差不在公司，薪资发放清单由财务部审核后征得工资批准人同意可先行发放，待批准人返回后补签。5.3 薪资发放 薪资发放日期，每月25日发放上月工资，如遇周末/节假日，则顺延发放； 年终奖金发放日期：春节前发放 因计算错误等造成工资超领时，必须在发现后立即归还，否则，公司在下月发放18、工资时直接扣除超额部分； 员工对工资产生异议时，可以提出书面申请，行使工资请求权，但自发生之日起一年内未行使的则视为弃权。六、说明6.1 本制度规定的薪资为税前薪资；6.2 本制度规定的薪资已包括社会保险费用个人缴纳部分；6.3 本制度未规定事项，依公司有关制度办理；6.4 公司每年低总结果一年以来本制度的实际运作情况，并根据薪酬的市场调查结果对本制度进行一次修正，于第二年一月起执行；6.5 本制度自颁布之日起开始执行，行政人事部行使解释权。七、附件附件1：标准工资薪等薪级表附件2：岗位标准工资对套表附件3：年度管理人员绩效评价表附件4：年度办公室员工绩效评价表附件5：年度销售类员工绩效评价表19、标准工资薪等薪级表单位：元薪等薪级标准工资岗位工资绩效工资绩效等级工资S1.3A+1.2A-1.1B+1.0B-0.8C0.7D0.5A0.6/0.4162003000218002000B0.7/0.331727305026900357504412C0.7/0.3355252324816867248033177206304504289212588420D0.8/0.251266624572520416364260225003502503244576528480384336240423855252305222528484440352308220E0.7/0.312287927266605284620、2330221444131532880420300419639928557432378270F0.8/0.2122202802002190564190346843239636028825218041722381705166384352320256224160岗位标准工资对套表薪等薪级标准工资总经理/总监财务部行政人事部酒业部门店投资理财后勤A0.6/0.4115000210000B0.7/0.3317000总经理2600035000财务总监运营总监44000C0.7/0.3153500经理经理运营总监232003300042800董事长秘书D0.8/0.2512600销售/招商经理销售经理2221、50032400加盟/分析师42300会计人事专员52200出纳培训专员销售助理客服E0.7/0.312200司机2210032000区域主管团购经理市场监导店长行政文员4190051800业务员F0.8/0.2120002190031800营业员服务员促销员见习主管保安、保洁4170051600初级文员理财顾问年度管理人员绩效评价表被评价者姓名：职位：部门：评 价 指 标分 值程 度 描 述评分个人素质（10）民主性（5）5民主性强4民主性较强3有民主性2民主性较差1民主性差品德修养（5）5谦虚谨慎，能坚持真理，修正错误4坚持实事求是原则3尚能实事求是2作风浮夸，人云亦云1表里不一，阳奉阴违22、工作业绩（20）办事效率（10）10速度超群8速度在标准以上6速度符合标准4速度离标准还差一步2离时间要求相差甚远工作质量（10）10工作质量无懈可击8工作质量在标准以上6工作质量符合标准4在保持质量方面时有误差2工作质量难以保证，需要经常检查其工作工作态度（20）责任心（5）5明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的行为及后果负责4在有上级监督的情况下，对自己的行为及后果负责3在一般情况下，能够对自己的行为负责2对工作中的失误，有时进行逃避，或推卸责任1对工作中的失误经常逃避责任，爱发牢骚或者作各种辩解协作性（5）5能与同事很好地协作4如没有上级的指标，则无论对谁都能积极协作3没有突出的表现，但23、能与他人配合默契2在某种时间和场合，协调性差1与他人难以协调进取性（5）5总是怀有争先的欲望4面对挑战充满激情3对所办的事情，基本上有办好的愿望2对于执行上级指示缺乏积极性1完全不领会上级指示，缺乏积极性纪律性（5）5不仅能遵守规章制度，而且能以身作则为形成良好的工作秩序而努力4能很好地遵守各项规章制度，维持公共场所的秩序3大体上遵守规章制度，不服从命令的事少有发生2不遵守规章制度，不服从命令的事时有发生1经常发生不守纪律，不服从命令的事，必须再三提醒其注意续表被评价者姓名：职位：部门：评 价 指 标分 值程 度 描 述评分工作能力（50）业务知识能力（10）10具有熟练的业务知识及相关的其他24、知识8具有熟练的业务知识，但对相关的其他知识还不完全具备6业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够4业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识2缺乏业务知识及相关的其他知识分析决策能力（10）10分析决策能力强，并能正确判断处理8具有分析决策能力，亦能正确判断处理6稍具有分析决策能力，能应用经验判断4在较窄范围内，能自行判断2只能按照上级指示进行创新能力（10）10创新能力强，锐意求新8创新能力较强6有一定创新能力4创新能力差2无创新能力自我学习能力（10）10自学能力强，能迅速获取新知识8有较强的学习能力6有一定的学习能力4自学能力弱2缺乏自学能力指导能力（10）10能对下级进行正确25、的指导8能对下级进行指导，其管理的部门具有良好的协作关系6对下级的指导马马虎虎4不能对下级进行有效的指导2根本不能对下级进行指导，下级对其感到失望考勤事假：病假：迟到、早退：评价者：（签字盖章）评价得分：被评价者：（签字盖章）评价者与被评价者沟通日期：年 月 日注：本表为360度绩效评价表，一年一评，评价人：上级、同级、下级。年度办公室员工绩效评价表姓 名部 门职 等出 勤奖 惩迟到旷工产假婚假丧假病假事假奖励处分加(扣)分项目评价内容配分初核复核评语处理能力理解力极强,对事务判断极正确,处理力极强20初评理解力强,对事务判断正确,处理力强16理解、判断力一般，处理事务不常有错误12理解较迟钝26、，对复杂事务判断力不够8迟钝、理解判断力不良，经常无法处理事务4协调性与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力20爱护团体，常协助别人16肯应别人要求帮助他人12复评仅在必须与协调的工作上与人合作8精神散漫，不肯与别人合作4责任感任劳任怨，竭尽所能达成任务20工作努力，分内工作非常完善16有责任心，能自动自发12交付的工作需要督促方能完成8敷衍了事，无责任心，做事粗心大意4分数积极性奉公守法，足为他人楷模20热心工作，支持公司方面的政策16对本身工作感兴趣，不于工作时间开无聊玩笑12工作无恒心、精神不振，不满现实8等级态度傲慢，常唆使别人向厂方提不合理要求4工作勤惰不浪费时间，不畏劳苦，交付工作27、抢先完成20守时守规，不偷懒勤奋工作16虽少迟到早退，但上班后常不在工作岗位12借故逃避繁重工作，不守工作岗位8时常迟到早退，工作不力时常远离工作岗位4合计被评价人意见及希望：评价人意见及希望：年度销售类员工绩效评价表姓 名职务评价区间出 勤奖 惩迟到旷工产假婚假丧假病假事假奖励处分加(扣)分分类评 价 内 容满分自评上级调整决定工作态度1做事敏捷、效率高52具备商品知识，能应付顾客的需求53不倦怠，且正确地向上级报告5基础能力4精通职务内容，掌握职务上的要点，具备处理事务的能力55严守报告、联络、协商的规则56在既定的时间内完成工作5业务熟练度7能掌握工作的前提，并有效的进行58能随机应变109善于与顾客沟通，且说服力强5责任感10树立目标，有信念，并能坚持1011有开拓新业务的信心1012预测过失的可能性，并想出预防的对策5协调性13在工作上乐于帮助同事514尽心尽力地服从与自己意见相左的决定515有卓越的沟通与说服能力，且不树敌10业绩16新客户开发1017主动积极拜访客户1018业绩（有效回款）10评价分数合计125最后所得分数（百分制）：考核分数/125X100%，如：考核80分，80/120X100%=64分