房地产销售顾客：“我朋友上个月在这里买房的价格就比您的报价便宜20%”情景训练培训课件.ppt-地产文库

房地产销售顾客：“我朋友上个月在这里买房的价格就比您的报价便宜20%”情景训练培训课件.ppt

下载文档

培训课件

上传人：西瓜编号：97800 2021-04-19 8页 818KB

举报版权申述

该文档所属资源包： 二手房地产中介经纪人公司销售技巧情景训练培训学习课件资料

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 8

下载文档

1、情景情景60 顾客：“我朋友上个月在这里买房顾客：“我朋友上个月在这里买房的价格就比您的报价便宜的价格就比您的报价便宜20%” 2 常见应对常见应对 1. 告诉顾客，他朋友买的可能是楼梯楼和顶楼。告诉顾客，他朋友买的可能是楼梯楼和顶楼。（楼梯楼和（楼梯楼和顶楼一般相对便宜，但顾客会想，那便宜顶楼一般相对便宜，但顾客会想，那便宜20%的楼还是存的楼还是存在的）在的） 2. 告诉顾客，他朋友买的可能是临街的马路边的房子。告诉顾客，他朋友买的可能是临街的马路边的房子。（临（临街的马路边的房子一般相对便宜，但顾客会想，那便宜街的马路边的房子一般相对便宜，但顾客会想，那便宜 20%的楼还是存在的2、）的楼还是存在的） 3. 告诉顾客楼价在上涨，这个月比上个月上升了不少。告诉顾客楼价在上涨，这个月比上个月上升了不少。（楼（楼价在一个月的时间里上升了价在一个月的时间里上升了20%，上升的也太快了，顾客，上升的也太快了，顾客是不会相信的）是不会相信的） 3 引导策略顾客突然说：“为什么我朋友上个月在这里买房的价格就比您的报价顾客突然说：“为什么我朋友上个月在这里买房的价格就比您的报价便宜便宜20%。”如此大的价格差别一般是不可能的，除非是非常要好的朋。”如此大的价格差别一般是不可能的，除非是非常要好的朋友之间或亲戚之间的房屋转让。另外一种可能（大多数情况下都会是友之间或亲戚之间的房屋3、转让。另外一种可能（大多数情况下都会是属于这情况）就是顾客为了压价，故意杜撰一个“成交个案”，以此属于这情况）就是顾客为了压价，故意杜撰一个“成交个案”，以此作为压价的根据。作为压价的根据。当遇到这种情况时，置业顾问的第一反应就是必须立即否认这种情况当遇到这种情况时，置业顾问的第一反应就是必须立即否认这种情况的存在，让顾客明白在这个地段，便宜的存在，让顾客明白在这个地段，便宜20%的楼是不存在的。然后，置的楼是不存在的。然后，置业顾问向顾客提供一种可能性，告诉顾客他的朋友上个月在这里买的业顾问向顾客提供一种可能性，告诉顾客他的朋友上个月在这里买的楼或许是这种情况，以此让顾客保全面子。楼或许是这种情况，以此让顾客保全面子。 4 话术范例话术范例话术范例一话术范例一顾客：“请问这套房子多少钱？”顾客：“请问这套房子多少钱？” 置业顾问：“置业顾问：“160万元。”万元。” 顾客

房地产销售技巧培训课件PPT（共20套打包）房地产销售技巧培训课件PPT（共20套打包）

下载