1、盱眙阳光巴黎项目盱眙阳光巴黎项目 营销战略与企划推广简报营销战略与企划推广简报 上海行夏机构盱眙项目组上海行夏机构盱眙项目组 2009-12-16 题解 题解 阳光巴黎阳光巴黎：不只是一个盘，蕴藏着合展的战略和布局 从项目视角，到企业视角 营销战略与企划推广营销战略与企划推广：广告创意之上 方向大于位置，策略大于创意 项目的知名度到合展品牌，包装定位、推广策略作用大！ 项目高附加值和快速回笼资金到合展多项目运作、布局盱眙，操盘很重要！ 目录 目录 盱眙阳光巴黎项目面临的困难盱眙阳光巴黎项目面临的困难 把脉。望闻问切。 行夏机构的营销战略解决之道行夏机构的营销战略解决之道 开方。标本兼治。 基于2、营销战略的企划推广构想基于营销战略的企划推广构想 抓药。药到病除。 面临的困难 面临的困难 01.如果市场对我们不利怎么办？如果市场对我们不利怎么办？ 需求已大量释放！需求已大量释放！ 价格过高，市场观望开始！价格过高，市场观望开始！ 供应量的加大，区域竞争愈加激烈！供应量的加大，区域竞争愈加激烈！ 政策影响！政策影响！ 想要卖出高价。将如何去化？想要卖出高价。将如何去化？ （市场分析报告已分析）（市场分析报告已分析） 面临的困难 面临的困难 02.目目标客群标客群怎么怎么积累积累？ 客群是那些人客群是那些人，怎么，怎么样样的的包装定位和口味包装定位和口味？ 他他们们又在哪里又在哪里？ 项目项3、目信息通信息通过过什什么么途径传达给他途径传达给他们？们？ 怎么怎么把控把控推广推广节奏节奏，花少钱花少钱办大办大事事？ 什什么么样样的的活动活动策略策略最有效最有效？ 2010.5月房展会月房展会开开盘盘，客户积累能否达到客户积累能否达到？ 面临的困难 面临的困难 03.竞争对竞争对手手如何应对？如何应对？ 新新区区集中了集中了盱眙盱眙近近85%的开的开发发量，量，130万方万方的供应的供应 量，竞争量，竞争异常异常激烈，我们怎么激烈，我们怎么突围突围！ 周边周边竞争对竞争对手手已已有较有较大市场影响大市场影响力力，我们，我们还未还未面面 世世，在“台下”默默无闻在“台下”默默无闻，怎么，怎么和它和它们竞争？们竞争？ 相相对不对不受欢迎受欢迎的的小小高高层层怎么怎么赢得赢得市场市场青睐青睐？ 面临的困难 面临的困难 04.我们的价格我们的价格是否能让客户接受是否能让客户接受？ 相相对过高